世茂房地产营销中心企划总监

　　乐钦

　　世茂佘山里这个项目的创新，对附加值的提升主要集中在云服务，可以满足客户对于医疗，教育，社交，商务等方面的需求，我们更注重软装的实力。 

　　由于近期别墅市场的关系，企业对于后期产品品质的理念也会发生改变。体现的是一个错位竞争。对于高端客户，我们更多的考虑客户的需求，从市场需求出发，让业主享受品质，满足需求。 

　　在未来，我们将不断提升土地资源的可持续发展，软性服务的资源再造，再塑，在这一方面，我们希望做城市净化的先行者。 

　　在市场竞争中，我们更加重视对目标客户群的详细调查，调研。目前的市场环境中，单一的产品和服务已不能满足客户的需求，我们希望利用世茂的平台提供更多的软性服务。

　　把别墅做成艺术品

　　中华企业股份有限公司市场部经理

　　戴正芳

　　首先，两河流域0.6的超低容积率毫无疑问是别墅中的珍稀品种，组团的英式别墅，比起其他别墅区更私密幽静。其次，项目“双首层”的设计，更是将客户的好感度拉到最高点。两河流域将整体地坪抬高于地面3米，让独立的底层空间更明亮开阔。 

　　项目的整体定位比较高端，由于国家土地政策调控，别墅拿地越来越困难，目前不管是在航头，还是整个浦东新区，似我们0.6这么低的容积率的纯别墅很难得了。由于超低容积率的先天优势，南郊中华园两河流域得天独厚，产品本身的定位自然高端。

　　目前，房地产市场竟争越来越激烈，这对开发商也提出越来越高的要求。现在开发商的竟争已经不是单方面的竟争，而是综合实力的竟争，因此从规划设计开始就得从市场的需要出发，到建造的过程把控，到竣工再到后期物业等等，都需要认真做好，任何一个细节没做好，在客户中形成不良反应就会影响到客户对企业的信心，从而影响到销售。 

　　当然，做好房地产不应该只注重销售，更应该注重创新，艺术氛围、绿化景观等软硬件条件都可以成为营销的手段，而这些手段也可以成为楼盘的附加值，为楼盘将来的升值与发展奠定良好的基础。 

　　别墅的需求者多为高端财富人群，他们对国际经济环境的嗅觉非常敏锐，从投资高端物业的眼光上讲，也更具代表性和导向性。在上海、北京和深圳等一线城市，以别墅为代表的豪宅，10年来价格平均升幅高达500%，而沪深股指10年升幅只有50%。很多人不再把别墅投资简单看作是投资房地产，更是现阶段稳定保值、中长期获得丰厚回报的“艺术品”投资。

　　低总价凸显竞争优势

　　上海荣鑫房地产咨询有限公司总经理

　　田忠永

　　我个人认为现在来说是有很大的机会的，尤其是对于类似启东这样上海周边的板块，区域内的别墅应该是目前投资的最好选择。首先不受限购影响，其次别墅这一产品在上海毕竟还是相当稀缺的，随着城市的不断发展，周边区域的便利度提升，上海周边的别墅市场机会非常多。 

　　就项目本身而言，东方御水湾有不少值得一提的特点。首先，这个项目是目前市场上沪南路沿线靠近中环附近的唯一别墅项目;其次，作为一个综合性社区，其居住感受、安全性等都比较有保障;另外，项目的赠送面积达到了100平方米左右。 

　　我们项目的定位是中端别墅产品。以项目所处的位置来说，其500—600万元的总价应该是一大竞争优势。

　　创新是核心竞争力

　　香港路劲地产上海公司常务副总经理

　　罗妍

　　对于调控中的上海楼市来说，近期将是进入别墅市场的最佳窗口期，在这一轮调控中，别墅市场已经出现了一定程度的供大于求，这将使全行业竞争加剧，而各个开发企业也都将在产品研发、户型设计、景观效果等方面加大投入，这又将在无形中促进了行业的发展。 

　　目前我们的别墅项目主要有路劲兰郡九里、路劲北郊庄园和路劲翡丽墅三个，我们的创新主要集中在对居住空间和居住功能的优化。 

　　目前别墅市场“遇冷”，也从侧面促进了各个开发企业在产品力和服务方面加大投入，竞争以促使企业在产品品质和产异化上寻求市场突破。 

　　同时，我们也将在产品的展示效果、物业服务、小区品质、户型设计等方面持续的寻找创新的机会，将“创新”作为企业发展的常态和核心竞争力来抓。