在温州民企兴乐集团总部，这样的“加薪谈判”已经持续了近一个月。最近，这场马拉松式的谈判有了结果：在行业不景气的情况下，兴乐集团员工平均工资涨了13%；工资涨幅最高的岗位，达到了30%。

　　更让人意外的是，对于员工的“僭越”之举，企业管理层似乎还挺欢迎的。这是怎么回事呢？

　　找老板谈判加薪

　　兴乐集团总部位于温州乐清市柳市镇，主要生产电线电缆。

　　一个月前，集团总部的600多名员工通过不记名投票，选出了若干代表。他们要完成一个艰巨的任务：和董事长面对面谈判，要求加薪。

　　吴海前在兴乐集团工作了9年，是一名普通的行政职员。他所在的行政部门共选出了3个代表，他是其中之一。

　　从那时候起，吴海前就开始吃不下、睡不香，因为他揽到了一颗“烫手的山芋”。

　　“一方面，能够得到同事信任，当选为代表，说明我平时为人还不错，不能辜负大家。”吴海前说，可是，一想到要和老板提涨工资的事，他的头皮就发麻，“如果谈不好，在同事面前抬不起头来不说，老板肯定对我有意见，以后还怎么混？”

　　在正式找老板谈判前，几个代表天天凑在一起，拿着计算器扒拉数字，看提出怎样的加薪要求才合适。“我们还向同行打听了工资待遇，制定了好几套方案。比如，规模比我们大的企业，是怎样的薪资标准；和我们同类的企业，又有哪些福利……”吴海前说，这些数据他们都经过了精确计算，最终得出了“加薪”的标准。

　　让吴海前没想到的是，老板似乎很支持他们加薪的要求。“公司请了懂《劳动法》的专家，给我们讲节假日可以得到哪些福利、绩效考核怎样才是合理的……”吴海前说。

　　“其实，这是我们的‘见招拆招’。”兴乐集团副总裁倪海鸥说，这样做的目的是让员工了解企业工资分配的细节，最终通过摆数据、讲道理，让员工接受合理的涨薪范围。

　　双方讨价还价

　　经过一番精心的准备，吴前海和几名行政组的员工代表终于坐到了谈判桌前。在他们对面，是董事长虞文品带队的公司高层。

　　“你们加薪的要求，我们可以考虑。不过，按照你们目前提出的涨薪比例，已经远高于同类企业，能不能接受少涨一些，保持比同行高一些就行了？”对于职工代表提出的加薪要求，老板虞文品开始还价。

　　此时，吴海前一方出现了不同的意见，有人同意，有人不同意。实际上，这是事前就商量好的谈判“战术”。

　　“我们作为公司的行政职员，最近加班频繁，特别是在接到紧急订单的时候，我们还要到一线去工作，所以，我们的涨薪要求是合理的。”事先说好，吴海前唱“红脸”，他叫起了苦。

　　吴海前拿出计算器，给老板算起了账。“按照我们的要求，每月加薪在四五百元，这些钱，可能连付加班的钱都不够。”说这些话时，吴海前语气有些激动，红了脸，“如果加薪，我们可以承担更多的加班任务。”

　　最终，经过一个多小时的谈判，双方达成了公司行政人员平均涨薪12%的协议。具体到个人的涨薪比例，将按照每个人的实际工作成绩进行核算。

　　最终实现双赢

　　记者了解到，兴乐集团员工分成了13个片组，在近一个月内跟公司完成了加薪谈判。员工工资平均涨幅为13%，涨得最多的岗位达到了近30%。

　　兴乐集团负责企业人事工作的范建旦告诉记者，在民营企业中，每到年末，都是员工辞职、跳槽的高峰期。但今年在兴乐集团，这样的现象并未发生，员工主动辞职降到了个位数。“通过谈判，让员工对企业、对管理层多了一份认识，让他们更有认同感。这是直接加同样比例的薪水，所达不到的效果。”

　　卢书友 金仲祥 王益敏