马云的演讲笔者认为是天赋的，用高晓松的说法就是“老天赏的饭”。一般而言企业家私下都能说，但公开演讲的不多。据说过去一年，马云演讲约100场，平均三天一场。而最近笔者看到一份资料，竟然是一位很少有公开演讲的上市公司董事长，演讲风格及效果当然比不过马云，但是由于其管理的公司被投资者看好，笔者也来学马云来一个“分享”，把永辉超市张轩松董事长演讲内容来一个浓缩版，也期待未来张轩松演讲也能有马云的风采。

　　成立于2001年的永辉超市，专注生鲜和食品经营，在2010年上市后，借助资本市场迅速在全国范围内扩张，快速成长为中国领先的生鲜巨头。永辉超市其经营模式跟中国很多商超企业的“坐商”不同，其生鲜产品坚持自营自采，没有中间环节，在最新的零售业转型后，永辉超市又将作出怎样的判断？

　　首先是物种论。永辉近期提出了一个名为“超级物种”的新商业模式，这是个以轻时尚及轻奢餐饮为基础，餐饮+超市+互联网业态的商业模式，以“80后”和“90后”等新消费群体作为主要目标。这个“超级物种”模式由多物种品类集结而成，是一个由年轻人组织创立的平台。在给它取名时，永辉超市参考了台湾的上引水产及另一家意大利超市，上引水产有很多海鲜现场加工制作，那家意大利超市也走超市+餐厅的模式。

　　在清华的这次演讲中，张轩松还提出了公司对标的企业名单：供应链上对标名企好市多（Costco），在组织体制上对标华为。他认为华为的核心理念是共享，是合伙创业，是科技全球化。我们也希望应用科技，使得永辉的新物种商业模式可以推动消费升级，做到从存量到增量的增长，从量到质的转变，以及从吃饱、吃好到吃得健康的转型。永辉设计了一个合伙人创业的组织理念，希望把每一个超市的员工变成企业合伙人、主体经营者。

　　今天笔者正写着永辉超市，它的最新公告就来了。公司12月1日公告2017年限制性股票激励计划：涉及战略管理层、核心管理层、重要经营层及核心业务骨干共339人，授予股票数不超1.67亿，其中董秘、副总裁等6名高管共获授1530万股，占比授予总数9.18%；授予价4.58元/股，三个解除限售期的考核目标各2018-20年净利增速均不低于20%或收入增速均不低于25%。

　　公司测算2018-2020年费用摊销各4.96亿、1.91亿、7625万元。预计短期或对业绩有一定拖累，但不改公司中期确定性成长逻辑。相比沃尔玛美国（5300多家店）2.1万亿人民币的收入和Costco美国（约500家店）约6000亿人民币的收入，中国应该有机会出现3000亿、5000亿的零售龙头。

　　虽然笔者把马云与张轩松拉在一起，相信会有朋友不同意这样的比较。没事，文兴只是突发奇想有感而发吧。文兴