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2012年09月15日 星期六 放大 缩小 默认   
火眼金睛看展会鱼龙混杂细分辨
顾伯琪
  上海作为会展之都,展会之多是一大特色。看展览会也要精挑细选。消费者关心与生活密切相关的展览会,如国际汽车展览、书香中国的书展、五月的红木展览会,都是专业性、权威性很强的展览会,已形成规模,参观人数每年增长。特别是书展,我每次去都要买些书回来。 

  红木、古董收藏一类的展会很多,首先要对展览会进行甄别,哪些是值得一看的,可以每年都去。有些展览会类似于集市性质,别说理财,你去了有可能让你破财。比如在去年年底展览中心的一场红木展览会上,一个专业制作缅甸酸枝木的参展商问我,你看场内黄花梨手串用什么材料做的?我说“不知道”。他透露,大部分是假的,都是用缅甸酸枝木做的。而且七拼八凑的展览会,搞得像大卖场,领教一次足够。淘古玩摆件一定要有法眼,否则就容易买到假货。这个市场不缺人民币,只缺诚信,让市场来决定鱼龙混杂展览会的命运。 

  真正的展览会,只展不售。国际知名品牌的展览会,只是推广其品牌的历史文化以及产品性能,要问商品价格,请去各专业门店咨询,展示与销售分开。有的展览会,仅仅接受专业观众参观,展示的目的是寻找代理商,你想成为渠道商或者叫代理商,做品牌终端的推广者,需要资金实力雄厚,需要详细分析品牌的市场空间。有朋友最早做过柯达消耗材料的代理商,在国际音响展览会上洽谈成功某国际音箱品牌的代理,在国际珠宝展览会代理瑞士某品牌的手表,所谓在展览会上寻找商业投资机会。 

  有的展览会就是展销会,有来自全国各地的土特产,很有特色,展销会做得像集市无可厚非。开门七件事,精打细算的消费者在展销会上买点便宜货,用同样的钱采购到更多的商品,对于“买汏烧”来说是最简单的理财,“买汏烧”对于此类展销会乐此不疲。 

  比如建筑装潢材料的展览会,市民去参观的目的是有什么新科技、新的材料、新的工艺,接受最新的信息。很多年前,看过国外生活展览会,成品都是包安装的,并且推广很多家用工具,对我的装修启发很大。因此后来我几次装修没有请过专业公司做,而是采用最新的装修方法,“DIY”成品安装法,用最少的投入取得最经典的装修效果,省了很多钱。     

     
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