30.汇报计划

　　等到一切思考成熟，默涵向承德汇报了他的计划。听了默涵的计划，承德眼睛一亮，对眼前这个初出茅庐的后生，承德简直刮目相看了。

　　“我同意侬的计划。但是侬能不能告诉我，这些店铺，侬一年能给我赚多少银子？”承德问，眼睛里满是信任。“第一年不好说，但是我可以保证，用3年时间，把阿拉顺记扩大一倍。”默涵肯定说，他心里实在感谢承德叔对自己的信任。

　　“那好，我相信侬，以后顺记号的事情全有侬自行决断，只要1000大洋以内，侬可以做主，1000大洋以上，侬要征得我同意，行不行？还有，侬每个月要向我递交书面报告，让我了解顺记号经营情况。”承德终究还是有些不放心。“那当然，就是您不说，我也会向您汇报的。”默涵心里有些感动，他知道遇上这样的东家是自己的福气。

　　默涵上任第一个动作就是请来西洋设计师，把几家各自为政的五金号改成统一的门面。在其他中国商号都采用稳重的深色作为底色的街上，他的顺记五金号明快的色调显得格外醒目。他这样做自然有他的理论根据，这就是广告理念，因为他明白，一批统一而且亮丽的店铺，本身就是最好广告。

　　他的第二步是统一顺记五金号的价格，实施店铺联动，顾客无论在哪家顺记号买的商品，都是一样价格，一样服务，甚至于在甲店买的商品，只要凭顺记发票，在乙店也可以换货。接着，他组建了一支售后服务队，顾客在顺记买了商品后，服务队就有人为顾客免费安装。他甚至于为服务队配置了3部色彩一致的脚踏车，在脚踏车前安上“顺记五金，上门安装”的牌子，让服务队成为顺记又一块流动的广告。当时的脚踏车价格不菲，在市民心目中是个昂贵的稀罕物，当顺记脚踏车穿行于大街小巷时，顺记的名气也就家喻户晓了。

　　默涵的第三步更让同行吃惊，他居然打出“商品出门，一个月内包退”广告，前提是商品不能影响继续销售。他的这一举措在同行中掀起轩然大波，在当时，几乎所有商家都遵循“商品出门，概不负责”信条，他赵默涵竟然敢于冒商家忌讳，允许卖出去的商品退货，这不是疯了么？

　　完成了一系列内部动作，默涵开始他的外部经营。过去，顺记五金号凭借那份外国营业执照，可以与外商直接做生意。他们进出货的渠道主要是通过外国洋行。那时，洋行里有啥货，他们就经营啥，自己没啥主动权。默涵决定改变这种被动局面，他根据自己对商品行情判断趋势，写下采购单，主动让洋行进货。几次进货以后，他知道了那些洋货的生产商，于是就直接写信给外国工厂，从他们那里直接进货。不过，他的这次举动让洋行们大为光火，几家洋行甚至于联合给他警告：如果继续直接从外国工厂进货，他们将断绝顺记的供货渠道。

　　收到洋行警告，默涵感到吃惊，但是转而一想，觉得洋行这样做也是出于无奈，因为这样一来，洋行到哪里赚钱？默涵理解了。于是他主动上门，邀约洋行大班商议，提出供货品种选择和商品定价约定。大班们见默涵知趣，也就谅解了他，同意他的想法。这一来，洋行大班们与默涵的顺记号做生意就不敢漫天要价了。也正是这一点，顺记可以拿到比其他中国五金号价格更低廉的货物，他们的利润当然高了许多。

　　在此期间，默涵也做了一个小动作，或许，他的这个小动作有些不太厚道，但是他是商人，免不了有些狡黠。他买下了几处靠近顺记五金号的店铺，同样开起了五金号，只是没有用顺记招牌。在那几家五金号，默涵让伙计使多数五金件的标价都高于顺记号。听到老板这样吩咐，那些伙计有些不明白：老板，阿拉店里的价格定得这么高，谁会来买阿拉的东西？默涵笑笑：这个你们就不用管了，到时候一件东西也卖不掉，我照样给你们发顺记一样的薪水。

　　伙计们不知道他们老板葫芦里卖啥药，但是既然老板承诺卖不掉东西照样拿顺记的工钿，这样的好事他们何乐而不为。

　　其实，这正是默涵的精明之处，他要通过价格杠杆，让买主们知道，顺记是上海滩五金商品最价廉物美的商家。况且，他租用的商铺，还有库房作用。