只有尊重城市才能获得城市尊重

　　一位开发商曾经说过，在中国的房地产，只要能拿到好的土地，就会有好的发展。市场好的时候，不需要精耕细作，都能赚钱。很长一段时间内，这种观点，是一些开发商的核心理念。房地产开发，难道真的不需要技术含量和高风亮节? 

　　也许不无道理，想象一下，如果富力地产在上海打造项目时，都不去考虑城市的需求和土地的属性，完全按照快销品打造。这些优质土地或许也能够为企业带来发展。这样甚至成本更低，利润更高。但如果是这样，中国的房地产还有何发展可言?只有尊重城市，才能赢得城市尊重。这是富力地产对土地的研读，对城市的研读，也是富力地产迅速打开上海市场密码的钥匙，也成为一个房地产企业长期发展的立足之本。富力不惜成本地的打造项目，将资源与项目完全融合。不管市场的变化无常，坚持从城市、从客户需求出发，这也是富力地产赢得市场的原因。

　　有一个别墅，在去年“低调”地火了一把，在楼市整体不畅的背景下，富力湾以“一年卖186套”的成绩实现着品牌价值“变现”。风云际会的地产世界里，我们开始关注，位于淀山湖畔的富力湾，究竟有何种魅力?是一支什么样的队伍，将这样的产品献给上海?今天，我们带着诸多问题，采访上海富力房地产开发有限公司总经理郝桢。

　　善待土地

　　“珍惜土地，用心筑造。富力地产的发展核心是以创建非凡为动力，我们的目标也是尽力为上海人提供一个舒适的休闲度假环境，这也是富力湾落址淀山湖的重要原因，这一切都需要用心营造。”

　　“地段、地段，还是地段。是房地产不变的定律。因此对于富力来说，选择好的地段是富力极为看重的”。郝桢告诉笔者，富力地产遍布广州、天津、重庆、南京、上海等，所打造的很多项目都占据优质土地。 

　　选择淀山湖也在情理之中，这块被誉为上海最好的土地储备之一，过去几年内，前往探营的开发商可谓络绎不绝。如果从市场的角度看，这块土地在任何时候推向市场，都可以取得不俗收益，因为继佘山之后，淀山湖的稀缺资源性已被发掘；但从城市角度出发，这块土地却承担着改变城市生活的重任。 

　　与不少急功近利，谋求快速盈利的开发商相比，富力地产对这块土地的理解，具有明显优势。“可以说，这片土地在等待富力，富力也一直在寻找这样的地块。”郝桢坚定地告诉笔者：“其实，如果单纯从公司盈利角度看，我们完全可以将淀山湖地块开发为一个纯粹的快销品，而无须颇费心机地规划一个体量超过百万平方米的大型度假别墅区。” 

　　显然，富力地产对地块煞费心机的深度理解，并没有白费功夫。精明的上海人用最现实的方法回应了这家企业：在去年，富力湾就有一年5亿的销售传奇出现。因为上海人看到了富力为区域带来的希望，这种前景在购房者和投资者看来，就是最大的收益预期。

　　执着产品

　　“不仅是淀山湖板块，哪怕整个上海也鲜少有我们这样的产品。外临淀山湖，内拥度城潭。特价199万（会员专享），如此的性价比背后，目的是为上海人提供一种全新的生活模式。”

　　“固然我们的产品具备了地产奢侈品的特征，甚至毫不夸张地说，也具备了成为中国度假产品临湖居住榜样的素质。但是我们依旧走的是性价比路线，这与我们对客户的尊重是分不开。”在郝桢看来，上海这座城市精致而忙碌，在努力奋斗的同时，也应该鼓励享受生活。所以，为了给上海人提供一个既能休闲度假，也能投资理财的地方，富力湾的出现显得顺理成章。 

　　“资源的稀缺，产品的稀缺，进一步迫使我们在细节上高走精细路线。有了好的产品，一切困难迎刃而解。”在郝桢看来，富力地产很注重品质，力求在各个环节达到居住者的要求。去年富力湾能够在业界树立好口碑，与富力地产坚持注重项目品质和注重细节是分不开的。尤其样板房出来以后，受到很多客户的赞赏。 

　　“为了使得客户更能感受淀山湖的景观，我们利用丰富的植物与园林小品相结合，将度城潭包裹在社区中。在这里，景观不只是用来观赏的，更是与人互动的。每家每户都拥有精装私家园林。为了满足客户的生活，我们还规划了5800平方米会所，包括羽毛球场、室内外游泳池、SPA水疗馆、茶室和西餐厅。就是希望在产品上做到极致。”郝桢说，这是只有在富力湾才能享受的精致生活。

　　心系客户

　　“为老百姓造住得起的房子。”不少房地产开发商将此作为座右铭。但在实践中，往往很少有人能够做到。但是放在富力地产身上，这样一句平淡而富有力度的话，却实实在在地贯彻始终。

　　作为淀山湖一线湖景别墅，富力地产从2009年进驻此地，倾力打造了近百万方的度假别墅社区。无论是双拼还是独栋，总价都远低于上海传统的老牌别墅区。以双拼为例，其特价为199万元/套（会员独享）。郝桢认为，造房子就是要为老百姓提供实实在在的东西。无论市场如何，有了好的产品，一切困难就能迎刃而解。 

　　“在环境营造上，尤其是园林打造上，我们付出了更多成本。为了给客户提供更多的生活享受，在后期我们也会推出一批小面积的产品，真正将利益回馈了客户。”郝桢告诉我们，富力地产造房子与一般的开发商不一样，别人先考虑毛利率、成本核算，富力却对整个区域进行仔细考察。项目上马了，别人考虑营销策略，富力却对着图稿仔细研究，希望能给客户最完美的产品。用郝桢的话来说：“其实类似的细节处理很多，我们只是希望能为客户多想一点，多做一点，仅此而已”。

　　后记

　　在富力地产的8年中，她做过法务，做过招标，做过用地……基本上跑遍了富力在全国的每个项目。广州、北京、天津、重庆……上海，8年间，辗转各个城市，毕业至今搬过11次家，每一次都告诉自己这是最后一次。但每当机会来临，又忍不住踏上征程。 

　　她告诉我们，是性格里的那股不服输的劲头，一直支撑她走到了今天。“只要敢想敢做，就没有什么能够难倒我的。”因此，她希望能够带领她的上海团队，继续把富力湾做好。只有苦练内功，才能应对未来。 

　　富力湾，这样一个度假型别墅社区，她打从心眼里爱上了，甚至希望自己的父母都能过来休闲度假几天。来上海不长的郝桢，经过半年多的“入乡随俗”，这个仿佛永不知疲倦、永远充满了激情的地产界女强人也渐渐爱上了这个城市。