普通住宅的成交为楼市的“小阳春”做了最大贡献——3月上海共成交普通住宅3654套，占全市商品住宅成交套数的53%。日前举办的上海第十四届一二手房房展会上，较为现场消费者关注的，也是一些性价比较高的刚需项目，尤其是低总价的轨道房，例如11号线安亭站旁的安亭·中央公园。此外笔者注意到，市场卖方也在主动迎合需求挖掘新品卖点，别墅社区新弘国际城在房展会期间便特惠加推了“2+1”刚需户型，引发现场客户的纷纷驻足。 

　　在持续的政策调控之下，投资与改善性置业需求被暂时压抑，刚需成为支撑市场的主要购买力。业内一致认为，刚性需求是推动我市近期楼市复苏的主要动力，抓住刚需客需求将是2012年楼市销售“杀手锏”。因此，以首次置业、首改为主的刚需人群也迎来了买房的绝好时机。 

　　相对而言，合理、实用的高性价比特色将成为主流购房群体的需求。今年两会新政被再次巩固，投资需求渐渐淡出市场，刚性需求成为市场的主力购买因素。某业内人士表示，但凡热销的楼盘，都是符合大多数购房群体需求的。高性价比楼盘是“楼市过冬”的最佳良药。 

　　从目前楼市销量和价格上来看，我市楼市正逐步达到国家调控预期，品质楼盘和中低档楼盘也逐步拉开差距。这些品质楼盘不仅会选择推出优惠房，而且还会在产品品质和服务上做到精雕细琢，力争提升产品的竞争力。这意味着开发商也加紧争夺刚需市场，但如果单纯地通过降价卖房，会对自身品牌造成一定伤害，所以开发商应该在推出特惠房的同时，加强对客户的人性关怀。