在上海金融市场，活跃人群中约五成是50岁以上的大妈，她们喜欢用现金买黄金，很多消费习惯与在日本名噪一时的“渡边太太”有诸多相似。

　　近日，在“社会发展与性别影响力”理论研讨会暨新书发布会上，有学者发表了如上的研究观点。在我们身边，也有应验大妈影响力的有趣现象，一些银行理财经理“潜水”进大妈广场舞的队伍当中，发掘大妈客户的巨大价值。

　　■记者 马欣然

　　关注1:广场舞大妈价值被看重

　　傍晚6：45分，源深体育中心几百号人在此跳广场舞，最近有心人发现，一支跳佳木斯的队伍服装越来越统一。该团队核心的三十来位广场舞大妈夏天的短袖T恤、秋天的长袖运动服都有特别的赞助商提供，绿色、玫红色、白色，各色的都有，原来都是各金融机构赠送，唯一的条件就是在服装背后打上品牌广告。一个跳广场舞的阿姨说，划算便宜的信息经常会在队伍里流传，前两天，就听到有人说，只要到某银行开户，存1000元一年，就能得到一双价值328元的品牌运动鞋，而且这个消息跟你不熟还不告诉你。

　　火热的广场舞不但吸引人气，还引来商家、银行的关注。北京一家银行的理财经理聪明地每天去跳广场舞，目的就是拓展客户，他因此已经发展了一位曾经做房地产的阿姨，在其工作的银行存入了上千万的存款。一位二十多岁的小伙每天晚上扮演“鬼子”，陪大妈跳《红色娘子军》、《大刀进行曲》、《地道战》，花样丰富的表演和堪称豪华的装备使其成为广场舞中的明星，吸引了里三层外三层的铁杆观众。小伙很殷勤，大妈跳累了需要喝水，他接过大刀就能补位接着跳，直到下一曲大妈再上场，他对整场表演非常娴熟，每个角色都能“无缝切入”。这小伙就是“潜水”在大妈群体当中的银行经理，他为了跳广场舞，无暇顾及和女朋友的约会，当然付出之后的回报也是很值得的。这个广场舞团队的大妈对这名银行经理小伙的评价是待人热情，推荐的理财产品也很适合老年人。之后，又有几家银行效仿他和广场舞大妈“接上头”。

　　此事曝光后，银行纷纷重估了大妈客户的巨大价值，中信、泰隆等银行还果断通过联合主办社区舞蹈大赛、组织投票评选等形式，拉近和大妈的关系。泰隆银行在微信号“微泰隆”上喊出“得大妈者得天下”：“抄底黄金、抄底白银、抄底股市、抄底楼市……客户经理陪着大妈们跳起《最炫名族风》跳《小苹果》，“舞间休息”拉家常，给这些家中的“财政大臣”讲解理财知识。中信银行举办了上海社区舞蹈大赛，1000支队伍2万人参与海选。

　　关注２:“中国大妈”就像当年的“渡边太太”

　　金融消费与性别联系在一起研究，反映了一些国内市场的消费特征。学者认为，关于大妈的话题其实早已有之，之所以这两年提得特别多，甚至有专门的财经界人士分析“中国大妈”市场，还是因为去年那股“大妈炒金”热，它引起了国际上的关注。

　　根据资料显示，在华尔街金价走低时，正是大妈们的果断出手，一度止跌，这种影响到市场波动的群体力量，很快让金融界联想到了日本“渡边太太”现象。从本世纪初开始，日本有不少年龄在30至40岁左右的年轻家庭主妇，经常利用下午空闲时间购买外汇产品，成为影响日本外汇走势不可忽视的群体，被称为“渡边太太”，投资眼光精明独到者，一个月就可赚约7万元人民币，里面还产生了不少专业投资高手或畅销书作者。在日本，2013年因“渡边太太”大量购买巴西债券，使得日本银行当年共承销了3.5亿美元的巴西雷亚尔债券，在一定程度上还挽救了巴西经济。日本有些专业投资机构还会有针对性地跟踪“渡边太太”们的投资思路，作为买卖日元的参考依据。

　　在最近出版的《性别影响力》一书中，上海社会科学院经济所副研究员徐美芳就谈到了 “中国大妈”和“渡边太太”，分析了两者间的相似性和不同处。她认为，不管是“中国大妈”还是“渡边太太”，她们都颇有经济实力，掌握家庭财政大权。特别是上海，很多丈夫的工资卡都由妻子保管，自然使得女性成为金融市场的潜在消费者。“其实严格来说，从经济学角度，二者未必能放在同一平台相比较。因为‘中国大妈’大量购买的是黄金，属于硬通货，而‘渡边太太’买的是外汇，两种产品完全不同。”学者说，但最起码， “中国大妈”和“渡边太太”的投资行为方式说明了她们都在家庭中享有一定的经济地位，有大量资金可供其支配，又有运用的话语权。

　　在早前关于金融市场消费者权益保护的课题研究中，上海社科院在千人的样本中发现，女性金融投资者略高于男性，而在女性群体当中，60岁以上女性占28%，51岁至60岁女性占25%，由此可见，大妈们确实在理财上也撑起了半边天。

　　关注3:大妈投资容易跟风

　　不过，调查显示，和“渡边太太”相比，“中国大妈”虽然名气在外，但对世界经济的影响却相对有限。徐美芳说，相对而言，“中国大妈”中专业投资者比较少，她们买入的黄金属于硬通货，既不用黄金期货等杠杆交易，也不考虑实物黄金购买时需支付高额手续费。

　　也有财经专家认为，“中国大妈”“渡边太太”两个群体都经历了先赚后赔的命运，现在黄金市场毫无反转迹象，而“渡边太太”在对冲基金的围剿下溃不成军。大家一窝蜂买排队抄底，看起来很吓人，其实也不过是一种羊群效应罢了。

　　本市一家证券公司从业人员介绍，大妈阿姨的投资力量的确不可小觑，但比起年轻人会多加理性分析，“中国大妈”的跟风情况比较常见。“前段时间，某家银行推出了一个年化利率5%~6%的理财产品，结果在开放购买的短短两分钟里，就被一大批阿姨疯抢光了。有些阿姨投资纪念币，也是从来没有去详细了解其市场价值，也没有想到过怎么脱手，只是听说这个会赚钱，就排队抢购。每到年末，商场里推出诱人的金价折扣，去抢购的也多数是手握财政大权的阿姨大妈。”这名从业者认为，相比年轻人会从网络等多方渠道获取理财知识信息，一些大妈阿姨的信息来源还是比较窄，主动学习的意愿也薄弱，她们非常容易“人云亦云”，听说好，就去买。他曾遇到一个真实案例，一个阿姨听朋友说，买某不知名公司的产品，就能在两周内就会有高达10%的回报，因为是熟人介绍，阿姨也没怎么起疑心，就拿女儿准备出国留学的50万元投进去，结果全部打了水漂，天天守在这家公司门口都没用。

　　有某银行客户经理表示，他们的客户人群中中年以上女性偏多，手中闲钱也多，方便理财投资，相较于男性，女性容易出现感性判断，被客户经理说服购买产品的概率较大。不过，大部分上海阿姨更钟情于有稳健收益回报的理财产品，安全系数相对更高，不需要很专业的知识。有的特别精明的阿姨多半是财务会计出身，她们会自己记帐，哪怕几分、几毛的差错也难逃法眼，还有的阿姨投资专做打新股。

　　“值得提醒的是，‘大妈的钱’不能轻易出差池。我撰文的目的也是希望金融消费者提高对金融的理解。”对于现在很多银行等金融机构瞄准“大妈市场”，徐美芳认为这一方面值得肯定，说明当下金融市场很活跃，大妈具有消费能力。“但金融商品毕竟不同于一般商品，无形、复杂、存在风险，如果不懂其中的原理知识轻信推销，很可能血本无归。大妈的钱其实就是养老钱，一旦投资失败，连本金都不保，影响的不仅是个人，还波及整个金融市场的信誉。”学者因此提醒金融消费者务必谨慎入市，把风险降低在可控范围内；另一方面，金融机构也万不可只顾业务利润而过分推销，应该承担其社会责任。

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　　“沈阳大妈”捧着盒饭“抄底”翡翠

　　另类投资市场一直是大妈们频繁出没的地方。去年沈阳珠宝展上，一群捧着饭盒的“大妈”将翡翠的交易额推高至3000万元。“沈阳大妈”的交易策略是“快”“狠”“准”，下手快，出资狠，挑选准。在购获一块喜爱的翡翠后，便快速向下一个目标发起攻势。有大妈当时在现场说：“这款翡翠首饰，我心仪很久了。相同品牌在商场的售价高达100万元，这里却只需25万，我毫不犹豫地立即购入，实在太值了。我还要继续淘宝，一定会有更多惊喜。”　

　　“温州大妈”眼馋高端地产

　　“只有出手快，才能拿到价格更低、条件更好的房源。购入后，我将这些房子进行精装修，最后通过一些策划公司或者中介，将房子高价售出或者出租。我集中抛房的时间在2009年至2011年期间，抛房价格几乎是成本价的一倍以上。”一个温州太太表示。

　　另一位王太太称，她于2003年开始试水房地产市场，其目标主要为一二线城市的高端楼盘。至今，剔除已抛售的房产，她坐拥的房产量仍有9套。其中，上海3套，温州2套，杭州2套，青岛和重庆各1套。