29.尽力帮扶

　　当时想放弃快递的加盟商有三种，一是没赚到钱，甚至还赔了的；二是嫌做快递太辛苦，起五更爬半夜，不论刮风下雨，还是风雪交加都要取件送件；三是有小富即安思想的，赚了几十万或几百万就不想做了。没有合法身份的“黑快递”不好做，在许多人的眼里跟乞丐差不多。现在有了钱，谁还干事儿？还不赶快回老家的县城买套房子，那时桐庐县城的房子均价每平方米三千多元，三四十万就能买一套百八十平方米的房子，再花二三十万买辆车，花个百八十万也就过上有房有车的日子了。

　　有些加盟商没有文化，也没远见，上海松江的一位加盟商本来做得好好的，突然说什么也不想做了，要卖掉网点回家了。他跟赖梅松是发小，他的老婆还是赖梅松的表姐。

　　“把网点卖掉，你将来会后悔的。”赖梅松劝他。

　　“不做了，做快件太苦太累，现在能卖160万元呢！”发小破釜沉舟地说。

　　“你千万不要卖掉，卖掉的话，过几年就是翻上几番都买不回来。”

　　他没听赖梅松的劝阻，最终还是卖掉了。那网点很快就像上海的房价似的涨了上来，真就像赖梅松说的那样，他卖160万元的网点就是花上1000万元也买不回来了。

　　有的加盟商把做快递当成了炒股，发现牛市就出手。上海普陀中通做得很出色，年收入达六七十万，加盟商见网点的价格上涨，以100多万元匆匆忙忙出手。普陀中通被三个人买了去，三分天下。四年后，连最小的都值四五百万。加盟商当初要是不卖，普陀中通至少值一千六七百万元，他悔之肠断。

　　赖梅松对不景气的公司和网点能帮扶尽力帮扶，经营不善的，派人过去指导，资金短缺的，他注资入股。实在经营不下去的，他帮忙找人接盘，不让加盟商和承包商血本无归。

　　他一次次派人到L的公司进行指导，可是不见起色。最后发现症结在L身上，他对快递缺乏信心，钱攥在手里不肯投。下边有六七十个网点，L的公司却连个门面都没有，夫妇俩开辆面包车在网点之间转来转去，给下边承包商的感觉他们好像随时都要逃之夭夭似的。这个样子，下边网点哪有信心，没信心哪会投资，不投资怎么会做大做强呢？

　　赖梅松对L说，这样吧，把你公司的股份卖我一半，我再借你20万元，公司还由你经营，利润你拿6成，我拿4成。怎么样？

　　那几年，下边的公司或网点做不下去了，赖梅松就采取这个办法，这样一来，北京、武汉、天津、大连、杭州、苏州等十几家公司都有了他的股份。

　　L一听还有这等好事，立马来了情绪。他想，赖总都投资了，说明这个公司还是大有前景的。于是，他信心大增，该投资的投了，公司的门面也有了，利润节节攀升了。

　　“赖总，是你救了我。当初你要是不投资，或者不给我做的话，我就没有今天了。你教育了我，让我知道了坚持，知道用心去做……”2013年，L的公司盈利550万元，给赖梅松送来220万，L感激不已地说。

　　当时，像L这样的丧失信心的加盟商并不少见。一对夫妇花10万元兑一个网点，经营一年也不见起色，老婆不想干了，丈夫却不想罢手，于是夫妻俩大吵三六九，小吵天天有，上一层的加盟商调解几次都不行，老婆撂下狠话：“你是跟快件过，还是跟我过，有它没我，有我没它，你自己掂量着办吧！”

　　熊掌和鱼水火不容了，这下丈夫傻了。他们夫妻的感情还不错，孩子才七八岁，既不能没爸爸，也不能没妈妈，狠狠心跟快递拜拜吧。

　　上一层加盟商见劝是劝不了了，怎么办？眉头一皱，计上心头，他说：“既然这样你们还是把网点转让出去吧，我也懒得再调解了。你们自己搭咯，我也留意一下，看有没有人接手。”

　　回来后，加盟商就找人给那网点打电话：“怎么的，听说你们网点要出兑？都有什么？有多大的门面，有没有面包车？你们也没什么值钱的东西啊，我出60万元，再多一个子也不要了，你们商量一下卖不卖。”