“简单说,我们搭建了一个文化演出与体育赛事的票务大超市,超市可以买,可以卖,别人没的票我们有,别人有的,我们便宜。”
他叫李明伟,正在创业的道路上奋力前行,甘苦自知。
离开媒体后仍感恩
做新闻,是李明伟从小就萌发的理想。1992年,他如愿考上复旦大学新闻学院。“如果能真实记录这个世界,做一些能帮助别人影响别人的事情,就觉得很有成就感。”
李明伟念研究生2年级时开始在《21世纪经济报道》实习,至今他还记得,实习一周后在报社发表的第一篇稿件。
“非常兴奋,把那篇上版的稿子看了又看,好像每一个字都流着我的血液,都显示我的价值。”实习2个月后,李明伟就成为正式记者,工作7年后成为上海新闻中心主任。
后来又去了《中欧商业评论》当主编,从无到有创办一份商业管理期刊。从2008年到2011年,《中欧商业评论》两年内实现收支平衡,第三年开始盈利,也成为国内最好的管理期刊。因为这份工作,他对文化和传媒也有了更多的思考。
其实期间有一次创业机会,深圳一家创投公司投资他做视频网站,那时国内的视频网站大多还没兴起。但是出于对媒体事业的热爱,李明伟放弃了。“大概自己也还没有准备好吧。”
怀念起十余年的媒体经历,李明伟说,虽然离开了,但是对这个行业还是充满着热情和向往。
创业后,采写报道的记者经历依然让他受益匪浅。“一是教会我从复杂纷繁的现象中把握本质、主流;二是学会坚持,不言放弃。”
从文化产业找切口
2011年9月,李明伟下定决心,辞职创业。“移动互联网对商业生态将产生巨大影响,文化产业也将有大爆发,两者结合会碰撞出什么火花?”仔细思考过后,李明伟想要做一件与文化相关的事。“我觉得自己方向看得比较清楚,创业就要找一个小切口,抓住行业痛点做文章。”
上海每天有上百场文化演出、体育赛事,出票与求票的需求隐藏在我们看不见的地方。李明伟却看到了这种需求。现在只要打开“西十区”网页,能看到“买票”、“卖票”等标签。无论卖家是个人还是机构,都可以在上面卖票,不需要应付你来我往的讨价还价,也不用安排见面或者同城交易,只需要提交票面信息,买家根据心理价位选择买单交易后,西十区就会安排物流把票送到买家手中。而对买家来说,不用担心买到假票,西十区会负责验证票面真伪,如果卖家不守信用登录了虚假信息,西十区还会支付给买家一定金额的赔偿金。相对于统一价格的票务代理机构,“西十区”的平台上时常能看到低价的打折票,或是个别抢手的稀缺票源。
除了二级市场,西十区也为主办方直接出票的一级市场票务提供服务。“西十区打通了一二级票务市场,就像个大型自选超市。我们负责提供服务,并对在超市中出售的货物进行质量担保。”李明伟说,目前西十区已经与上海几乎所有的演出主办方均建立了合作,包括大麦网、东方票务网、永乐等大型票务网站也与西十区开展了合作。“过去有不少人认为,我们跟大麦网等票务网站性质一样的,是来抢夺票务市场的。完全不是这个概念,我们做的一个共生共赢的‘平台’,此前所有的票源机构,包括票务代理公司,与‘西十区’都不是竞争关系,都可以利用我们的平台来售票。”李明伟解释说。
创业最重要在坚持
李明伟算创业道路走得比较顺畅的,小错误有一些,大方向没问题,但即便如此,过程依然百折千回,痛苦不堪。“之前做媒体,采访的多是商业大佬,到后面做出影响力了,都有很多人很想上版面,心态还是朝南坐的,但自己创业就是一切清零,尤其是心态上要转变。”刚开始的那半年,几乎很难睡个整觉,每天都是起早贪黑,“有些人问我自己做事业幸不幸福,说实话我忙得没感觉,谈幸福太奢侈。我只能说2年多没生过病了。”他笑言。
“最重要的是坚持,一个很小的波折都会导致一个团队崩溃,如果主心骨没有信念走下去,再好的商业模式也会被现实瓦解。”李明伟说,自己下定决心就从未想过放弃。“我们是过渡性打法,从传统业务起步,培育平台,所以去年交易额中有一半左右是销售额,一半左右是交易流水,流水在西十区停留帐期一个月左右。后续销售模式将停止,全部平台模式,我们不沾票。”
作为具有极强地域性的演出票务产品,现阶段西十区的服务范围仅限于上海与长三角地区。不过,李明伟透露,北京将成为西十区的下一站,随后会有越来越多的城市被纳入。“现场文化将成为虚拟时代的一个重要需求,西十区希望发扬现场文化精神,帮助用户更方便快捷地去到演出现场。在纽约、伦敦等著名城市有百老汇、西区等文化地标。西十区希望首先能成为中国互联网上的文化地标。”最近,西十区推出了“现场文化月”活动,让那些喜欢看演出的观众,在一个月的时间里有机会半价或1元看演出。活动共有87家演出场馆和主办方参与,涵盖上海几乎所有即将在12月份上演的130多场演出,有演唱会、话剧、音乐剧、儿童剧、戏曲等。这些演出均提供半价票和1元票的抢票机会。大部分半价票和一元票由演出主办机构和场馆提供,西十区也出成本贴补。“公益票能让一部分老百姓走进剧场,但不能从根本上让票价回归合理,市场的问题得靠市场解决。”
本报记者 叶薇