眼下不少企业，特别喜欢采用负激励管理手段。
负激励的形式很多，严厉点的有：末位淘汰、扣工资等等，家常点的有：业绩不达标做俯卧撑，上街喊口号……不管怎么操作，有一点可以确定：从心理方面看，负激励肯定是员工们讨厌的，是不受欢迎的企业文化。然而从幼儿园到小学、中学乃至大学，我们习惯了各种各样的负激励，因此短时期内，只能想办法降低它的副作用。
负激励操作时，首先要防止员工的对立情绪，比如业绩不达标，假如营业员要罚做俯卧撑，而主管可以不做，那么上下级之间难免会产生矛盾。既然受罚，那么就应该一视同仁，甚至上级要罚得更重一些。我以前所在的公司，规定上班时间不准打电脑游戏，不准干私活，违者扣工资200元，其主管扣400元。这种情况下，主管监督手下就容易得到理解一些。偶有被抓个正着的，犯错者往往愧疚给主管带来了麻烦，下次就不容易再犯了。至于主管，虽然有时有些冤，不过其收入高出手下不少，理应承受更大的压力。
负激励的内容必须有意义。小时候，我们常常因为作业完成不好等原因被老师罚，其中抄写课文若干遍是最常见的方式。现在有人说这样不好，可是起码它与学习有关。而现今诸如罚做俯卧撑、喊口号等惩罚，就更无实际意义。依我看，不如改为增加若干小时义务加班时间，增加若干次陌生客户拜访，增加业务培训次数……不是为了惩罚而惩罚，一切为了提高业绩，这样更能让人信服。
负激励还必须与正激励相结合，而这恰恰是目前许多企业最缺乏的。假如罚起来手段严厉，奖励起来却很吝啬，这样的企业文化会有生命力吗？大家小心翼翼怕出错，但都没有创造性开展工作的动力，因为再努力也得到不了什么。在这样的公司里，大家心态不可能阳光，许多人暗自骑马找马，人员流动性很大。只有大棒没有胡萝卜，驯驴都不行，何况是人？
负激励终究只是不得已而为之的管理手段，只能作为辅助，不能当作利器。能调动员工主观能动性，这才是先进的企业文化。
