调整结构

　　黄金首饰，一直是老凤祥的强项，也是企业安身立命之本。然而，如今的时尚潮流和趋势，已不再把黄金作为唯一的原材料，而是“百花齐放”。铂金、钻石、白玉、翡翠、有色宝石、珍珠……这些材料被使用得越来越多。

　　这股潮流，与10年前石力华总经理刚到老凤祥时的判断一模一样。那时，石总调研后发现，老凤祥的黄金首饰在企业内部占比是一枝独秀的，但作为一位当了几十年老总的企业家，他觉得老凤祥产品门类太单一、营销质量也不够高。于是，调整产品结构、丰富产品门类，成了他的目标。

　　效果显著

　　调整产品结构很快便卓有成效。钻石、钻饰首先被作为重点项目开发，从原材料的采购、加工到设计制作等，老凤祥都极为重视，形成了规模效应。在营销方面，“克拉钻回购”等活动掀起了一个又一个高潮，甚至连铂金的销售都被带旺了。

　　其次，就是翡翠、白玉。石总是一位投资型的专家，他感到翠玉既能作为高档商品消费，又有收藏的价值。每年，他总带着专家组数次前往原产地考察，带回了大量几十年都看不到的好料，并对原料进行资源运作，哪些镶嵌、哪些投资，分得清清楚楚。老凤祥收藏着一个翡翠手镯，价值1.6亿，另有串珠链，价值2.4亿。而这，只是老凤祥众多价值连城的宝贝中的一部分。珍珠又是一项。以前，老凤祥的珍珠都是代销的，石总认为，企业要做强就一定要有自己品牌的珍珠。公司与国内外养殖场进行合作，不仅能拿到最好的珍珠，在价格上还有优势。在最近举行的上海国际珠宝展上，老凤祥展出的一串澳洲天然超大海珠，竟值2000多万。

　　此外便是有色宝石的开发。每每在产品开发会上，石总都会强调，红蓝宝、祖母绿等宝石已经越来越稀缺，倒可以开发碧玺之类的半宝。消费者出半宝的钱，却能拿到颜色、光泽度都很棒的饰品，非常划算。

　　八仙过海

　　产品结构调整了，雕刻却也是很重要的一环。老凤祥拥有许多雕刻大师，他们的妙手为原料添加了不少附加值，将“高品”原料变成了“精品”艺术品。

　　通过这些年的努力，在老凤祥企业内部，黄金已不再一家独大。黄金销售的绝对值虽然还在增长，但比重已降低很多。金、银、铂、钻、翡翠、白玉、珍珠、有色宝石，已经成为企业的八大产品类，在各自的领域发出夺目璀璨的光芒。（辛矣）