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2014年02月26日 星期三 放大 缩小 默认   
看“超能女人”做解构式营销
陈绍谦
  本报讯 “能让指甲油与洗洁精和平共处的女人”、“能边敷面膜边对电话大谈生意经的女人”……自去年10月以来,一场轰轰烈烈的“超能女人”解构式营销让“超能体”一时间红遍大江南北,“我是超能女人”的句式激发起众多网友的创作激情,也让纳爱斯在赚得盆满钵满的同时,颠覆了国人对日化老品牌的老旧印象。 

  在这场延续至今的整合营销运动中,纳爱斯充分调动起电视、网络、户外等各种资源来全媒体推广,尤其是在全国各大超市连锁门店大力度推广的“寻找超能女人”终端活动独辟蹊径,更是引发了业界的好奇,“超能女人”到底成功在哪里?据观察,通过精挑细选知名演员、奥运冠军、当红作家等不同层面的优秀女性代言,通过“能……能……,能超乎所能,我是超能女人”等关键句型的反复,展示出在现代快节奏社会的现状中也能由“上得厅堂下得厨房”的“女超人”,让观众产生强烈的带入感,“原来我也行!”,从而联系到一个高端、有气质的洗衣液品牌。对此,纳爱斯集团副总裁董丽瑛总结说:“这不是单一的产品宣传,而要秀出对优秀女人们的一种生活状态,这是一种价值观的输出,我们想让更多的女性相信,自己远比想象中强大。”

  2013年以来,本土日化的营销纷纷启动“大手笔”模式。各类娱乐电视节目中,都不难见到各日化企业的冠名植入。但伴随移动互联网时代的到来,盲目追随同行的“冠名战”只会让消费者无视和反感,只有通过剖析核心受众群而提炼出价值观、再以“沟通”的方式植入到消费者内心,才能打破“日化行业无品牌忠诚度”的魔咒。最终,通过对成功运用了“解构式”营销的本轮“超能女人”传播,掀起了一场对市场环境、对消费者内心、对品牌自身的营销革命,最终带动了2.6倍的同比销售涨幅。

  (陈绍谦)

     
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