随着严厉的楼市调控政策，目前成交量几近跌至低谷。同时，众多品牌开发商纷纷带头打折降价，期望通过价格优势吸引购买，甚至部分楼盘的降价幅度超过了20%。在如此严峻的形势下，位居虹口核心的海伦国际却门庭若市、人头攒动，开盘不到一个月的时间，已去化了65%的房源，成交额过2亿元。 

　　地段仍旧是重点 

　　经过对众多购买客户的分析，海伦国际首先吸引他们的依然是优越的地理位置及成熟完备的商业配套。作为一个内环内绝对市中心的项目，海伦国际距北外滩仅1.5公里，步行5分钟即至繁华的四川北路商业街、多伦路文化名人街以及虹口足球场及鲁迅公园。同时该项目不仅拥有正对轨交3号线的轨交优势，周边更有4号线、8号线、10号线、22号线(在建)环伺，可以说构筑了一个完美的交通网络。 

　　价格就是硬道理 

　　目前同区域在售楼盘，基本均价在45000元/平方米—50000元/平方米之间。而该项目22900元/平方米起的合理定价，也是成就该项目热销的重要因素之一。相同的地段优势、同等的配套设置、一样的便利交通，却仅是同区项目6折的价格，即刻将该项目的超高性价比彰显无疑。 

　　投资自用双结合 

　　目前市场上，内环内的住房供应量很小。即便有也已40-50平方米为主的户型，这样的大小对于已一家三口为单位的家庭来说，显得局促。尤其是针孩子来说，没有一个独立的空间，并不利于其成长。而海伦国际最小的80平方米户型，不仅利用4.5米的层高优势，分割成上下两层。更将空间使用率发挥极致，组成3+1房的格局。孩子不仅拥有独立的房间，更有一个自己的独立书房。这对于寸土寸金的市中心项目来说，绝对是可遇而不可求的。 

　　可是该项目主力户型为120-140平方米，单套总价较高是个不可回避的问题。如何解决这个问题是海伦国际最核心的营销重点。 

　　经过一轮一轮严谨的市场调研及经验稀缺，该项目制定了一套特殊的销售模式——以80平方米户型为例，该房单独出租月租金约为4000元，而将该房装修成为2套40平方米左右的复式房后，每套可得租金3000元，同样一套房分隔后所得的租金回报高出50%。 

　　确实，理性的价格调整，准确的产品定位，特殊的营销方案是积极主动应对疲软楼市的好方法。海伦国际弱市畅销的案例，值得当下在售楼盘的开发商、营销代理公司等借鉴。 (王蓓莲)