多年的国际贸易工作中，我常常觉得自己是一座小小的桥，或多或少，连接着中国与世界。

　　天外飞来一份大订单

　　生活中每个人都可能成为他人的桥，传递所需所供，传播思想、文化和爱。能尽自己所能，成为他人的桥，是一件幸运和幸福的事。

　　我多年从事国际贸易，把国内的产品传递到国外，也把国外的需求传递进来。某种程度上，是一座连接着中国与世界的小小小桥。

　　上世纪90年代初刚参加工作时，与外商的联系主要是电传和传真。公司的电传室里有时会收到无具体收件人的统发询盘，这些询盘的成交可能性小，忙碌的前辈们无暇顾及，我这个尚无固定客户的新手就把它们当成了宝贝。有一天，科长交给我一条细长溜的电传纸，上面只有很简单的一行字：PLS QUOTE XXXX.SIZE:1#,2#,3#,……10#.QTY.:6000000PCS.译过来是：请对XXXX报价。尺寸：1#，2#，3#，……，10#。数量：6百万只。

　　电传是英文电报，用缩略字符，商品XXXX根本没听说过，查资料也找不到，也许电文有拼写错误，也许是国内没有的产品，也许根本就是个骗子。我不抱希望地回复了一封电传，请求他们可能的话邮寄一些样品来。过了几天，没想到竟收到了对方确认，说样品已经在邮寄的途中了。

　　提到阿富汗，现在人们想到的是战乱和穷乡僻壤，其实阿富汗自古是亚洲商贸重地，阿富汗商人既勤劳又善于做生意。那时，该国还算和平安宁，他们常来相邻的中国采购商品，供本国使用或者转口到其他国家。当然，电传上的数量也许有夸大，是采购商为了增加其询盘的吸引力而惯常的做法，但无论如何也值得一试，万一成功，没准我就找到了一个大客户！

　　拿到样品后，我先是向公司现有的供应渠道咨询。那时别说百度和阿里了，就连计算机长啥样都没见过，只能抱着电话黄页一个个电话拨打。知道的厂家中要么是没做过的，要么是不做了，找了几天，我有点泄气了。

　　停摆的生产线重启了

　　这时，科长指点了我：“浙江厂子多，你何不试试？”

　　在和当地一家工厂的联系时，我无意中打听到太湖边的一个乡镇企业可能做这种产品，马上买车票赶过去。

　　正是盛夏，天气闷热，到达县城已是夜晚。先在乡下三人一间的小旅社住下，房间里蚊虫飞舞，窗外蛙声一片。好在那时年轻，一觉睡到天亮，路边吃碗面，就又可以精神抖擞地去工厂了。

　　到了一看却大失所望。不知是电话里那位师傅听错了，还是我没讲清楚，这个工厂生产的是完全不一样的产品。兴冲冲而去，没想到白跑一趟，顿时灰心丧气，一屁股坐在简陋的工厂办公室里，一边叹气，一边反思自己：工作还是做得不够细致啊！

　　厂长见我没精打采一脸汗，心生同情。他曾是本地农民，现在家里还有几亩地在种着，又办了这家小厂专门为县城大厂做配件，自学的技术挺过硬，头脑也灵活。他给我出主意：“县城大厂的供销员见多识广，你何不问问他呢？”我一听大喜，连忙请他去请供销员。

　　供销员果然路子多。他说，隔壁县里一家濒临倒闭的企业曾经生产过这种产品，就是不知现在还做不做……见有一线希望，我又精神百倍起来，在笔记本里写下厂名地址后，赶紧就去买汽车票，来到隔壁县。

　　真是功夫不负有心人啊！这个工厂的产品跟客户来样完全一致！还没来得及高兴，一个现实问题又摆在面前：由于这种产品在我国几乎淘汰，该厂的生产线已经停业很久了。让生产线重新开起来吧！我跟厂长一谈，他正求之不得，答应说，若是能够打开外销这条渠道的话，他们十分愿意重新恢复生产。

　　经过来回几次交流和洽谈，终于达成了这笔数额颇大的交易。阿富汗商人非常高兴能够在我的努力下满足需求，又陆续向我司询问和购买了许多其他商品。当然，最让我高兴的是工厂的生产线重新启动了，养活了不少工人，获得了新的出路和生机。

　　老外给我们敲了警钟

　　我的工作能为祖国发展挣来亟需的外汇和工作岗位，同时也能带来企业需要的西方先进技术和经验，当然，我这座小小的桥需要不断充电和进步才行。

　　有一次，一家欧洲公司电邮来某产品图纸，我把各项内容做了翻译和注释，又找到匹配的生产厂家进行沟通洽谈，制定出开模计划。数日后，工厂的试样按时完成。我做了大致检查，觉得没有问题，便寄给了老外。

　　没想到，老外收到后却说存在误差、不能接受。我的心一下子提到了嗓子眼。一套模具数万元，万一我把图纸内容翻错，那可就造成了一笔巨大的损失！

　　我取出封样，对照图纸进行仔细核查，终于在图纸密密麻麻的备注条款中，找到了老外说的表面处理有公差为+-10μm的要求。虽然图纸的这一要求我当时看到了，也写在了备注中，但未做重点强调，企业也未加以重视，只是按常规的表面处理做了，却没做厚度测试，结果被买家公司测出都是负公差且超出了公差范围。虽然产品的外观和功能都没有问题，但从长期来看，表面处理的薄弱肯定会缩短产品的使用年限。而老外认为，合格的产品不仅是在出厂时品质优良，而且要保证在未来数年、乃至数十年中都能正常使用。

　　虽然这次失误没有造成模具损失，但老外在质量上的严格要求给我和国内企业都敲了警钟。后来我们购买了测量表面处理的工具，在配套厂家的合作下拿出了“表里一致”的优良产品，得到了客户的认可和长期订单。

　　这次教训以后，我对待工作更仔细了，学文科的我还买了许多工科书籍，开始钻研起生产环节中的专业问题来。

　　拒绝大公司“山寨”提议

　　时代在发展，我们也不断在提高自己，希望能以更完满的形象，向世界展示中国人的进步。这期间，难免会发生一些小小的波折。

　　一次，一位南美外商寄来样品和全套详细图纸，给出十分优厚的条件，要求我们供货。根据多年积累的经验，我多了个心眼，在给外商报价之前，到网上搜寻了该外商的背景，发现他们是该国拥有数十家连锁店的大型零售公司，历史悠久，运转良好，付款应该是有保障的。但是，浏览了好几遍他们的产品目录，却查不到他们要买的那种。难道是他们新近开发的产品，尚在保护之中不便展示？我觉得要问清楚才行，即使他们是大牌公司，且给出的条件十分优厚，我们也不能贸然接单。

　　我去了函，要求他们先出示该产品的正式授权许可，若无，我方不考虑报价和接单。老外的回复让我有些吃惊：他们说，这是他们从市场买来的他人产品，他们自己并无专利，亦未获授权，只因该产品目前在该国十分畅销，而中国人的模仿能力又很强，他们就想让我们仿制出来，这样彼此双方都能挣上一笔钱。

　　这是要让我们做侵权的勾当啊！这个生意，不能做！我们果断拒绝了提议。这家外商在表示遗憾的同时，也表示十分敬佩我方的知识产权意识。

　　他们真是小看中国人了。中国的制造业，过去确实存在着许多“山寨”现象，就是因为如此，我们就更要珍惜自己的信誉，不能为了贪图利益而背上制假违法之名。要让中国成为名副其实的“世界工厂”，就得一点一点，通过自己的努力，扭转负面印象，树立起正面形象。此时，我觉得自己这座小桥的责任，还蛮重的！