主持人

　　张结海实验心理学家，在国际、国内权威心理学专业杂志上发表多篇有影响的论文，提出了多个心理学的理论模型。

　　曲玉萍大学实验心理学专业讲师，法国政府青年社会学精英学者，CNRS国家科研中心客座研究员。

　　为什么选秀节目在中国早已日薄西山，而《达人秀》却可以创造收视率新高?《达人秀》的收视人群非常广泛，其吸引力到底何在? 

　　《达人秀》是从英国购买的版权节目，据说版税非常高，这些巨款获得英国方面的一本神秘的制作宝典。宝典对《达人秀》节目制作的方方面面进行了非常详细的规定。那么，这本神秘的宝典又到底有哪些核心内容? 

　　《达人秀》节目制作都有哪些你所不知道的内幕?还有……《达人秀》还能火多久? 

　　今天，魔鬼心理实验室全国独家为您解读《达人秀》那本神秘宝典的最核心内容，我们将它总结为十大心理法则。尤其值得注意的是，英国这样一个国家，近年来频频向世界各国(包括美国)输出电视节目，我们以一家之言深度解析《达人秀》，正是希望国内综艺节目能够吸取其精华，有所借鉴。

　　法则1寻找法则

　　“善良的人们”大概根本没有想到，英国《达人秀》的选手绝大部分是节目组四处寻找而来的。每季《达人秀》开始，媒体上都要公布报名电话，还时不时播出些海选的片段，给人的印象《达人秀》是一个百分之百的选秀节目。错！《达人秀》确实有海选出来的选手，但是只占很少一部分。 

　　实际上，《达人秀》宝典上对于寻找什么样的人、这些人应该具备哪些条件都有详细规定。 

　　您也许要问，《达人秀》既然是选秀节目，又为什么要主动出击去寻找选手呢？这就涉及到《达人秀》第二个法则——心理原型法则。 

　　法则2心理原型法则

　　“原型”这个概念在欧美娱乐圈是一个非常非常重要的概念。“原型”原本是一个心理学的名词，最早是荣格提出的，在此基础上，约瑟夫·坎贝尔撰写出的《千面英雄（Theherowithathousandfaces）》被欧美娱乐圈的从业人员奉为圣经。 

　　那么，什么是原型呢？它指神话、宗教、传说不断重复出现的意象，它源自民族记忆和原始经验的集体无意识，它能唤起观众潜意识中的原始经验，使其产生深刻、强烈、非理性的情绪反应。 

　　好莱坞电影大量运用原型理论早已广为人知，综艺节目《达人秀》也广泛运用原型概念进行指导我们可能会感到吃惊。比如，“白雪公主和七个小矮人”是西方家喻户晓的童话故事，因而具有原型的力量，《达人秀》的制作宝典就专门规定，为了吸引观众，每期《达人秀》必须有袖珍人参加，这就是为什么我们在舞台上能看到朱洁的缘故。 

　　可是，小矮人毕竟是西方的原型，难以打动中国的观众，英国方面就问中方人员：你们中国有哪些有名的故事？中方人员回答说，董永和七仙女的故事在中国很有名。于是我们在台上就看到了喜悦（代表七仙女）和张海军（代表董永）。

　　法则3吸引法则

　　一个节目要成功，吸引点是关键。具体地说，《达人秀》的吸引点为五大类，分别是：蜕变、反差、猎奇、感动、搞笑。 

　　所谓蜕变，说得诗意一点是“相信梦想，相信奇迹”，说白了就是一夜成名，这是深藏在我们每一个人内心深处的欲望。当我们自己无法实现蜕变时，我们把这种情感投射到一个个达人身上。这也是娱乐节目的一大改变——以前我们在电视上是看别人（精英），现在我们是看自己（草根）。反差实际上是蜕变的延伸，《英国达人秀》故意让苏珊上台时头发乱蓬蓬的、穿不合身的衣服，同时让毒舌评委一开始对她进行嘲讽。其实这一切都是事先安排好的，目的只有一个，就是获得最大的反差效果。 

　　猎奇就是稀奇古怪、尽可能闻所未闻见所未见，英国的经验证明，猎奇对提高收视率大有帮助。感动就是尽量挖掘选手背后可能存在的感人故事……如果你在台上看到一个人很莫名奇妙，他/她的作用其实只是用来搞笑，杨宝善就是最典型的例子。

　　 法则4分工法则

　　支撑《达人秀》是一个庞大的工作团队，从功能上他们分成以下几个小组：寻找小组，负责在全国各地找寻符合《达人秀》节目要求的选手。培训小组，该小组对所有选手进行培训，主要内容是彩排，但是重点内容却是选手背后故事的包装，穿衣打扮、教选手在台上如何说话，以及帮菜花甜妈这类歌手写《送你葱》这种俏皮的歌词。摄制组，负责场内拍摄以及少数有真实身份选手的外景拍摄。剪辑及后期制作组负责最后的剪辑工作。

　　法则5包装法则（又名反差法则）

　　包装过去都是往好里包——美化、漂亮、时尚，但是《达人秀》包装基本原则是反差，重点选手条件是才能和外表存在反差。仅此一条，你就能八九不离十地预测到最后的前三名。 

　　反差法则被《星光大道》发扬光大，音乐学院毕业的，硬要包成仓库保管员。一位在台上一直穿一套大花衣裤、说浓重口音的陕北方言、亲友团来自某某村的姑娘，在一次访谈节目中观众们突然发现她原来衣着时尚、普通话流利、而且她一直居住在城市。 

　　法则6梦想法则

　　“你的梦想是什么？”这是每一个选手在台上都会被问到的问题。这个问题非常重要，首先因为它直接涉及到《达人秀》五大吸引点之一的“感动”，其次回答不好很容易引起观众的反感。既然如此重要，选手如何回答就非常有讲究了。 

　　培训小组在培训时要求选手必须遵循以下两个原则：要么拼命向上，给人感觉像痴人说梦。比如，我要代表中国人出现在世界舞台上（引发观众的民族自豪感）、我要开一个100万人的演唱会（让观众感觉他[她]好可爱）。要么拼命向下，梦想越低微越能打动人。 

　　法则7Yes法则

　　现场观众通常比较热心，只要选手有一个方面令他们满意，他们就倾向于Yes，为不违背民意，《达人秀》宝典规定，评委可根据现场观众的反应多给Yes，反正这个Yes也不一定有用。

　　法则8广告法则

　　北京人民大会堂的演出，《达人秀》会临时请一位北京的评委，不过无论是杨澜还是崔永元，他们都会被上海的那两位评委“耍”，原因是北京的那位评委不了解《达人秀》内定的广告法则。 

　　这个法则很简单，那就是淘汰一位选手时，不要前两位评委都说No，而要一个说Yes，一个说No，等到第三个再说No。为什么这么做？因为前两个评委打平后，可以插播一次广告。比如，第二季杰克逊老太太表演完之后，杨澜说No，周立波立即说：“阿姨，我给你Yes。”广告回来之后，不出所料，伊能静再给她No。 

　　商业无处不在。 

　　 法则9剪辑法则

　　 许多观众天真地以为《达人秀》是直播节目，更多的观众知道是录播，但以为是录一次播一次。直到高晓松因为酒驾缺席，观众们这才恍然大悟，原来《达人秀》是多次录，通过剪辑打乱再一期一期播。

　　这有什么好处呢？

　　《达人秀》剪辑的理念全面借鉴好莱坞大片的观众心理波动法则，把每次播出的《达人秀》当成一部电影来剪辑。基本的做法是把精彩的和不精彩的节目按照一定的规律进行排列，然后播出。这些规律包括开头要有一个比较精彩的节目（但不是最精彩的）；观众所能忍受的乏味时间不能超过一刻钟，所以每隔最多15分钟就必须安排一个能提起观众兴趣的节目；有些表演一笔带过，选手根本没有自我介绍、回答你的梦想是什么的机会；最精彩的节目放在相当于电影高潮处——大约2/3的时间——播出；结尾处最好是一个无厘头的搞笑。

　　《达人秀》连片尾出字幕的方式都学电影。

　　法则10走红法则

　　《达人秀》还能红多久？回答这个问题并不难，支撑《达人秀》的是这些达人们，而达人基本上是不可再生资源，用完就没有了。