设计师现场沟通

　　在W1馆上海新联纺进出口有限公司的展台上，3名外销员和3名设计师“一对一”组合，正分头接待买家咨询。设计师翟晏辛告诉记者，这已经是他第三次参加华交会了。“过去进出口贸易主要是贴牌加工，外销员把客人的样品拿来，依样画葫芦做就可以了。”翟晏辛说，设计师参与到展会中，就可以当场和客人沟通，对服装的款式、功能甚至面料及时修改，接单的成功率和市场报价都明显上升。

　　记者了解到，翟晏辛所在的上海新联纺公司原来是一家传统型的工贸公司，受国际金融危机的触动，公司的出口贸易形式从单一化向多元化转化。在短短的3年里，公司相继建立了样品陈列室、样品加工间以及测试中心等，尤其是成立了由十多位设计师组成的设计中心。设计师们专题研究欧盟、日本、美国市场的特点及爱好，设计具有不同风格特点和公司自有品牌的男女时装，由外销员、设计师、技术人员组成的销售团队在广交会、华交会全力推出，起到了意想不到的效果，产品报价比市场一般的OEM产品高出20%左右。去年公司进出口额突破6亿美元大关，是国际金融危机前的2倍。

　　企业转型推新品

　　“新联纺”只是众多外贸企业转型的一个缩影。今年华交会特设的出口精品展示活动中，上海纺织业全面展示了具有自主知识产权的环保纤维和新型面料，达到国际先进水平的芳砜纶阻燃面料、具有全棉制品功能的派司特面料等都令人耳目一新，有着几十年历史的“飞马”主打绿色环保的莱舍尔竹纤维面料，新材料赋予老品牌新的靓丽。

　　本届华交会展览面积11.5万平方米，参展企业3500余家。参展商品中，共有获商务部重点培育和支持的中国名牌出口商品60多个，获得省市名牌和驰名商标的品牌企业、品牌商品近700个，新产品、新款式和采用新技术、新工艺的商品有2万多个。