上海别墅市场一直是开发商创新产品的前沿阵地，从独栋到联排，再到经济型别墅以及类别墅产品的出现，其原因都可以归结为开发商对客群的争夺。在目前的市场环境下，由开发商导演的创新大戏，还在继续。

　　市场驱动别墅产品沿革

　　低总价的创新型别墅占据销售排行主流，和当下的市场环境不无关系。著名房地产专家蔡为民表示:“现在市场上大量出现的联排、叠加、双拼类型的别墅产品肯定跟传统意义上的独栋别墅有区别，是大的市场环境造成这样的现状。”

　　从产品供应方面来看，2010年上海市叫停了容积率低于1.0以下的住宅用地出让，虽然半年后一度反弹，但国土部重申条例命令禁止住宅项目容积率不得低于1.0，自此独栋类别墅产品供应一直受限。

　　从市场需求上说，限购削弱了别墅购买力是其一，而众多房企为了抢夺有限的购买人群是其二。从别墅产品的创新变革来看，房企对市场的细分也越来越明确。

　　世茂房地产营销中心助理企划总监乐钦表示:“这些创新的形式必然和市场之间存在着紧密联系，开发商对对后期的产品理念不断调整，也体现出一个错位竞争的概念。在产品的打造上，只有考虑客户的需求，从市场需求出发，满足业主的需求，才能在当下的市场中分一杯羹。”

　　香港路劲地产上海公司常务副总罗妍表示:“当前的别墅市场现状，在很大程度上刺激了各个开发企业在产品力和服务方面加大投入，竞争促使企业在产品品质和产异化上寻求市场突破。”

　　房企抢占市场各显神通

　　从独栋别墅到经济型别墅遍地开花，再从产品至上到提供综合终端服务，在这场对别墅客群的争夺中，各家房企也因势利导，不断创新，在复杂的市场变化中谋求出路。

　　世茂房地产营销中心助理企划总监乐钦谈到即将发售的世茂佘山里项目，就表示:“我们针对这个产品的目标客户进行了详细的调研，发现单一的产品不和服务不能满足购房者的需求，我们就通过世茂广泛的资源平台为购房者提供更多的服务。目前的世茂佘山里项目，除了整合整个世茂在佘山地区的多样化资源外，还提出了云服务的概念。从酒店、医疗、教育、社交、商务的各个层面去提供服务，帮助业主，增加项目的软实力。”

　　而位于浦东航头的两河流域项目则将鹤鸣河及其支河这两条天然水道近4万平方米的原生水域打造为社区主要景观。中华企业的股份有限公司市场部经理戴正芳表示:“越靠近自然生态的别墅越有价值。从投资高端物业的眼光上讲，这样的创新形式增加了楼盘的附加值，为将来楼盘的升值奠定了基础。”

　　产品创新还有哪些牌？

　　戴正芳表示:“目前的房地产市场竞争越来越激烈，这对开发商也提出越来越高的要求。现在开发商的竞争已经不是单方面的竞争，而是综合实力的竞争，因此除了把控整体流程外，对别墅产品的艺术氛围营造也可以成为楼盘的附加值。”

　　值得注意的是，对于市场份额的抢占，房企除了在传统的产品品质和艺术造诣上加大力度外，更多的房企则将目光转向高科技技术的运用上。

　　世茂集团乐钦表示:“我们期望可以激活土地资源的可持续发展，在云服务的纵深上做更多的尝试。房子成为了我们提供各种服务的终端，希望通过我们的平台资源整合不同的云服务，去满足业主的需求。”