25.第一瓢水

　　聂腾飞的妈妈谈了几个小时，周柏根也没撒口。这事放在谁身上也不会撒口，自己的企业办得好好的，把它关掉跟别人办那看上去不大靠谱的快递公司，这不是等于扔下绸缎捡铺衬么？

　　见周柏根不肯加盟，聂腾飞的妈妈说：“你真的不去的话，就帮个忙。”“能帮到我肯定帮。孩子创业，做长辈的能帮点忙儿总归是好的么。”周柏根爽快地说。

　　周柏根第一次去聂家时就喜欢上了聂腾飞他们哥儿俩。那时，他们哥儿俩才十来岁，见到周柏根就跑过来，又是搬凳子，又是倒水的，很亲切。周柏根觉得这哥儿俩不仅聪明、懂事、上进，还很有头脑。

　　认识之后，聂腾飞他们哥儿俩偶尔会到周柏根家坐坐，聊聊天儿。有一年春节，在杭州商业职业技术学校读书的聂腾云去给周柏根拜年，两人聊到凌晨。 

　　聂腾飞妈妈说，我已借到一万块，还差两万块。

　　别看周柏根一年赚20多万元，资金也很紧张，前几个月，他中了标，没钱投，从银行贷了5万元。在三个月前，他手头有了点儿钱，想先还银行2万块。对老实巴交的农民来说，欠银行的钱心里总不踏实，有时连觉都睡不稳。

　　谁知在去银行还钱的路上，周柏根把包丢了。包里有1.7万元现金和3000元的支票，还有财务章和个人名章。他沮丧地回到家，老婆一听他把包丢了，一下子就急了。上次在上海被骗后，老婆还安慰他一番。

　　“我家里有18000块，要不要再去银行取2000块？”周柏根豪爽地说。

　　他没跟老婆商量就答应了。

　　“18000就18000吧。”聂腾飞妈妈没让周柏根去取。

　　18000块钱太重要了，倘若没有它，也许聂腾飞就创办不了盛彤，没有盛彤就没有“三通一达”，没有桐庐农民快递，桐庐也就成不了中国快递之乡。

　　歌舞乡在20世纪90年代有多少钱流入快递，没有统计。不过有一点肯定的，除中通之外，申通、圆通、韵达的创始人，以及他们下边的加盟商、承包商的第一瓢“水”都是村民一家一户凑的。

　　1997年，快递还像灰蒙蒙的天空，看不到什么光亮，除申通等少有的几家快递公司之外，或惨淡经营，或赔得难以维持。邓德庚和哥哥要去金华建网点，需要8000元钱，他们的父母不知借了多少家才凑够。

　　2002年，圆通因资金匮乏难以维持时，张小娟的叔叔有心帮助却拿不出钱来，他就和两个哥哥一起从乡信用社贷款10万元，拿给了喻渭蛟。有了这笔钱，圆通才开通网络运输班车。圆通在低谷时，他从家乡赶到上海，把6个自营的网点管了起来，从而每天多收一两千元，这样圆通才渐然走出亏损，下边的加盟商和承包商才有了信心。

　　聚资能力是商人的首要素质，没有第一瓢水，看得再准的商机，再有把握的生意，再有前景的行当都等于零。让我们纳闷的是为什么在商贾富豪如云的都市借钱都比登天还难，人们宁肯送给你一笔小钱，也不肯借你一笔大钱，在偏僻贫穷的歌舞乡却能借得到钱？缘于山里人的淳朴善良，缘于仁、义、礼、智、信的传统文化。歌舞乡的村民穷却有志气，有骨气，有尊严。无论天井岭还是夏塘村、子胥村都夜不闭户，路不拾遗，他们不占别人便宜，拒绝施舍。

　　像歌舞乡这样的村民借钱能赖账么，能不还么？倘若生意失败，他们就是砸锅卖铁也会还。

　　赖梅松说，他不论做木材生意，还是做中通快递，没从银行贷过一分钱。做木材生意时，遇到资金紧张，下边的员工就会主动借钱给他。员工每人都有几万积蓄，24个人就有100多万了。歌舞乡借款利息是两分，银行一年期的利息是9厘，赖梅松跟员工借钱只需要付1.2分的利息就可以了。有时应急，赖梅松也会跟邱飞翔借，打电话借10万元、20万元，马上就会送过来，从来不用打借条。做中通后，赖梅松和那几个股东都经常借钱给公司，而且一分利息也不要。