18.这是个好主意

　　默涵也看到了上海市场竞争的残酷。火柴厂的具体情况他不甚清楚，但有一点他看出来了，他们的火柴厂现在被东洋人压得喘不过气来。几个月奔波，他多多少少知道了这件事的原委。本来，大家按照原来的价格过日子，都可以活得好好的，谁料到东洋人做鬼，让老板日子过不下去，这东洋人真不是人，做生意咋可以这样缺德！

　　默涵是个细心的人，他担任跑街，几个圈子跑下来，他发现一个现象，他们的自来火在市区一带销售比较难，但是到了乡下，那些东洋洋火没有铺盖的地方，销售就容易多了。于是他猜想，中国那么大，东洋人推销洋火的地域有限，假如利用这个空间，把自来火推销到内地，这个生意可能会做大。虽然把自来火运到内地，运货的成本要高一些，但是自来火这东西又小又轻，摊到每包成本不大。默涵翻来覆去测算了好久，最终他觉得这个办法可行。他决定把这个想法向德叔谈谈，看看德叔是否能够采纳。

　　那天，默涵犹豫了一会儿，大着胆子走进承德的写字间。见默涵进来，承德很是意外：“默涵，侬咋来了？快坐快坐！”承德很是客气，马上招呼默涵，还亲自为默涵倒了一杯茶。默涵大为感动，德叔这样的大老板亲自为他倒茶，他觉得有些受用不起。

　　“德叔，我有个想法，可能没有啥用，但是我还是想禀报您，请您分析可否有用处。”默涵小心翼翼说。“哦，有啥好主意，说出来让我听听。”承德觉得非常有兴趣，这个后生居然能够主动给他出主意，他当然想听。“德叔，这几个月跑街跑下来，我觉得阿拉自来火卖不好，主要被外国人洋火挤压了，我想，外国人洋火不可能在中国到处都推销，特别是乡下，假使阿拉把自来火推销到外国人不去的内地乡下，可能情况会好些。”默涵说完，紧张地看着承德，他头上冒汗了。“推销到内地乡下？好啊！这个主意好啊！”承德一听大喜，对呀，阿拉为什么不可以避开洋人，开辟一条自己的路。

　　承德马上叫来天敏，他要好好商量这个策略。天敏过来了，承德向他说了默涵的建议，天敏惊喜得一拍大腿：“这是个好主意！阿拉过去只是把眼光盯牢上海这样的城市，为啥不能到内地乡下试试，这可是个很大的市场啊！”

　　见两位前辈都赞成自己的建议，默涵心里砰砰乱跳，他觉得自己可以为德叔做有用的事情了，这是对德叔知恩的回报。

　　三个人商量了一阵，渐渐思路明确了。在考虑谁去内地推销时，承德和天敏一致认为默涵最合适。

　　等他们把方案商量齐备，默涵说：“我还有个想法，不知道可行勿？”“快讲快讲！”承德和天敏几乎异口同声。“德叔天敏叔，我想阿拉厂里能不能做些专供试用的自来火，每包20根就够了，让我带去，因为许多地方的乡下从来不用自来火，阿拉可以送一点给农民试试，这样可能对打开销路有用。”“这是个好主意！”天敏马上肯定，“我们可以在试用品上印些广告，扩大轮船牌自来火品牌的知名度。”天敏说。“这件事情一定要保密，不能让东洋人知道。”一切商量甫定，承德又叮嘱了一句。

　　五天后，默涵带着一大包试用品上路了。那天，承德亲自送默涵到码头，默涵上船的时候，承德说：“默涵，我把火柴厂的希望都寄托在侬身上了。”“德叔放心，我一定会尽心尽力去做这桩事体的。”

　　二十天后，默涵回来了。听到默涵回来，承德马上赶到厂里。“德兄，好消息好消息，默涵这次立大功啦！”看见承德，天敏马上报喜。“默涵，你咋又黑又瘦，这一路上吃了不少苦吧？咋这么快就回来了？情况咋样？还顺利勿？”承德看到默涵又黑又瘦，心里隐隐一阵痛楚：默涵这次出去肯定吃苦头了。

　　“不苦不苦。”默涵满脸笑容，把一叠订单送到承德手中。

　　承德迫不及待翻起订单，他一张一张翻，一笔一笔计算，翻完订单，承德笑得嘴都合不拢了：“咋，那么多，侬是咋定下的？”承德心里迅速计算了一下，默涵这次拿回的订单大概有5万多银两。而且还有1000多两银票。承德感到有些惊奇，这货物没有发出去，咋就有了货款？