来自世界一流的水源地

　　“蓝天、雪山、碧水，纯净的土地、优良的生态……”谈起卓玛泉，谈起西藏，Dougan总会联想起自己的家乡苏格兰，认为在自然生态环境上两地有类似之处，“好的水质来源于好的水源，卓玛泉作为高原天然水，只有西藏唯一的水源地，更是世界一流的水源地。”

　　Dougan表示，西藏具有世间罕见的天然纯净原生态优势，其水源地所处的自然条件、生态环境和水质特征在世界上是独一无二的，具有最大的竞争优势。念青唐古拉山得天独厚的地质环境，造就西藏卓玛泉长时间冰川岩层的自然过滤，形成独特的低氘、低钠、天然弱碱性小分子软水。卓玛泉与现代污染绝缘，未经任何工业化循环，是不可再生的珍稀优质淡水资源，安心放心的直饮好水。

　　目前，在市场上，在大众印象中，桶装水大都是城市附近就地建厂，用自来水或浅表层地下水经简单净化灌装。Dougan表示，的确大多数桶装水不敢标示自己的水源来自何处。但是，“我们可以完全肯定的是，西藏卓玛泉桶装水仅有西藏唯一水源地，而且就在水源地建厂，绝不在其它地方就近取水。”也就是说，消费者喝到的每一滴卓玛泉，都确保是100%西藏高原天然水。

　　特创会员制购水

　　一桶12升饮用水，卓玛泉的售价是68元，而在国内市场上，常规饮用水的价格是每桶12-30元左右。“卓玛泉”的定价为何会高出如此之多？

　　对此，Dougan表示，68元的定价并不算高。首先，卓玛泉是西藏高原天然水，水的品质就决定了价格；其次，从西藏到上海有4500公里的直线运途加上入户运距，从拉萨一桶12升的水到上海用户的家中，光运费就很高。同时，卓玛泉的每一个水桶不回收利用，与传统桶装水水桶反复利用相比，成本自然高出不少。据了解，目前市场上像卓玛泉这样采用一次性水桶原产地灌装的天然水，产品的售价均在180元至250元/桶之间，68元的售价显然是物超所值。

　　卓玛泉的销售与其它桶装水不同，首次引入了会员制购水的模式，由中铁承担从水源地到上海4500公里的运输并直投到户，没有中间的经销批销，不经过水站，更不存在工人踩着三轮车送水，确保送到每一位会员手上的每一桶水的品质，安心、放心，直饮100%西藏天然好水。同时，作为会员，还能免费获得西藏卓玛泉专属环保的直饮机，它采用双密封饮水系统抑菌，隔绝空气和二次污染；并向购买B级套餐的会员提供全智能饮水机，具有温度随心调，即按即热，每次只热一杯水，完全不存在“千滚水”；只要按一下消毒按钮，300度高温蒸汽对内胆及管路进行“无死角”杀菌消毒。

　　一次性水桶杜绝二次污染

　　水桶重复使用导致的污染是桶装水面临的一大问题，针对污染难题，卓玛泉在国内首创的一次性真空环保桶，与现在市面上PC周转桶不同，可有效隔绝空气、浮尘造成的二次污染，保证每一滴水的新鲜纯净。

　　Dougan解释说，这种水桶采用PET超轻量环保包装，工程力学设计，放水时靠真空负压将水打出，使用过程中，随着水量减少，水桶自然折叠收缩，水用完桶身扁缩成饼状，不可回收二次利用。

　　为保证长距离运输中水质不受影响和便于保存，卓玛泉采用了超强度硬纸盒外包装，对外隔绝阳光照射对水质的影响，可承受100公斤重量（即一人可站立在空盒子上）的纸盒强度，对内保证了运输中纸盒内的桶装水不受压变形或破损，同时，包装盒内含提手及防尘盖，方便使用，更卫生安全。

　　西藏好水 先到先得

　　卓玛泉仅有西藏唯一水源地，由于西藏水资源有限，如何能在保护水资源和让更多市民喝到西藏水之间找到平衡，受产量和运能限制，目前只能供应北上广深等一线城市。

　　Dougan表示，在目前中国市场上的几个销售城市中，考虑到上海的市场需要，将逐渐增加对上海市场的配额来满足上海消费者需求。目前生产卓玛泉的西藏高原天然水有限公司共有4条灌装线，产能40万吨，未来根据市场需求预计增加到10条灌装线，届时产能达100万吨规模，但对于中国庞大的市场来说，能满足的用户数量仍然很有限，所以采用会员制可以保证先到先得，保障好会员应有的权益。Dougan最后说：“我的太太和孩子每天都在饮用卓玛泉天然水，感受着西藏阳光的祝福，我最大的愿望就是能让卓玛泉走进千家万户，让每个家庭的孩子，都能幸福健康地成长。”   叶梓