作为后来者，德必靠什么站住脚跟？从2006年在徐汇的冠生园路第一次扎根，到今年首个海外创意园区开幕，德必已经成长为中国领先的文化创意园区连锁服务商。

　　文化先行

　　沿着彭江路这条幽静小道向深处走去，就能发现被一片葱郁的绿意包围着的中国首个电商服务产业园——大宁德必易园。园区原址是上海电器总厂，经过德必的设计开发，成了一处可以屏蔽都市繁华与浮躁的“桃源”之所。一段旧时的铁轨被改造成了园区小径，一断老房柱梁则被巧妙地融入现代建筑结构，在这里，古与今直接对话，自然与雕琢无缝交融。

　　德必旗下的每一处园区都和大宁德必易园一样，充满文化韵味。在上海，德必目前已成功开发近20家文化创意产业集聚区：长宁德必易园、法华525创意树林、运动LOFT创意基地、徐汇创意阁、虹桥525、老洋行1913、徐汇德必易园、大宁德必易园、天杉德必易园、沪西德必易园、漕河泾德必易园等。

　　今年，在上海市“设计之都”促进中心的帮助下，德必把创意园区开到了意大利佛罗伦萨。借助意大利发达的设计产业，发展自己的设计产业，包括奢侈品设计、服装设计、广告设计、建筑设计等，为中国的企业提供国际品质的设计交流平台，同时也为中国的中小企业带来更多海外发展的机会。在这个园区，同样是文化先行，尽可能修旧如旧，保持原有的建筑特色。园区选址在意大利佛罗伦萨久负盛名的“施特洛奇”别墅，该别墅为意大利第二大家族施特洛奇家族所建，见证了意大利文艺复兴最为辉煌的时期，现在它将被中国风、上海韵所拥抱。

　　选商育商

　　德必的门难进吗？难。难在只有符合园区文创定位、有潜力的企业才有准入德必创意园的通行证。德必的“选商”模式从第一次做园区开始就始终如一地坚持。“我们的发展模式从一开始就力求跳出过去创意园区开发商‘二房东’的角色，不是急于把空间出租给不问出处的企业，而是严格挑选符合产业定位、也有发展前景的企业，‘拣菜入篮’，确保园区健康、有机发展。”贾波说。

　　当初运动LOFT创意基地在虹口区出现的时候，招商遇到困难，后来曾有一家物流公司前来洽谈，出的价钱也非常合理，但是因为其并不符合产业园区定位，最后还是委婉地拒绝其入驻。“我们做的不是房产租赁生意，而是文化创意企业集聚服务。”贾波说。

　　光“选商”还不够，还要“育商”。近期，德必就投资了一家专做移动互联网支付的B2B企业。“我们每次都会经过严谨的考察后才会选择某几家企业进行投资。”考察的标准并不一定是这家企业目前是否赚了很多钱，而是企业是否有创意、是否有进取心、是否有生命力。　　

　　订制服务

　　德必挑选与产业定位相关的上下游企业进入园区，旨在做产业链的经营，抓住产业链，给以创新增值服务，不断提升竞争力，并推出了七大增值服务，包括投融资服务、品牌推广、CEO俱乐部等内容。

　　“大多数中小企业的企业主是某个领域的技术精英，懂技术，却并不擅长管理，当这类企业入驻园区时，就能够通过相应的管理咨询服务，获得相应的帮助。”贾波说。

　　“我们最新设计的园区，只要拎包就可办公。”德必从场地到办公装修一应俱全，20多个创意园就有20多种风格。大宁的德必易园以竹林、鱼池、游鱼、青砖、石墙打造出恬静素雅的办公空间，这里是中国首个电商服务产业园；1913老洋行则是音乐与历史的碰撞，此处还原了一百年前“和记洋行”风貌，吸引了全球专业的音乐数字视觉科技应用企业入驻。德必为中小企业提供带有订制特色的“德必易园系列”，为大中型企业量身订做专属订制园区。丁丁网、大众点评、飞马旅等都是德必的服务客户。

　　当然不仅园区内的企业可以享受到德必的服务，园区外也能够。目前德必已经拥有5000多家会员，将自己的服务伸出了园区的墙外。

　　贾波最为津津乐道的是2011年与Workface达成的战略联盟。“创业很艰辛”是他放在嘴边最多的一句话，经历过创业之苦，便更加想要伸出手帮帮那些刚加入的新生军。Workface提供各种创业讲座和活动，德必就免费提供场地，许多迷茫无助的创业者们从已举办的500多场活动中收获了灵感启发和手把手的帮助。

　　本报记者 叶薇 实习生 吴晓雯