研究表明，完美的礼物必须同时具备三个条件：第一，礼物很独特，不容易获得。第二，它能让人常常看得见，这样对方看到它就会想到你这个送礼物的人。第三，对方无法把这个礼物转送别人或者卖掉。那么，这个世界上存在这样一种“完美”的礼物吗？
张结海刚进办公室，曲玉萍就匆匆地跑了过来：
“有个人打我电话，说有急事找你，他人已经到了门口。”
“有预约过吗？”“没有。”
“不过，听口气似乎是很急，而且他说耽搁不了你几分钟，我就答应他了。”
“那就请他进来吧。”
来客身材魁梧，看样子40出头，不过头发差不多都白了，竖条纹衬衫外套了一件休闲西装，举手投足给人感觉粗中有细。他一见张结海就掏出名片，上面写着：东方发展贸易总公司董事长兼总经理：冯建亮。
“冯总有何贵干？”双方让座之后张结海问。
“我不多耽搁张博士的时间，我就开门见山。事情是这样的，我们东方贸易公司今年成立第十周年，我也不谦虚，这十年我们发展还是不错的。我们打算利用年末十周年庆的机会答谢全国的大经销商，想送他们一份特别的礼物。
实际上，我们每年都有一次庆祝活动，每年也都送他们礼物，这次我们企划部门问我，冯总，我们都犯愁了，这次我们要买什么礼物才能符合你这次这么高的要求呢？
说来也巧，我的秘书在媒体上看到了你们的介绍，说你们能够使用什么心理实验帮我们想办法。
以前我们送的也五花八门：高尔夫会员证、境外游、PET全套体检……这次十周年我们想能送一个非常特别的礼物，时间非常急，抱歉我就直接来了，千万拜托您二位用神奇的心理实验帮我出出主意。”
说完，冯建亮站了起来，从包里拿出一个大信封，“我知道你们需要科研经费，事成之后我会再付一半。”
张结海略微有些不悦，赶忙把钱塞回他的包：“冯总，我们这里是科研机构，回头我们做一个预算，可能比这多，也可能比这少，到时曲老师会发给你。而且，我们通常分三次收费，不是两次。”
一个周六的下午，冯建亮应约来到张结海的实验室，一进门，他就迫切地问道：“张老师，听说你们已经找到完美礼物的标准了？”
是的，“完美”礼物的三条标准依次是：
第一，礼物要有高度的独特性，名牌只是独特性的一种，但是独特不等于名牌。
第二，礼物适合摆放在眼前，这样接受礼物的人就能常常看见，也就能常常想起你这个送礼的人。
第三，礼物无法被转送或者出售。“有新意！不过……”冯建亮停顿了一下，“恕我直言，以我外行来看，应该增加最基本的第一条，礼物必须是对方喜欢的，我们不是一直说送礼要投其所好吗？”
“你有打火机吗？我送你一个打火机你要吗？”张结海没有回答他，而是胸有成竹地反问道。
“我有一抽屉的打火机，我不需要打火机了。”
张结海从口袋里掏出一个打火机，“这个打火机每次打火，火苗里都会出现一个性感美女。你想要吗？”
“真的假的？有这样的打火机？”“同样的道理，扫地的扫帚你需要吗？”张结海指着地上的一个纸箱子，“这个装置可以让你不在家时把你家打扫得干干净净。你想要吗？
“告诉你吧，这个问题我是想了很久，不是需求不重要，而是独特性可以创造需求。”
“张老师，你不是让我们给每个大经销商送一个打火机和一个扫地的机器吧？”冯建亮赶忙问。
“当然不是，因为它们不符合‘无法转送或出售’的法则。实际上，我给你的建议是，请人给每个大经销商画一幅油画肖像。”
“高！实在是高！”冯建亮猛一拍大腿。
如何使你的礼物发挥最大作用？
礼物的独特性是最重要的，独特性可以创造需求，独特性也可以带来炫耀性。
宁选鸡头，不选凤尾。花500多块买一件普通的毛衣，不如300多块买一条名牌围巾。
你可以先告诉对方你要送他(她)一个礼物，隔一段时间再把礼物给他(她)，前提是这个礼物是对方很喜欢的，也就是独特性很高的。比如，你可以先打电话告诉他(她)，你要请他(她)在一个高档饭店吃饭，饭店位于中山公园人造湖的湖心亭二楼，由于订位的人太多，排队排到下个月的8日。这样对方有一个月时间期待。
如果你计划送出一笔价格不菲的礼物，你可以把它拆成几次送。比如，你想送一个价值2万元左右的礼物给某个人，你可以拆成3个6000左右、或者2个8000以及1个4000左右的礼物密集地送出。这里的心理原理有两个:第一，随着数字的增大，人类越来越不敏感，比如我们很容易感觉100和200的差异，但是很难感觉到10000和10100之间的差异。第二，边际效用递减，你很渴的情况下，第一杯水很解渴，第二杯水比较解渴，第三杯可喝可不喝，第四杯再喝就撑了。也就是随着数字的增加，起的作用越来越小了。
魔鬼心理实验室主持人
张结海实验心理学家，在国际、国内权威心理学专业杂志上发表多篇有影响的论文，提出了多个心理学的理论模型。
曲玉萍大学实验心理学专业讲师，法国政府青年社会学精英学者，CNRS国家科研中心客座研究员。
