从业绩上看，融创与绿城的联盟是双赢的，两家香港上市公司的报表都得到了优化；而从品牌上看，融创骨子里偏销售、轻品牌，而绿城一直“视品牌为生命”，至少在合资平台上，绿城的老粉丝有理由担心，以后的项目承诺，还能不能做到一诺千金？绿城黄浦湾能实现的品牌溢价，融创绿城黄浦湾还能不能支撑住？　　   地产评论员 丹青

　　至少在合资平台上，绿城的粉丝有理由担心，以后的项目承诺，还能不能做到一诺千金？

　　绿城黄浦湾能实现的品牌溢价，融创绿城黄浦湾还能不能支撑住？

　　重金囤地，融创打鸡血

　　3月25日，在融创中国业绩发布会上，董事长孙宏斌宣布在2012年达成预定合同金额356亿元，其中，合约销售金额315.6亿元，同比增速达78%。孙宏斌表示，公司在2013年的合约销售目标定为450亿，且上海会作为今年重点深耕区域。

　　而这其中，成立仅八个月的融创绿城平台贡献颇多，有券商分析师表示，融创能在短时间内获得如此可观的预售成绩，得益于其在与绿城中国一同搭建的合资平台项目。

　　这一业绩无疑极大提振了融创上上下下的信心，也有业内人士存些许担心：当年顺驰式狂飙突进的气氛千万别再重现。据了解，融创绿城平台将2013年业绩指标定为惊人的300亿，这一数据较2012年的销售业绩有233%的增长，几乎所有项目指标要达到12年成交金额至少两倍以上，在调控政策没有松绑情况下，融创绿城平台在售项目几乎都是高端住宅，去化明显压力山大。

　　而在打了鸡血的孙宏斌眼里，这些都不能延缓其扩张步伐，之前一周，融创绿城以总价90.19亿元收购一宗位于徐汇滨江的商住项目丰盛皇朝，这个项目之前因为户型缺陷，销售严重不畅，而没有绿城的产品作为支撑，孙宏斌和他的融创营销团队能否再次点石成金，无疑得打上大大的问号。

　　另据统计，自去年7月开始，截至12月，融创分别在上海、天津、北京、重庆、杭州五地进行了以入股方式收购拿地，合作方有绿城中国、九龙仓、保利置业，总计建筑楼面面积超过200万平方米。

　　与此同时，项目的扩张无疑造成平台公司大量岗位的空缺，加上一些富有产品理想主义的原绿城员工去职，融创绿城在人才上开始捉襟见肘。

　　缺兵少将，又得应付高速扩张，融创只能祭出看家法宝：高薪揽人，日前在上海的招聘会可谓大张旗鼓，一次号称要招200人，引起业界高度关注，但据了解融创风格的人士透露：融创要人门槛其实并不高，总之先把人招进来，许以高额酬劳，高压力，高淘汰率，一切看业绩。

　　狼性文化，侵蚀完美主义？

　　与绿城的联姻，在外界看来堪称完美组合。业界也有共识，绿城的品质在业内的地位不用怀疑，而融创的销售团队能力也是非常强的。

　　而两者放在一起，精于销售的融创如虎添翼，专注于产品的绿城难免多有掣肘，双方联盟的背景又是宋卫平壮士断腕、孙宏斌出手相助，明眼人都看得出来，合资平台上谁说了算。一旦严格测算成本，推行严厉的销售策略，很多产品标准和投入，与之前或会出现偏差。

　　我们不禁要问，以前绿城的每一个项目，宋卫平言出必行，不允许出现一丝瑕疵；现在同在一个屋檐下的是野心勃勃、同样强势的孙宏斌，绿城项目在产品打造上，还能说一不二、尽善尽美吗？

　　我们回顾下顺驰的快速崛起与崩溃：2004年顺驰开始全国扩张的第二年，采取分期支付土地款、缩短从拿地到开盘周期等方式，把资金杠杆用到极致，孙宣称：顺驰将在3年后达到1000亿元的销售规模，从而取代万科的老大位置。

　　但高速前进的顺驰没有坚持太久，之后资金链断裂、管理失控，香港上市杳无音信，私募在签字前夕撤走，孙宏斌的豪赌终让他出局，2006年香港路劲基建通过注资获得顺驰绝大部分股份，宣告一个地产豪强暂时退出江湖。

　　之后融创的快速崛起又堪称一个地产励志样本，孙宏斌几年隐忍，以更强的现金流管理、更专注的重点城市战略，悄然挤进“百亿俱乐部”，并借道绿城终于在上海登堂入室，成功回到地产主流阵营。

　　融创不是顺驰，但骨子里的狼性文化，甚至有过之无不及。对于一个公司而言，其自身的企业文化实质上便是一套企业价值体系，包括企业的价值观、经营思想、群体意识和行为规范等，在融创体系里，狼性文化基因早就根深蒂固，他们结果为导向，销售永远排在第一位。而绿城多年来一直专注于高品质物业开发，为品质和服务的完美可谓不计成本，潜心打造的绿城文化早已深入人心，成为企业信仰。这种先天性的文化冲突，在市场持续走高时并非不可调和，但在市场震荡期，对结果和过程的不同看法或将导致在产品打造上产生严重分歧。

　　上海业主表示担忧

　　融创和绿城的联烟，如果只是一门生意，毫无疑问是双赢的。领军者绿城断臂求生，后来者融创跻身豪门，但对于业主而言，融创的进入着实让他们有所忧虑。

　　事实证明，这并非杞人忧天。

　　本报上期见报得到微博转载后，一些融创老业主纷纷通过微博爆料，集中反应融创在销售环节对客户的信息隐瞒，通过百度发现，融创全国所开发项目并不多，但与业主的争议之多还是让我们深感诧异。

　　远的有2011年融创熙园因为擅改规划，开发商交房期与业主上演全武行，近的有上个月无锡住文化节上，融创业务员群殴其它中介业务员，微博ID为@无锡买房或投资必备宝典的爆料：“什么叫狼性文化?有位负责人竟然口出狂言，我年薪百万，有的是钱，给我往死里打。” 微博配有伤者在医院的图片。

　　而去年《理财周报》的一篇报道，“宜兴氿园虚假信息欺骗购房者”，暴露出融创销售团队为追求业绩，存在欺骗老业主、汽车库变自行车库、楼前绿地成变压站等不诚信行为。

　　而融创绿城结盟后也并非一帆风顺，上海绿城黄浦湾遭遇沈家宅的“拆迁门”，无锡绿城玉兰花园就业主交房品质下降发表致宋卫平公开信，种种风波昭示两者合作依旧需如履薄冰。

　　在绿粉更为庞大的上海，一些熟悉行业的高端业主也在表达隐忧，毕竟之前对绿城品牌的信赖是发自内心的，宋卫平的话一言九鼎，但在合资公司接管项目后，利润的考核可能会放在第一位，品质第一的铁律能否坚守需要时间验证。

　　这种担忧首先表现在，项目的品牌这种无形价值毫无疑问是下降了，正如前文所述，在高端物业领域，比如绿城黄浦湾、绿城玉兰花园能实现的品牌溢价，融创绿城黄浦湾、融创绿城玉兰花园还能不能支撑住？

　　另外，销售至上，唯结果论，会不会带来销售过程中的信息缺位，甚至违规操作？

　　长远看，绿城品牌核心的物业服务体系，在新的体系下，会不会有标准下降之忧？

　　■结语

　　诚然，在今天“高周转率”大行其道的房地产业，融创绿城合作以后销售局面得到改善，我们貌似应该大颂赞歌，但绿城作为一个头顶光环的品牌，是房地产业硕果仅存的品质坚守者，如今融创过于快速地变现绿城品牌价值对双方长续发展未必有利，在这个时候泼一泼冷水，我们觉得还是有必要的。