2014年正好是中国“触网”20年。20年来，中国互联网行业发生了急速的巨变，申城互联网企业跟互联网时代一起成长。

　　从上海滩土生土长出来的，不乏一批富有个性的互联网掌门人，他们在各自擅长的垂直领域精耕细作，创造GDP的同时，亦代表上海在中国的互联网20年里留下深深的足迹。继这两周本报在新闻版上陆续推出“申城互联网锋线企业”系列报道，本报金融城周刊今天再专门集中报道“申城互联网锋线人物”，期待以管中窥豹的视角，对“申字号”互联网领头人物一探究竟。

　　找最好的伙伴一起工作，好想法一天即可上线；信息连接成森林，让枝桠找到彼此。百姓网CEO王建硕：

　　“互联网素食主义者”的青春梦

　　人物肖像

　　1977年生的上海交大自动化系毕业生王建硕，如今还免不了每天在徐家汇的交大校园里晃悠。没有教授的职称，却在沪上各大高校里为MBA上课。作为百姓网的CEO，王建硕坚持把公司开在母校里，就是这个加上扫地阿姨都不足百人的小公司，做成了一个月活跃用户数过亿、月新增信息量超过千万条、覆盖全国367个城市的全国最大的个人分类信息网站。

　　你想问：他是怎么做到的？吃过两个月素但最后却还是“食肉动物”的王建硕或许会告诉你：不想着赚钱，不急于上市，不忘记初心。而记者却以为，或许是20年前最初接触互联网时领悟到的“免费和分享”，才练就了这个少见的互联网素食主义者。

　　钱：免费多了也能生钱

　　有人叫他是“中国最早的自媒体人”。如果你用百度搜“王建硕”，会发现早在2002年就开始写英文博客的他，当初本着“人人为我、我为人人”的互联网原教精神，在博客上写了不少英文的“本地生活指南”，包括在中国打火警电话多少、打急救电话几何……这些对中国人来说是常识对老外来说却能救命的信息，最终让坚持写了10年博客的他粉丝量过百万，也让当时的全球电商大佬eBay找到了当时还在微软的他。2005年3月1日，eBay在全球80个城市推出了线上分类信息站点，其中的中国版“客齐集”亮相，王建硕出任项目负责人。第一天上线，当天只有7个帖子，其中5个是王建硕自己发的，2个不知道是谁发的；到2008年，“客齐集”改名“百姓网”，由外资全资子公司转变为中国本土创业公司，王建硕出任百姓网CEO至今。

　　没有了“亲爹”大腿可抱，当时不少人对这个中国第一个分类信息网站的命运担忧。但实际上5年后，百姓网已覆盖全国367个城市；而从全行业看，相比2006年全国有3000多家分类网站，现如今也只剩下百姓网、赶集网和58同城这三家。其中，百姓网到底靠什么赚钱？“我们最重要的举措就是加大免费力度，比如：4月份开始放开信息发布的权限，每个用户由原来的每月每个类目只能发2条信息，开放为每周上限500条，基本等于无上限，甚至包括房产管家和招聘管家在内的2个营收重磅产品，也有每9个月一个免费周期”，王建硕答得让人出乎意料。

　　“那免费了百姓网还能靠什么赚钱？”记者反问。“我们的盈利模式很简单，还是发帖免费、置顶付费的盈利模式。比如每天仅仅二手车就有4万辆在百姓网上挂牌出售，相当于有的二手车网站的全年发布量，如此庞大的市场里只要稍微收一点，积少成多、积沙成塔，就会出现规模效应。”

　　人：自由散漫的人不离职

　　“从另一个角度看，我们公司‘小而美’，9年还不到100个人，以一敌百，运营成本低啊！”王建硕说得越发乐呵。实地考察，在现场看到的是一群和王建硕一样的“技术控”。这里的“技术控”们早上到班不用打卡，早午晚外加下午茶一天免费吃四顿，出门办证、快递、交水电煤，公司的阿姨帮搞定，开放式办公，你哪怕躺在地上也没人管，墙上可以乱涂乱画甚至贴上自己在外面“鬼混”的大头照，每个人都可选全新的苹果Mac笔记本，每个人的座椅都和老板一样是比一般办公椅更懂人体工程学的近6000元一把纯进口Celle牌。此外按照某员工的个人体验，“而且在这里没有森严的上下等级，谁都可以坐在老板的桌子上讨论一个新产品；没有繁冗的做事流程，好想法一天就可以上线；没有苛刻的管理制度，可以边喝啤酒边写代码。” 

　　王建硕承认，谷歌式的福利总是让他欲求拷贝。“一个小的团队，你最好找最好的伙伴，因为最终你的工作会和他们平均。对于一个CEO来说，最好找最聪明的人，因为最终你是你找来的所有人平均值的代言人。”王建硕喜欢在博客里这样换位思考。这堪称百姓网工作氛围的理论依据，有很长一段时间，离职率都低于2%。

　　网：用户的需求最大

　　上传统黄页打广告要付钱，上百姓网打广告却好比贴“易事贴”。作为一个可免费打广告的民生网站，二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、宠物、招聘、兼职、求职、交友活动、生活服务信息等等，都是百姓网上的热门类目。现在有70%的百姓网用户，会用手机直接拍照分分钟发布。至于信息真实与否，网站会有审核机制，同时也鼓励买卖双方同城见面，交易更有保证。

　　每天在百姓网上这么多人来人往，百姓网以后会不会把人群“养肥”再“宰”，做成分类广告领域的天猫？“收费不是我们的理想。试想一下还有海量的二手商品都躺在无数家庭角落里，还有很多老百姓找不到自己想要的工作！虽然百姓网一直是盈利的，但我们不需要赚那么多的钱。”王建硕直接抗拒谈钱。

　　既然不愿意狠赚用户的钱，那什么时候到股市里去捞钱？王建硕认为现在还不是百姓网上市的最好时机。“IPO只是一种融资的形式，上市有好处和坏处，好处是这代表资本市场对于大行业的认可，坏处就是对于财务的压力和战略方向都有改变。我们推行完全免费，保持一个小团队，并不与其他企业矛盾，就像美国的craigslist，十多年不上市、不融资，也很好啊！”

　　不赚钱不圈钱，百姓网未来的增长点在哪里？“用户的需求！”王建硕毫不犹豫地说。“分类广告有巨大的社会价值和经济价值，百姓网就是要把不同类目的各种信息连接成一片信息的森林，让用户的信息枝桠找到彼此。全部加到一起，我估计总交易额不会比淘宝小，所以对回报我们有信心。现在，我们超过一半的访问量，都是来自三线以下的城市，中国人口金字塔最庞大的底层基石才刚刚碰到，中国城市化进程的浪潮才刚刚开始。” 

　　本报记者  胡晓晶  本报实习生 吴晓雯

　　姚欣读研时开发网络电视软件看球，创办聚力传媒PPTV

　　永远往前看 一切有可能

　　寝室里萌发创业理想

　　1980年出生的姚欣被保送到华中科技大学计算机系，读研时只花了一年时间就修完了三年的学分。

　　2004年，韩日世界杯火热开打。为了让同学在宿舍用电脑在线看球，攻读硕士期间的姚欣研发了PPTV网络电视软件。随后，他休学创业，在上海创办了聚力传媒技术有限公司。

　　技术是PPTV网络电视安身立命的根本。姚欣带领7人团队蜗居在仅几平方米的临时工作房内，发明了适合大规模网络视频传输的ALM流媒体技术和核心算法。技术优势保证了大量用户在线观看时稳定流畅的视听效果。

　　姚欣体会到技术的“有意思”，源于“小霸王学习机”。儿时的他迷上“超级玛莉”游戏，结果爸妈藏起了游戏卡。他硬是背熟了说明书背后5000多行的游戏代码，只用半个小时就能全部输入学习机，开始“越狱”玩游戏。六年级时，他抱着父亲的电大教材自学BASIC语言。为了验证自学效果，他干脆用代码在学习机上写出了一个四则运算程序……

　　梦想改变生活方式

　　实际上，姚欣创业初期是帮传统媒体创建网络电视平台，是纯粹的互联网技术公司。但现在再看看公司的架构，媒体编辑部、产品运营部、商务合作部、多终端事业部等一应俱全，还有自己的演播室和摄影棚，公司从幕后走到台前，从为电视台提供网络技术服务到自己运营集成内容。 

　　“对创业者来说，我的心态是永远往前看。环境永远存在改变、颠覆的可能，我们要积极参与、拥抱这种改变。当年我创业时，根本没有网络视频的概念，把互联网和电视结合起来在当时是不可想象的，如今在手机上看视频同样如此，一切都有可能。” 

　　姚欣认为，要不断开发用户，去顺应甚至加速人们生活方式的改变。PPTV网络电视不仅仅只是满足做一个视频网站，更重要的是推动智能化生活。“我希望能够通过自己在视频科技领域的创新改变人们的生活方式、改变世界。在未来，智能化的生活对普通人来说触手可及，随时随地分享信息、娱乐。”

　　打响“客厅”争夺战

　　去年10月28日，PPTV以4.2亿美元的价格出售其44%的股份，引进战略投资伙伴苏宁和弘毅。姚欣的事业也迈向了新阶段。

　　“继PC端和移动端之后，客厅将成为下一个互联网巨头们的必争之地，视频无疑是家庭娱乐中最重要的内容，跨屏服务是视频行业的发展方向。”姚欣透露，基于视频云平台的全时智能视频多终端是PPTV聚力的下一步发展战略。苏宁是中国最大的电视销售渠道，与苏宁结合，PPTV就坐上了通向客厅的快车，未来在视频广告、游戏增值、应用市场、电视购物、网络金融等多种盈利方式上具有想象空间。 本报记者 叶薇 

　　“我一无所有，但又万事俱备，我向现实猛进，又向梦境追寻。”驴妈妈创始人洪清华：

　　自助者天助 梦想能长大

　　人物肖像

　　驴妈妈创始人洪清华的办公室里，迎面的墙上挂着一把宝剑；大班椅背后的书架上，一张他本人穿着宇航服带着“呆萌”驴妈妈登上月球的漫画格外显眼；漫画的旁边，摆放着“2013年上海市领军人才”的奖杯……如此的“混搭”，契合办公室主人的自我评价：“我属于理想主义和现实主义结合得比较好的，理想主义管理我的情绪和梦想，没有它，创业很难熬；现实主义是‘接地气’的，管理我每天的工作。”

　　一路走来，洪清华始终信奉两条“座右铭”。一是“自助者天助”，他的理解是：“当你拥有强烈愿望，使出浑身力量，让自己变得足够强大，到时很多人会来帮助你”。另一条则是《浮士德》的名言，每每背诵起来，他都声情并茂：“我一无所有，但又万事俱备，我向现实猛进，又向梦境追寻。”

　　“爸爸的袜子”激发创业

　　这个来自安徽安庆农村的“70后”，不讳言创业的原动力，是内心“强烈的赚钱愿望”。广为人知的励志故事，是父亲不经意间露出的满是破洞的袜子，刺痛了洪清华，让调皮捣蛋的他发愤图强，考取上海华东师范大学，开启“赚钱给父亲买一屋子袜子”的梦想人生。

　　繁华的“大上海”，让憋着一股子劲儿赚钱的洪清华如鱼得水：大一时第一份工作是家教，嫌赚钱太慢，他顺势做起了家教中介；大二时，开始做起品牌的校园代理，招募师兄师姐挨家挨户地推销；大三开始，他又承包经营了学校的舞厅、咖啡厅、卡拉OK厅和小卖部……

　　在洪清华看来，梦想是可以“长大”的。研究生毕业时，父母期望他找份稳定工作，而他早已打定主意，一心想创立自己的公司。带着校园生意攒下的8万元积蓄，他和师兄一起，从北京13平方米的地下室起步，短短3年，将“达沃斯巅峰旅游景观设计中心”发展到员工数百名，在全国小有名气；因为爱情，他回到上海二次创业，成立上海奇创旅游景观设计有限公司。不仅仅因为“事业哪里都有，爱情可能只有一次”，“综合考量，我也认定上海是非常适合创业、发展的地方。”

　　2008年，瞄准国内景区转型和自助游不断升温的两大热潮，洪清华三度创业，成立驴妈妈旅游网主攻自助游市场，创立景域国际旅游运营集团，开始打造整个旅游产业链的闭环。梦想，在与现实同行中，不断“长大”。

　　累了睡觉 醒来微笑

　　相比线下景区规划咨询的顺风顺水、利润丰厚，加入互联网创业的洪清华自嘲“四逼青年”：“苦逼＋二逼＋傻逼”，成功了别人才会觉得你“牛逼”。话虽“粗糙”了点，却也道出他心目中互联网创业者的必备素质：认准目标、“死磕”到底的精神和强大的、不怕失败的心。

　　驴妈妈诞生之时，携程、艺龙已经很强大。洪清华的创业理念几经自我提炼：从行业巨头尚未涉足、或稍有“打盹”的地方切入，“当时巨头们主要精力都放在商务人群的‘旅’上，我就瞄准散客自由行的‘游’，探索景区门票分销的新模式。”

　　从最初“打飞的”一家家和景区谈合作，到大规模媒体投放打响知名度，仅用一年时间，驴妈妈就签约1000多家景区，用户达到200万。如今，门票业务还保持着每年300%左右的增速。整个景域集团的旅游规划咨询、旅游营销、旅游开发、连锁酒店等线下业务，也日渐“串珠成链”，进一步提升“吸金”能力。

　　洪清华说：“互联网时代的创业不是登山，更像是冲浪，稍不留神就会被一个浪头打翻。越成功，要操心的事也更多。”对创业者来说，没有纯粹的休息，洪清华说，唯有“累了睡觉，醒来微笑”，保持乐观的心态往前走。

　　爱当前锋 带队冲锋

　　如今，公司各大业务板块齐头并进，整个创业团队依旧充满“血性”；内部人才培养也形成了梯队……洪清华嘴上说改当“后卫”和“守门员”，但“冲锋陷阵”的事还是停不下来。

　　公司客服部门是他常去的地方，所有游客的投诉他都会浏览一遍，微博上＠他投诉的，他也会转发给相关责任人，再逐条回复。“哪里有投诉、有抱怨，哪里就有商机，有创新的空间”，洪清华认定：“一定要以用户为中心，缩短产品到用户之间的距离。”在整个OTA（在线旅游）市场竞争日趋激烈，景区门票大战“战火”升级之时，洪清华已开始带驴妈妈探索“后门票时代”发展新路径，即以门票为入口，做大用户进入景区后其他综合消费的“蛋糕”。今年7月，景域集团投资建设的第一家“帐篷客”酒店即将在浙江安吉的白茶园开门迎客，为那些抱怨“景区里没有特色酒店”的游客们提供“早上有草坪早餐，晚上有篝火晚会”的全新体验。不久前新成立的“驴途”，则将更多地满足移动互联网和高端定制的需求。

　　创新，对洪清华来说，是件“上瘾”的事，就像公司一年一度的运动会足球赛场上，他也还是爱当前锋。“目前国内在线旅游市场渗透率不到10%，空间巨大，没有哪一家企业可以‘通吃’，应该在差异化中追求极致”，对于外界关注的“上市”话题，洪清华以“积极但不着急”作答：“上市只能算企业的‘成人礼’，如果单以此为目标，肯定走不远。希望未来景域集团能成为世界范围内受人尊敬的旅游一站式服务商，帮助更多旅游者实现旅游梦想。”

　　本报记者 鲁雁南

　　坚持“没有休息日、新闻不过夜”，东方财富网成为中国银行业、基金业用户最关心的财经网站。CEO其实：

　　创业者要修炼好内功低调做事

　　人物肖像

　　其实，上世纪70年代出生于上海，1989年考入上海交通大学。1990年12月19日，上海证券交易所在黄浦路15号的浦江饭店孔雀厅开张营业，还在求学的其实成了元老级股民。1993年毕业时，正值中国股市刚刚起步迎来“股疯”时期，已积累了实战经验的其实因此进入了中国国际期货经纪（上海）有限公司。

　　1994年起，其实开始在媒体上以“其实”署名发表有关期货等评论文章（“其实”并非其实本名，但现在是其实的真实姓名，取自“期货市场”之义、英文“选择”Choose之音，又恰符合汉语“所说的是实际情况”意思），并逐渐声名鹊起，成为那时段的著名股评人士之一。

　　1996年，其实又参与创办了上海世基投资顾问有限公司并出任公司副总经理。他对B股的研究，使他被《大公报》称为“中国B股研究第一人”。

　　1998年，他成为中国首批注册证券分析师后，其实一面继续耕耘证券分析类文章，一面开始创业，先是参与筹建了久联证券，后又创办了益邦投资。

　　初识其实，是20年前，那时他是一位股评家，活跃于各大媒体的证券版面，为投资者“谈股论经”；熟知其实，是在10年前，他刚创建东方财富网，经常约见咖啡馆，谈网站发展远景，求对网站的意见，聊相互合作事宜……记者不敢说对其实如何如何完全了解，但看着其实在互联网上做大做强可大言不惭一下。

　　转型触网

　　2003年6月后，其实决定转型“触网”并从个人网站开始。2004年3月18日， “东方财富网”正式上线，其实完成了从分析师到企业家的转型。其实如此表述：“做互联网的平台，可以拥有更广阔的视野、更广泛的受众基础，从而获得更大发展空间。”然而，东方财富网2004年刚上线时，新浪、搜狐、网易三大门户网站的财经频道以及和讯、金融界、证券之星三大财经网站都已确立了自己的行业地位。名不见经传的东方财富网如何才能找到自己的立足之地？对此，其实信心满满：只要抓住机会，用户体验才是决定性因素。

　　机会很快降临。2005年4月29日，经国务院同意，中国证监会发布“股权分置改革试点通知”，因时值星期五，之后又是 “五一”长假，国内各大网站因而懈怠无人值守，错过了及时报道中国证券市场上这一具有标志性意义的历史事件，而东方财富网因其实“没有休息日、新闻不过夜”的要求，值班编辑当夜及时转载，独此一家，东方财富网资讯的及时、专业、权威、全面性，获得了万千网民的青睐，从此，把公众的目光吸引了过来。2007年，东方财富网流量已超过了同行，2010年初东方财富网登陆深交所创业板。去年7月份百度发布的中国网民行为报告显示，中国银行业、基金业用户关心的财经网站就是东方财富网，且遥遥领先于第二名。

　　寻找突破

　　东方财富网上市之后，其实并未就此觉得已完成创业使命。作为上市公司，需要为投资者创造出更多财富。但从哪个方面寻找突破，其实颇动了一番脑筋，最终将目标锁定在互联网金融上。其实给记者算了一笔账：知道在中国未来有多少投资理财激情喷涌而出的百姓？1.95亿。这个数字是其实在2004年预测出来的，他的计算方法是：中国香港已有25%的人口成为投资者，内地相对少些，但至少可以达到15%，13亿×15%＝1.95亿。而如今，“‘相信理财人口已经超越了1.95亿’，如此巨大的市场需求，需要我们做好做专业，满足用户最基本的需求”。其实说，互联网的传播方便性，也为满足庞大理财人口的需求提供了支撑。

　　带着这样的念头，其实开始推出创新型金融理财产品，逐渐从互联网网站向互联网金融交易平台转变，并成为最早获得证监会第三方基金销售牌照的企业之一。2013年相继推出了满足用户更多的理财需求的“活期宝”“定期宝”。在其实看来，这个平台不仅可以推出更多理财产品，甚至还将提供更多金融方面的衍生服务，因为东方财富网拥有的强大用户黏性，平台价值优势还能够进一步挖掘。

　　平素低调

　　作为市场成功人士，虽说当年署名其实的文章，还是颇有些影响力的，他又曾先后兼任上海电视台和中央电视台财经证券节目的主持人，但其实平素却很低调，与他的公司形成了鲜明的对比，可以说是互联网商界中为数不多的低调者。记者在百度上搜索，真正有关其实本人的内容仅只有为数不多的几条。其实说，创业者一定要修炼好内功，而修炼内功就必须低调做事。

　　其实还说：“创业者还要学会承受屈辱。2006年的东方财富网流量已远远超过了同行，于是有竞争对手欲收购东财。因当时网站规模尚小，我记得一位同业跟我说：‘我相信你很专业，但不太相信你的流量。’我当时笑了笑。虽然遭遇同行的误解，但也因此得到机会低调前行。”其实回忆说，创业者这时要学会低调行事，这种面子上的得失是无所谓的，竞争对手最后还是痛失了良机。

　　对于未来，其实表示，东方财富网的成长并没有什么惊心动魄的故事，希望东方财富网可以给投资者创造财富，做好自己喜欢的事情是最重要的。

　　本报记者 许超声