10年前，刚来老凤祥的石力华总经理敏锐地捕捉到了这一新兴概念量。10年来，老凤祥已参加了上百个会展，投入四五千万元。而老字号品牌的美誉，也通过会展传播至国内外。

　　奠定市场地位

　　从上海、北京珠宝展，到香港、拉斯维加斯珠宝展，从全国旅游品工艺品博览会，到轻工展、礼品展，从婚博会到老字号展、东北亚博览会，老凤祥参加过的会展可谓类型众多。每次会展公司都非常重视，认真筹备，从细节就可看出：几乎每场展会，老凤祥的布置都拒绝“标配”，而搞“特装”。石力华总经理经常来到现场，亲自指挥布展，甚至连灯光怎么打都要再三推敲。

　　就如世界杯不能缺少巴西队一样，会展是体现品牌企业在行业中地位的重要平台，每家参展企业都希望得到主办方的“特殊待遇”。而老凤祥在北京、上海珠宝展上的场地面积往往是最大的，“江湖地位”可见一斑。

　　推广特色产品

　　每次展会，都是一次推广特色产品的好机会。在全国旅游工艺品展会上，由老凤祥大师设计制作的数百种世博特许纪念品，得到了世博局有关部门的肯定。象牙、玉雕、金银摆件等个性化的艺术品，通过展会的平台，得到了许多销售伙伴的认可。

　　此外，老凤祥大师们也频频在展会上露脸。比如“金银细工”的传人沈国兴、吴倍青等制作大师，曾在会展上做演示，让参展者对这一非物质文化遗产叹为观止。   

　　同行交流合作   

　　会展还是一个加强行业交流合作的平台。许多客户、加盟商都在会展上联系老凤祥，纷纷要求进行合作交流。而各类产品、工艺的升级换代，也是通过会展平台。在美国拉斯维加斯珠宝展上，老凤祥更是打开了一个与国外同行合作的渠道。  

　　作为一个交流平台，有些企业不免会窃取“灵感”，“复制”别家产品。老凤祥每年有几百件产品申请国家专利，但从不排斥自己的产品在会展上被“参照”，因为他们有这份自信：只要有实力，不怕被参照。　　

　　一条连接纽带

　　会展，也是一条联系企业和顾客的纽带，会展现场的销售对企业来说也非常重要。几年前参加会展，很多企业都是带着普通、大量生产的产品去参展，因为对会展现场的高端品销售并不看好。

　　然而，随着会展规模、层次的提高，“曲高”也未必“和寡”。近几年，老凤祥参展的产品常常是最顶级的作品，这些作品在现场照样走俏，刚摆出来就被高价抢走。

　　（文/辛矣）

　　老凤祥证券代码

　　600612.SH  900905.SH