28.犹太父子让步了

　　一男一女两个仆人已经在门口等候，为我们拉开门。进去之后，光线暗了下来，我看到挂在墙上的巨幅油画，和客厅里摆着的几件古董花瓶。在幽暗的光影中，勉强可以看见陷在沙发中的一个十分瘦小的老人，他手里拿着一支雪茄，脸背着光，看不清他的脸。他的儿子倒是生得十分高大，规规矩矩地站在他的身边，像是随时等候父亲的吩咐。

　　说老实话，我有点紧张。为驱赶这诡秘的气氛，我抛出一个轻松有趣的话题：“人人都说犹太人是这个世界上最成功的生意人，能告诉我在澳洲，有多少土地掌握在犹太人手中吗？”

　　犹太老头说：“一半。”他嗓音沙哑，音速缓慢，而且拖着非常重的口音。我惊讶了：“为什么会这样呢？我是说，为什么会有这么多土地掌握在犹太人手中呢？”犹太老头看了我一眼，眼睛突然射出犀利的光来：“犹太人喜欢土地，这已经深深地植根在我们的血液中了……从小，父辈就教导我们，要囤积土地，只要有钱，就要买土地……”我听得很认真。

　　犹太老头突然停下来，又看了我一眼：“中国人很聪明……你……来了多少年了？”

　　我说：“8年。”当犹太老头听到8年这个字眼时，突然紧张了一下：“8年？你……有钱吗？”我知道犹太老头在怀疑我的购买能力，我肯定地说：“当然。”

　　犹太老头似乎还是不信：“你是怎么来的？是坐船吗？”我有些不高兴，于是也严肃起来：“不！我是坐飞机来的。我不是难民……”他又问：“才8年……你是怎么赚的钱？开个玩笑，你是否卖白粉赚来的钱？”“什么是白粉？”我反问他。犹太老头不再说什么了。我又说：“我是靠白大衣赚钱的。Mark了解我。”

　　Mark马上接过去，“金先生是开中医诊所的，他很能干，信誉也很好，银行绝对没有问题……”犹太人突然打断Mark，对我说：“今天，是你和我谈价钱。但是，所有的内容我儿子也要同意才行，因为我的钱最后是要给我儿子的，所以他得在场，你同意吗？”我说我同意。

　　我一点也没有想到，和房主的谈判是那么艰巨，花了2个月的时间都没有谈下来。为什么？因为老房东是一个犹太人，而犹太人是世界上做生意最精明的，和他们做生意，是很难占便宜的。不过，我是中国人，我要用我们中国人的精明来PK犹太人的精明。

　　我的第一个目标是，不能应他的800万。中国人相信商人出价钱都是有水分的，你出800万我就还500万。最后可能只花600万就能拿下来。

　　现在想起来我还的价确实是“黑”了点，这一斧头就砍下来200万！200万能买多少房子啊！我的第一个房子是12.5万，第二个房子是26万，后来买了块很大的地也不过是100万；可我现在，一斧头就砍下来200万！

　　说老实话，我那时在澳洲地产业涉世未深，还不知道那里的房主报价一般是没什么水分的。他可能也是第一次遇到像我这样的买主——怎么这么不讲道理啊！

　　在和犹太老人马拉松式的谈判过程中，我又摸清了他的两个底细：一、我几乎是唯一对他的楼感兴趣的买主；二、他必须尽快出手这幢楼。为什么我几乎是唯一对他的楼感兴趣的买主呢？第一个原因是，当时墨尔本的商业楼市很不好，在谷底，很少有人愿意投资这么多的钱在商业楼上；第二个原因是，犹太人的原则是只买不卖，一般每个犹太人都有很多房子，就那么捏在手里，老子留给儿子，儿子再留给儿子的儿子，所以犹太人卖楼要是让犹太人社区知道了就丢人了，他只能悄悄地卖。

　　至于他为什么要卖，是因为他老了，已经八十多岁，没有精力管理这栋楼了。本来，楼是留给儿子的，可是他这个在澳洲长大的儿子对地产根本不感兴趣。儿子喜欢拍电影，把楼留给儿子也会给他卖掉拍电影的。与其让一个根本不懂地产的儿子将来瞎卖，还不如趁着脑筋还没坏前自己把它卖了。知道了这些底细后，我就从容了，在谈判的时候也沉得住气了。我相信，会出现有利于我的价格和成交方式的那一天。终于，犹太父子让步了。在第三个月漫长的谈判中，我们找到了一个双方都能接受的价格：550万澳元。