27.到下边做网点自己干

　　对快递公司来说，加盟制起码拥有五大优点：一是可以极低成本或无成本即可以建立起快递网络，门面、人员、运输工具等成本均由加盟商承担。二是可实现迅猛发展，快速扩张，可一次性增加十几个、几十个，甚至上百个网点，易于实现全覆盖。三是网点自负盈亏，不仅降低快递公司运作与管理成本，还分散了风险。四是加盟商在给自己做，不仅有投资的积极性，而且8小时干不完可干16小时，自己干不过来，亲朋好友齐上阵。五是加盟商自创造、自驱动、自运转，这样就可以把指挥权交给能听得到枪声的人，让他们制定作战方案，让他们根据市场的实际情况去定价，去营销。

　　金任群说：“浙江系加盟体系的游戏方式不是某一个高人设计和规划的，是自然天成的，一切都是基于‘快递文化’。什么是文化？文化是一种普遍的并且是浸淫在骨子里的一种认知和价值观，而不是口号和标语，其最终都会体现到人的具体的自然而然的行为上的。”

　　盛彤依靠加盟制在短短几年的工夫就在全国各地建了数百个分公司和网点，成为长三角地区网络最宽广，规模最大的民营快递企业。

　　1997年6月，商学兵在杭州申通总部对聂腾飞说：“我想到下边做网点，想自己干，行吗？”“行啊，你有多少钱？”聂腾飞眼睛闪烁着兴奋目光，问道。“6000元。”商学兵有点儿底气不足地说。

　　两个月前，他去上海找歌舞乡初中的同学陈德军，说自己想改行学做快递。

　　陈德军是位老实厚道之人，对同学更为实在：“你要学快递的话，最好别跟我干，回杭州找我妹夫聂腾飞好了，他比我懂。”

　　商学兵跟聂腾飞干了两个月，觉得这行当真是不错，比过去蹬三轮、摆地摊和炒栗子强多了，收票件就能赚十几元钱，不禁摩拳擦掌，要自己去闯荡了。

　　6000元钱，去掉2000元的加盟费，还余4000元钱，紧一紧，差不多够建一个网点了。

　　聂腾飞把他和邓德庚叫过去，让他们挑选建点的城市。聂腾飞说了几座城市，商学兵像面临戈壁似的，茫然摇了摇头，这些地方对他来说太陌生了，一个都没去过，邓德庚选择了金华。邓德庚不仅做快递时间比商学兵长，还有过丢件的洗礼，对快递的了解与认识远比商学兵深刻。聂腾飞又点几座城市，听到“温州”两个字时，商学兵的脸庞一下就“春风杨柳万千条”了。

　　商学兵去过温州，在那儿买过人力三轮车。不过，温州留给他的印象是远，太遥远了。那时，诸永高速和甬金高速还没开通，往回运车时，三轮车前轮卡在货车厢外，商学兵手把着三轮车。从温州到金华就颠簸了一天一夜。半路下起雨来，搞得他饥寒交迫。到兰溪，又从兰溪搭车回到桐庐，一天一夜，吃了不少苦头。他选择温州并非它的遥远，而是觉得那个地方挺繁华。他基于一个朴素的想法，城市越大，越繁华，经济就越发达，经济越发达，快递就越好做。在浙江，温州算得上大城市了，除省城杭州，再就是宁波和温州了。宁波被聂腾飞父母和聂腾云占领了，温州就是最好的选择了。

　　点儿太背了，加盟签协议那天，商学兵准备好的押金被小偷窃去。他只好一脸沮丧，两手空空地站在聂腾飞的面前，不知说什么好。聂腾飞二话没说，让妻子取出2000元钱，替商学兵垫上。临别时，聂腾飞还叮嘱他好好干。商学兵是位知情知义的汉子，时至今日仍对聂腾飞、陈德军兄妹怀有感激。

　　温州网点开业后，生意冷清得已不是门可罗雀，而是连雀的影子都没有。他着急上火地枯守在出租屋时，聂腾飞坐着大巴风尘仆仆地从杭州赶来，不仅耐心地指导他如何开展业务，还鼓励他好好干，赚钱是一定能赚到的。

　　商学兵的生意犹如凌晨的东方渐然泛亮泛红时，却惊悉聂腾飞车祸身亡。他如万箭穿心，悔之肠断，“聂腾飞来时，我怎么没好好招待一下？”世上最宝贵的不是钱，不是权，而是机会。现在就是摆下满汉全席也请不来他了，没机会感恩和报答了。商学兵年年清明去给聂腾飞扫墓。歌舞人看重的不仅仅是钱，不仅仅是生意，更看重情义。