从“千团大战”到团团倒闭，我国的团购市场正在逐步回归理性。2013年，团购向上走还是向下走？一要看团购行业能不能让消费者满意，二要看团购商家能不能想办法盈利。

　　团购行业大变局

　　电商大鳄加入战团

　　据团800公布的《2012年中国团购市场统计报告》，2011年的前三强拉手、美团、窝窝团，已变成2012年的美团、大众点评和窝窝团的新格局，原先前十榜单上的24券已宣布关闭。2012年排名前五的团购网站成交额分别超过20亿元，其中美团、大众点评更是超过30亿元，2012年前五家团购网站总和占比高达74.5%，远高于2011年的55.8%。

　　拉手网IPO失利，赶集网、爱帮网等放弃自营团购，24券关张，高朋网、F团、QQ团本月合并……风靡一时的团购模式2012年进入“冷冻期”，呈现严重两极分化。不过，两条“大鱼”窝窝团和美团网近日相继宣布盈利。美团网去年12月销售额突破8亿元，全年销售额超过55亿元，号称实现盈利。团800创始人胡琛认为，从数据上看实现盈利是可能的，可能是由于去年底电影票和餐饮团购冲上高峰，如果是季节性盈利就不具有标志性，还需后续观察。

　　电商大鳄与传统零售大腕也加入团购行列。京东商城团购业务独立出来作为营销系统一级机构。国美电商去年底上线了团购频道，商品品类覆盖家电3C、百货、母婴、奢侈品、虚拟、休闲娱乐等。去年底在AppStore中国区生活免费榜T0P10中，“团购应用”占到近一半。

　　移动团购“钱景”

　　好去年交易暴增27倍

　　坐地铁时突然想到要请人吃饭，只需手机上网在地铁里拍下二维码，就能随时随地拿打折、团大餐。2012年以来，移动团购正在“逆袭式”增长。从支付宝上的交易量看，去年来自移动端的生活服务团购交易(不含聚划算)同比上一年激增27倍，移动业务占总体交易的占比已超过15%。

　　其中，美团、大众点评、窝窝团等几家团购网站的移动团购业务增长最猛，去年下半年增长同比上一年同期均超过35倍。业内人士普遍认为，这主要是因为2012年下半年，各家团购网站的手机客户端都相继实现了移动定位应用，这让用户可以随时获得周围的团购信息并随地下单；另一方面，已占团购支付市场75%份额的支付宝等支付工具，也进一步优化了无线支付的流程，同时让二维码支付、声波支付等新技术得以商用。

　　毋庸置疑，移动团购将成2013年团购行业的竞争焦点，业内预计这类团购交易量有望达到市场总量的30%，比例与欧美地区相当。而往年每逢春节都是团购淡季，所以还有一个月不到的春节，将是考验各大团购网站在移动团购方面能力的第一场考试，同时也将考验整个团购行业今年能否通过手机“翻身”。

　　定制团购需求旺

　　“你找它”变成“它找你”

　　往年团购，只有“你找它”；今后团购，也许变成“它找你”。“预计2013年实现50亿元定制商品”，日前在阿里巴巴集团聚划算事业群的“C2B定制研讨峰会”上，聚划算总裁张宇如是说。“与传统工业的‘蒙眼式设计，赌博式生产，压货于渠道’的产销互动模式相比，定制团购按消费者需求定制，效率更高，库存和价格则会更低。”

　　定制团购并非没有成功的先例。去年，聚划算通过先请消费者对设计师商品投票再安排团购，一周团出40万件个性化Su—perT恤；通过消费者需求模块化定制生产，3天成交1223万台芝华仕沙发；虽然没有5折，但通过先收集消费者需求、定制预约，再安排生产和发货，海尔的14款家电预订超过4.2万台、卖出6750万元，吸引了过百万网友的关注与追捧。

　　据悉，已经占据国内团购市场半壁江山的聚划算，今年将在家电、家居、旅游、电信等多行业发力，大规模启动定制团购，这将影响整个国内团购行业的走向。“实际上C2B并不排斥共性需求，而且相当一部分产品还会以标准化的形态流转，需求将以集中采购的方式呈现。”

　　本报记者  胡晓晶