在自贸区时代，GF加工方案有何发展？陈以祥说，去年公司的销售增长率预计将达到28%，远远高于过去12%、15%的增长率。这一份成绩单得益于他们在市场策略上的更新，但自贸区的大环境也很重要。

　　企业功能升级

　　尽管上世纪90年代就进入上海，但在此后的十余年间，上海公司一直以销售功能为主，主要辐射华东区。但在上海自贸区的硬件、政策等环境提升后，去年GF加工方案引入了上海应用技术中心和亚洲培训学校，赋予其更多功能。

　　“中国是机床进口大国，这些年来购入了很多先进产品，但很多企业依旧沿用二三十年前的老工艺，可以说中国制造业存在工艺水平层次不齐的现状。上海应用技术中心的成立就旨在为我们的客户解决这一问题。”陈以祥告诉记者，10台不同型号的瑞士机床放置在机床中心，工程师就能根据中国市场的情况，开发先进工艺并教给客户。

　　亚洲培训学院则主要培训内部员工，目前GF在总部日内瓦有一家学院，亚洲唯一的培训学院就落户在了上海。此外，GF加工方案还有“传经送宝”，与上海工业技术学校和上海大众工业技术学校合作，帮助培训老师和学生，为客户提供技术人才。从明年开始，更将在外地建立同样的校企合作。

　　为什么GF要做这些事？为什么一家企业不仅仅卖机床？陈以祥坦言，因为技术和人才是先进制造业的基础。随着上海及周边地区的产业升级，客户的需求正在提升，借助自贸区的政策放开，企业也得以拓展功能。

　　受益自贸区新政

　　事实上，在落户上海自贸区的机床中心之前，GF加工方案还有过其他选择，比方说大虹桥地区。陈以祥告诉记者，随着制造业的工厂越来越多搬离浦东，转而集中在青浦、嘉定以及苏州、昆山等地。从区域位置来说，大虹桥地区是最好的。但最终GF没有选择虹桥，反而第一个入驻机床中心，成为入驻规模最大的机床企业。

　　“因为机床中心为我们提供了非常好的平台，同时也能享受到很多自贸区新政。比方说商检，只要这台机床在上海自贸区内通过商检，运往其他城市后就无需检查。比方说复合型仓库，我们前段时间并购了一家生产航空叶片的瑞士企业，它在区外有一个非保税仓库，其中完税零件可以存放在我们的保税仓库中，这在过去是不可以的。此举能节省成本10%到15%。”

　　陈以祥对GF加工方案在上海的前景非常看好。“鉴于上海的重要地位，可能在明后年升级为中国总部。届时公司可以统筹全国资源，结束过去十年以来，各地销售公司‘四分五裂’的局面。而在此后，我们也可能加入自贸区的亚太运营商计划，不断加重中国市场的分量。”   

　　本报记者  张钰芸