■龙湖郦城:2011年10月，位于嘉定区的龙湖郦城在一个月间降幅过大，超过20%，引起大批老业主不满，聚集售楼处讨要说法未果，后将售楼处砸毁。

　　好望山日销192套或为抵押融资

　　3月30日，位于松江板块的龙湖好望山一天内的成交量达192套，创下了近几年来沪上楼市单日最高成交量，也在寒冷的市场环境下激起千层浪。 

　　龙湖好望山此前销售成绩平平，网上房地产数据显示，今年1月份仅成交了9套，2月份仅有5套房源售出。据知情人士透露，此次192套房源的成交价格统一为14525元/平方米，并未出现价格差。而当天龙湖好望山总计成交面积达18750平方米，一天的成交总金额达2.72亿元。 

　　这场疑点重重的单日热销引起了业内的一片热议，很多业内人士表示这应该不是普通购房者所为。2011年，位于佘山的顶级豪宅上海紫园单日成交36套轰动了整个上海房地产市场，后被认为用于信托抵押融资。 

　　对此，同策咨询研究中心总监张宏伟认为，按照之前集中成交而价格统一的经验来看，此次成交很可能是龙湖将龙湖好望山192套房源当做金融产品设计，或以该项目房源抵押融资，或以房地产信托形式进行交易。

　　精装修改毛坯

　　2011年10月，位于嘉定区的龙湖郦城充当楼市“降价排头兵”，一个月间降幅很大，超过20%，引起大批老业主不满，聚集售楼处讨要说法。 

　　笔者前去现场了解情况的时候却被销售负责人告知，龙湖并未真正降价，此次推出的三栋楼为商业用地，产权只有50年，水电物业费均按照商业物业收费，生活成本较高，再交易时还要交50%营业税，所以均价才会是1.2-1.4万元/平方米，真正70年产权房屋均价还是1.6万元/平方米，依然和其它楼盘没有区别。 

　　此前该盘推出了一批精装大户型小高层公寓房，售楼处对外报价每平方米25000元起，但一度遇冷。之后一个月，龙湖迅速调整了销售策略，将这批原定装修标准8000元/平方米的“大平层”改为毛坯，价格也随之下调，号称打6折，仅售15000元/平方米。 

　　而这一降价跑量手段也取得了非常不错的销售业绩。网上房地产数据显示，去年10月，龙湖好望山销售出124套房源，而12月的销售也高达172套。 

　　现金为王 

　　围绕调控之后龙湖项目的种种销售策略，外界有关龙湖面临资金链紧张的传闻越来越多，对此，虽然龙湖方面一再声明“资金链没有任何问题”，公开资料上也缺乏龙湖面临现金流问题的有力证明，但是外界的猜测依然不止。 

　　在2011年8月的中期业绩会上，龙湖地产董事长吴亚军还曾表示，公司会考虑适度吸纳土地，以底价或低价获得一些优质土地，2011年用于拿地的资金为170亿-175亿元。然而到了9月底，龙湖地产态度突然急转，其拿地策略由此前的“适度吸纳”转为“暂缓拿地”。龙湖地产对这种转变的解释是，公司对土地市场有了新的判断。 

　　对此，有关人士表示，对于龙湖这样的情况在以后的市场上将越来越多见，很多开发商为了保证现金流的稳定不得不“丢卒保车”来应对，而购房者更应该区分清楚开发商的降价前提，只有均质降价才是真正的降价。