公司的经营与家庭的兼顾，这正是我对自己人生要求的“三个SHI”：事业到上市、学业到博士、婚姻要一生一世。

　　要管公司要管家，我有我的育儿经：企业管理一样可以用到家里，有娃的家就好比一个新公司。请阿姨来当CEO（首席执行官），让外公外婆来当原始股东，把自己当CMO（首席营销官）。白天上班前正是孩子精神状态最好的时候，我就会千方百计抓紧10分钟，边亲边抱打广告：“儿子，妈妈爱你！”

　　落地于上海、长大在天猫——日前，又一网络原创品牌引发关注。作为牛仔类目销量第一的天猫原创品牌“爱肯”，日前在东南卫视的《爱拼才会赢》创业选秀中脱颖而出，最终拿到了老外“创业导师”孔翔飞的PASS卡，得到了来自璞玉资本的2000万元风险投资。

　　和我们上期的敦煌网创始人王树彤一样，“爱肯”创始人张馥荔以前也是个大学女老师。不过，相比前者的白领做派，如今已经升级为“辣妈”的张馥荔，还有一颗川妹子的小儿女创业心。　　

　　不要“金饭碗”

　　十年前，张馥荔还像个“学霸”。2001年，作为四川考生考进湖南师范大学，从小就做着“老板梦”的张馥荔，毫不犹豫报考了经济学专业。之后，因为迫切想知道“当老板”要面对哪些法律风险，她同时攻读了法学专业。2005年本科毕业，张馥荔拿到了全校五个留校名额之一，但只当老师不甘心，同时又去读中国近现代史的研究生。

　　在不少亲戚朋友的议论里，大学女教师，还有干部编制，这对女人而言绝对是高质量的人生。然而，虽风和日丽却无波涛起伏，从小心里就有着一股“创业火”的川妹子又憋不住了。反复思量，张馥荔只得和工薪阶层的爸妈摊牌：与其捧着“金饭碗”，不如创业跑上海。最终通过请老爸老妈去北京听老前辈讲创业故事，张馥荔得到了家里对自己辞职去创业的许可，她才把学校给“炒”了。

　　2010年，张馥荔和她中意的学生一起，来沪并无根基，就开始了艰苦的网商创业路。而那一年，做电商其实也不晚；因为当时天猫，出生也不过2岁。　　

　　学会借力打力

　　卖女装？卖化妆品？还是卖母婴产品？作为一个女性网商，开店之初的张馥荔也没找到方向。不过，有时惊人的改变往往始于一个细小的故事。在张馥荔的回忆里，那是一个再寻常不过的下午，一个法国朋友偶然讲述了一则流传在法国民间的关于牛仔的浪漫爱情故事，于是她心动了。并且在随后的市场调查里，她又发现：一来在百年服装流行史中，牛仔始终立于风潮之上，是一个不分年龄、不分性别、不分国籍的宽泛国际化服饰品类；二来中国是全球最大的牛仔OEM（贴牌生产）基地，众多国际大牌牛仔其实都是“Made in China”，但国内却居然没有一个真正的国际化牛仔品牌。于是，以“不裸露，也性感”为卖点的“爱肯”诞生了。而从诞生之日起，“爱肯”就用足了借力打力。

　　从第一天上线17分钟就抢光6000条开始，上线短短3个月“爱肯”就受邀加入了天猫商城新做的“TOP100淘品牌”（现在叫天猫原创）。到了2011年11月11日“三十一”这天，天猫策划了一次网络淘品牌与国际品牌之间的比拼测试——爱肯牛仔被与国际牛仔“大腕”Levi's放在同台竞技：网页入口处，只见“爱肯”与Levi's的两个官方旗舰店一左一右；从11日凌晨开始，每一小时进行一次销售数据PK。最终，紧贴国际一线品牌设计、价格区间只有200元左右的爱肯牛仔裤，实际销售金额做到了比单价要翻番的Levi's超出30%。

　　风投该怎么用

　　敢和国际大牌PK，“爱肯”的胆色被嗅觉灵敏的风投嗅到了。2012年初，爱肯牛仔就开始与风投公司频繁接触。至于风投为什么会看得上还名不见经传的“爱肯”，张馥荔的解释是：牛仔的时尚性没有女装强，款式没有女装丰富，对风投而言风险降低了。而后来携手的璞玉资本的孔翔飞则表示，“诞生于淘宝的‘爱肯’享受到了电商时代的机会，他们又把西方的设计理念和中国的制造品质相结合，很有希望成为那个让中国牛仔走向世界的品牌。”

　　数据显示：2012年，爱肯牛仔在天猫和淘宝平台上的成交总额，超过8000万元；2013年的增长速度依然保持在200％，销售额预计达1.6亿元。甚至，其净利润据说达到30%，远高于大部分传统服装品牌。据悉，拿到璞玉风投的“爱肯”，今后还有望拿到前者手上的增值资源，包括多品牌发展，甚至“借船出海”。

　　本报记者 胡晓晶