31.完成了三年目标

　　默涵这一招果然收到了显著效果，那些买主货比三家以后，都选择顺记进货，一时，顺记生意越来越红火，把那些伙计们忙坏了。

　　半年以后，默涵看看他的目的已经达到，于是吩咐把那几家“高价店”改为顺记统一店招，对外则宣称那几家五金号经营不善，已经被顺记收购了。那年年底，承德亲自到顺记号算账，算出来的结果让承德吃惊不小，仅仅一年时间，承德就完成了3年目标，赚回了一个顺记。顺记赚大钱了，承德自然高兴，过年发红包的时候，承德给伙计们分别发了20到50块大洋不等的红包，真个把伙计们乐坏了。往年，他们能够拿到10块大洋红包已经上上大吉了。

　　“明年侬有没有新打算？”那天吃年夜饭，承德趁着酒兴问默涵。“有一些打算，不过还不成熟，需要再好好斟酌斟酌。”默涵有些谦虚。“何不先说给我听听。”听说默涵明年有新打算，承德十分高兴，于是迫不及待地要默涵说说。“德叔，是这样的，现在阿拉顺记有7家连号，在上海滩算有些规模了，但是我觉得还是不够大，我想明年把顺记扩展到20家，而且在苏州、宁波、南通、芜湖等地方设立分号。”“扩展到20家？这资金从哪来？”一听默涵要把顺记做得那么大，承德感到很意外。“这个事情我是这样想的，我想用招募的办法，让别的五金号加盟阿拉顺记，加盟店用阿拉相同店招，相同价格，相同售后服务。到年底赚头按照五五开比例分成。”默涵似乎胸有成竹。

　　“让别的五金号加盟？而且五五分成，人家愿意？”承德感到不可思议。“我想试试！我算过一笔账，如果阿拉规模加大了，进货数量多了，进货的价格还可以再便宜一些，这样赚头肯定多，这是其一。其二，我可以给他们承诺每家店赚头的底码，据我了解，现在其他五金号的一年赚头，大概也就是阿拉同类店的五分之一二，有的还更低，假如阿拉保守些，用阿拉赚头的五分之四作为承诺，他们一算，即便拿到一半，也可以超过现在的赚头，这种好事情他们肯定愿意做。”默涵似乎胸有成竹，非常自信道。

　　“不过，就是没有店铺愿意加盟也不要紧，我可以通过抵押贷款，再开设几家分店，现在阿拉顺记在外面信誉这么好，银行钱庄是愿意为阿拉发放头寸的。”默涵信心十足说。“抵押贷款风险太大，这件事要从长计议。”听到默涵说抵押贷款，承德马上引起条件反射。默涵笑了，他对承德说：“不贷款也行，阿拉可以先开出10多家，等下半年赚钱有资金了，再开设也不晚。”“对对，这件事可以缓一缓的，下半年扩展也行。”承德马上表示同意默涵后一个想法。

　　“德叔，还有一件事我想和您商量，我想开一个夜学堂，聘请外国老师来上课，让阿拉一些五金号伙计学点东西……”“开夜学堂？这事好啊！我也早就有这样的想法。如果侬真要开学堂，干脆开成日夜学堂得了。现在久顺轮船公司正在招募水手，需要让他们学点技艺，侬把学堂的日里时间交给他们，夜里给你们开夜学堂，这就不会浪费了。”

　　“德叔您的这个想法好，其实我觉得阿拉可以开办一所技术专训学堂，让轮船公司、火柴厂和顺记五金号的伙计都来读些书，以后，宁波同乡的后生到上海，可以先到阿拉学堂读书，学些本事，这样找行当也容易些。以后，阿拉几家公司招聘伙计，就从这些读书郎中挑选优秀的，这样的伙计有用场。”被承德一提醒，默涵的思路开了。

　　默涵的计划很快得到实施，正月刚过，他就物色到10家联盟店，而且在外地开设了4家分号。现在，顺记五金号已经拥有21家分号，成为上海滩规模最大的五金连锁商号。

　　默涵的那所学堂也建成开学，学堂名称叫四明职业培训学堂。至此，承德旗下多家企业的伙计有了读书地方。默涵这年又大获其胜，年底算账，默涵经营的五金号赚头又翻了一番多。默涵用了两年时间，把只有10万大洋的顺记五金号增值到50万大洋，创造了上海五金行业赚钱的奇迹。这两年，承德真是顺风顺水，顺记五金号像滚雪球一样为他赚钱，申甬火柴厂也是一帆风顺，他们收购了一家瑞士火柴厂，几年功夫，申甬成为上海最大的火柴厂。他合股兴办的久顺轮船公司，业务十分繁忙，钞票每天就像雪片一样飞到他们的账上。