相对于低迷的市场环境，持续关注客户的居住需求，将是企业从快速发展中冷静思考战略方向的好时机。2012年，谁能找到并把握住竞争点，抢先站上起跑线，谁就必将占尽未来重点区域发展的资源优势，领跑行业内的下—场竞争。

　　发展多元化产品

　　香溢花城销售总监  杨苹 

　　政策的变化调控必然会影响到房企的自身发展。房企应从产品设计到销售模式上都需要作出调整，朝着多元化的产品方向去发展。 

　　目前我们对于商业和住宅项目的投入比例是1：2，还是比较稳定的结构。同时，我们对于每一个项目都很用心去做。 

　　今年可能成为纯住宅产品的“困境年”，我们会在“多元化的产品发展”思路下，对商业地产有所倾斜，我认为综合体是目前市场上比较科学的一种产品，有着好的发展前景。 

　　关注客户居住需求 

　　景瑞集团  许朝晖 

　　我们认为，每次的房地产调控对市场来说都是好事。可以让行业摆脱浮躁的狂欢，进入理性的良性循环，开发商能认真思考如何通过满足客户的需求，来获得企业长远的发展。在稳定的政策预期下，基于合理的地价、房价水平，景瑞可以更加专注于客户与产品的针对性研究，专注于缔造真正适意居住的房子。 

　　就今年市场而言，保障房的大量面市，会挤压中低端商品房的市场空间。从而改善型和再改善型的中高端商品房需求及供应都相应增加。高档住宅将更注重居住性和资源占有，浮夸性的伪豪宅终将面临困境。我们在今年的产品开发中，将持续关注客户居住需求及生活体验，突出舒适性，在小区建筑、环境、配套等产品硬件和物业服务、会所运营等软件两方面同时发力。 

　　“懂你所需，筑你所想”，不仅是景瑞的品牌语，更蕴含着景瑞对于客户，对于产品最真诚的理想。未来，景瑞将持续在户型、景观、社区氛围三大产品要素上发力，因为这些真正是影响和决定客户居住感受的核心要素。 

　　华侨城提供—种生活方式 

　　天祥华侨城投资有限公司副总经理  李小勇 

　　2009年、2010年，浦江华侨城每次开盘都恰逢政策调控，但每一次开盘业绩都能成为市场龙头。2011年，面对有史以来最严厉的调控，浦江华侨城四期11月26日开盘再度热销。总结之下，华侨城取得佳绩的“秘密”即为——独特的华侨城生活方式。 

　　在华侨城上海2012整体发展战略中，“生活方式”是关键词，在一如既往地打造更高品质同时，华侨城不间断地为上海营造非同凡响的华侨城生活方式。华侨城生活方式让居民不再只是关注自己的居所，关爱家人、关心自己、体谅邻居，邻里温情、家庭幸福、亲近自然，畅享华侨城生活方式的愉悦、优雅、高尚。 

　　2012，升级产品体系

　　金地艺华年助理总经理  李伟文 

　　虽然今年的调控政策持续作用，但总体来说利好刚需客，金地在市场上在售和新推项目基本都是面向改善型及高端客户的，因此影响有限。 

　　2012年，我们要做的是知难而进，完善产品体系。金地艺华年的推出就是一个典型案例，在金地艺境洋房+公寓的模式基础上，产品升级为叠墅+大平层，项目的各种细节以及工艺配套也将得到进一步完善。同时，金地四大体系的产品也将在全国范围内实现升级。 

　　选择自己擅长的产品 

　　中华企业股份有限公司市场部经理  戴正芳 

　　今年是比较困难的一年，我们也做好了过冬的准备，对于公司的理想就是能够平稳地发展。我认为房企需要平稳发展，在政策上还是需要更合理、更具有操作性的规则出台。 

　　不论市场怎么变化，我认为房企还是应该选择操作自己擅长的产品。 

　　我们一直追求建筑的舒适度，但在当下我们更强调科技环保技术。我们将在江阴推出江阴首个地毯住宅项目，预计在年底面世。低碳住宅朗诗算是做的成功的，而我们也开始进军绿色住宅项目，因此为了解决在实际建筑中，产品会出现的结露现象，特意邀请了德国的公司与我们合作，引进技术确保不会出现这个问题。