□地产评论员 傅骁潇

　　□金凯平

　　金凯平，上海人。1987年，金凯平带着1000澳元，只身勇闯墨尔本，到达澳大利亚的第七个月，完成他的第一本英文著作《中国贸易指南》。

　　第三年，金凯平开中医诊所掘到人生第一桶金。之后其投资方向转向房地产领域，买下“霍克大楼”。后来，金凯平开始收购墨尔本市中心的商业大楼，购入市郊土地，修建高档花园别墅，实现了从投资客到开发商的华丽转身。如今他创办的澳中集团涉足房地产、中医诊所、旅游、传媒等领域。

　　金凯平说

　　◎在澳大利亚买房，需支付40%首付，其余可用银行贷款。

　　◎在澳大利亚买房除了永久享有土地所有权以外，购房税率较低，而且没有遗产税。

　　◎澳大利亚房屋空置率在2%左右，其盖房的速度赶不上房子的需求，所以澳大利亚房地产市场处在一个基本平衡的状态。每年房子供应有缺口，但缺口不大。

　　需求呈多样化趋势

　　一位来自上海的女性购房者在两年多的时间内，在澳中连续买了三套房子。连金凯平都问她，为什么买这么多？这位女士说，澳大利亚的蓝天白云打动了她。她花了90万澳元买在海边的物业，包括300平方米的建筑和500平方米的土地，可以看到CBD全景，还可以看见大海。

　　目前中国人到澳大利亚买房的热情持续高涨。与前几年相比，早期人们是因为移民在澳大利亚买房，之后是留学生家长为孩子买房，而现在置业者进行资产国际配置的趋势明显。另外，还有一批为养老做准备的购房者。留学、投资、养老、度假成为目前国人在澳大利亚置业的主流。

　　对于多数想要涉足海外房产市场的投资者而言，澳大利亚市场近年来稳定的表现无疑吸引着他们的目光。

　　就在2015年，中国和澳大利亚正式签署了中澳自由贸易协定，莱坊相关分析人士表示:“中澳自由贸易协定的签署对于澳大利亚物业市场是极大的利好，中国对澳大利亚的投资将迅猛增长。”

　　金凯平也认为，虽然目前需求在增加，但国内购房者在澳大利亚置业还只是刚刚开始，未来需求还会增长。

　　选择值得信赖的品牌

　　即使越来越多的人到澳大利亚置业，但到底怎么去买？如何去买？找不到让自己放心的、安全的渠道是海外置业最大的问题之一。澳中集团成为很多人在澳大利亚置业的选择。

　　在金凯平的讲述中，一对父子、一套房子变五十六套房子的故事令人印象深刻。那是一对来自苏州的父子，2009年小董申请移民澳大利亚，其父董老先生建议儿子去墨尔本，购买澳中房产。父亲说他看了金凯平的《澳洲梦》一书，还进行了面对面的咨询，确定澳中集团和金凯平是值得信赖的。父亲对儿子说，他一生的经验，告诉自己一件事，选择任何东西，其实就是选人。

　　从将信将疑的小董踏上澳大利亚的土地开始，澳中集团工作人员就事无巨细地提供服务，行程接送、协助办理入学……却未收取任何费用。小董感慨，澳中做得比说得还好。随后四年，董家、董家的亲戚、朋友又购买了澳中五十五套房产。

　　事实上，澳中集团创始人金凯平的经历可谓传奇。1998年他以550万澳元买入澳洲总工会大楼，创造了澳洲房地产界的一个奇迹。如今金凯平创办的澳中集团涉足房地产、中医诊所、旅游、传媒等领域。

　　金凯平自信地说：“我们开发的项目都在当地人为主的居住区域，且很有发展潜力。”

　　从2006年开始至今，澳中已经吸引了1000多位国内购房者，近70%客户是被其好口碑吸引而来。据透露，目前选择澳中的上海、南京置业者占到市场需求的半壁江山。

　　置业墨尔本的“浦东新区”

　　对于在澳大利亚买什么样的物业，金凯平直言，买别墅更有投资价值。

　　澳大利亚实行土地私有，公寓是多业主共有一块地，而别墅的土地则属于自己拥有。所以，金凯平认为要把眼光放在土地上，把土地研究透了，才能做好投资。

　　与此同时，还要选择位置比较好的别墅。

　　“在澳大利亚，做房地产最重要的是眼光，有潜力的地段，在未来才会进一步发展。”金凯平说，自己2004年进入墨尔本西南区时，很多人非常不看好，结果现在的墨尔本西南区，相当于20年前的浦东新区，这里是州政府重点发展的区域。目前，墨尔本东南区已经开发完毕，西南区是整个大墨尔本地区开发最晚的区域，其临海环境具有先天优势。而西南区规划的新CBD比墨尔本现有的大5-6倍，区域内还将建立新的就业中心，交通、科研等方面也将有大量的投入……

　　“服务2.0”赢得市场

　　对于澳中而言，有一样东西可谓独一无二，那就是服务。服务是澳中赢得市场口碑的利器，也是真正让置业者“在上海品着茶，轻松做地主”的关键所在。

　　澳中对服务的关注达到了一个特别的境界，似乎已经不仅仅是一种商业服务，更是一种人性关怀，金凯平把它称为“服务2.0”。

　　免费到墨尔本机场接机送机;免费协助办理澳洲手机卡;免费协助联系宾馆住宿;免费安排考察公司房产项目;免费协助约见律师;免费协助办理贷款和开设账号等银行相关事宜;免费协助联系租赁中介出租物业有关事宜;免费帮小业主培训找工作……甚至当业主在工作、生活中碰到各种问题，澳中都会尽量帮助解决。金凯平说:“只要一天是澳中的客户，就可以一直免费享受这样的服务。澳中是把客户当成家庭成员来对待的。” 

　　这样的服务影响力可见一斑。一位来自昆山的业主，在孙女14岁时买了第一套澳中的房子，在孙子1岁时买了第二套。到第三年，突然介绍来了6位客户。这位业主说，第一年澳中的服务好，他感觉不错；第二年服务继续，他感动了；第三年，他相信了。于是有了推荐的信心。

　　金凯平并不讳言：“这样的服务对生意肯定有帮助，但并不能仅仅从生意的角度来考虑，能帮助别人是快乐的。”