前段时间，国务院办公厅下发了《关于加快发展商业养老保险的若干意见》，强调指出，商业养老保险资金和社保基金一样，都是老百姓的“养命钱”、“活命钱”，必须确保这些资金的安全可靠运营，保险机构务必守住这一底线，这关乎到民生养老的大事，同时要求有关部门要相互支持、通力合作，支持商业养老保险事业加快发展。

　　此则消息在社会上引发反响，商业养老保险进入到公众视野之中。那么，如何才能抓住契机，加大宣传，打开市场？路径自然有不少，但防止销售误导应该成为要素之一。

　　专业人士为此进行了归纳，发现在商业养老保险方面大致有三种现象值得注意：

　　一是以偏概全，先入为主，只讲回报，不提投入，权利和义务没有解释清楚；

　　二是夸大作用，虚假宣传，忽视保障职能，不讲前期投入，只介绍日后收益；

　　三是借机造势，模糊职能。有的在银行营业窗口卖保险，让市民误认为是在办理存款；还有随意许诺，出事否认，一旦发生纠纷又相互推诿扯皮。

　　公允地讲，消费者对销售误导现象非常反感，为什么屡禁不绝？原因主要来自三方面，首先是保险机构经营理念有失偏颇，定位适当，为扩大规模，增加保费，急功近利，扔进篮里全是菜，导致销售误导屡禁不止；其次由于保费和个人年收入直接挂钩，加上部分保险业务人员和中介代理人素质不高，道德缺失，有意夸大产品的收益率和功能，甚至投其所好，埋下隐患；再次是监管力度不够大，业务规范和制度建设有待加强；还有就是一些保险消费者总是希望自己的投资能够不断增值，在诱惑面前往往贪欲占了上风，容易忽略高风险，被个别销售人员所利用。

　　为治理商业养老险“销售误导”，监管部门将其列入了重点治理解决的范畴，设立全国保险投诉服务热线电话，保险消费者遇到问题可以做到投诉有门了，这是切实保障保险消费者利益的重大进步。与此同时，“多管齐下”围堵行业“害群之马”，要求保险行业加强寿险窗口服务的规范性和标准化；建立消费者风险承受能力测试制度，对60岁以上人员强制实行风险压力测试，增强销售的合理性；完善保险营销员分级分类考试培训制度；建立销售误导责任追究机制，实行新型寿险销售犹豫期以及电话回访制度，及时纠正销售瑕疵。除此之外，监管机构发挥舆论监督优势，组织媒体深入公司、代理网点、投保人中，进行明查暗访，营造良好舆论环境。

　　倘若换一个层面看，对保险消费者来说，同样有需要注意的问题。首先，增强风险意识，摒弃从众心理，不能人云亦云，随波逐流。其次，要有定力，买保险的初衷是什么，不是投资理财，关键是通过合理适宜的日常投资，保证晚年生活无忧。再次，对商业养老险种要做到“知其然还要知其所以然”，不轻信片面宣传和忽悠，坚持弄明白条款的主要内容，如果成了投保的明白人，对保险的认识就会提升到新的层次，更好地维护自身保险权益。假若在投保期间还有问题不清楚，建议通过保险热线电话或专业人士先行咨询，再根据个人具体情况做出抉择，避免盲目投保，步入误区。