2013年是楼市全面回暖的一年，同样也是闽系房企出走本土，谋求长三角发展的机遇年。8月4日，福建正荣集团上海区域公司正式成立，这一重量级闽系房企的到来，会给上海市场注入怎样的能量？近日，正荣集团上海公司总经理章建波接受了新民楼市的采访。

　　视野  布局长三角

　　“事实证明，我们在关键的时间点上都做出了正确的判断。”

　　正荣集团正式成立于1998年，在江西发展壮大，5年后借着闽商回归计划回归福建，10年后发力长三角，经过15年的稳扎稳打，进退之间，正荣集团在11个城市以近50个标杆项目，完成了从区域公司到全国性品牌的华丽转变。

　　章建波指出：“正荣的每一次跨越式发展，都在于能够巧妙抓住机遇，顺应时势地做出战略调整。”

　　2008年，在其他公司遭遇金融危机，承受资金压力的时候，正荣集团却决定做城市综合体。从商业街到社区配套商业到大型商业综合体，正荣完成了商业综合体运营的探索，形成了独特的“价值定制”商业模式，2010年拿下了福州市中心的一块地王“世欧·王庄”，2012年开盘，单个项目的年度销售额超过60亿，创造了海西综合体项目销售的奇迹。

　　章建波坦言：“去年的项目收益加上前些年的集团投入陆续回报，使得企业的现金流状况非常好，这在客观上支持了集团今年进军上海的计划。”

　　闽系房企纷纷入沪，引起了业界和学界的广泛关注。究其原因，他认为：“一是海西经济区的开放，近年闽系房企获得了巨大的发展，实力变强了。二是国内房地产行业的竞争激烈，想成为全国性的房企就必须来上海。我们在闽赣两省打基础，企业积累到一定阶段肯定会面临转型的问题。在我们公司的几次发展中，从江西回福建，从住宅到多业态复合式发展都是抓住了战略转型的机会，这次来上海也是一个机会。”

　　Q：目前，正荣集团区域聚焦战略的推进情况如何？

　　A：今年开始，长三角区域肯定是公司战略重心的一部分，同时我们也抓好根据地，做好本土市场。我们在南平、龙岩、厦门等地区也有项目落地。在中部地区，除了原本的宜春南昌外，还在长沙做了一个综合体项目。我们目前初步形成了三大板块，叫中部经济区板块、海西经济区和长三角经济区。未来还希望进入北方，比如北京、西安等。

　　速度  展现硬实力

　　“只要你有实力，就能在这里站稳。”

　　章建波表示：“上海潜在着无数的机会，当然也存在着更加激烈的竞争。好在上海市场与其他地区相比更公开、透明、规范，利于外来房企在这里发展。只要你有实力，就能在这里站稳。”

　　事实上，正荣进入上海后，很快开始了扩张动作。3月22号正荣拿下了宝山美兰湖一块纯别墅用地，初战告捷；紧接着6月21号在苏州拿了一幅地块，7月在南京拿了两幅地块。章建波坦言：“三幅土地耗资70多亿，加上后期的工程建设，总投入逾百亿。”

　　强大的资金后盾是正荣成功布局长三角的硬实力，而正荣对于产品营造方面的优势成为其进军上海的软实力。

　　章建波看来，闽系房企的特点用一句闽南话说就是爱拼才会赢。闽系企业作风敢打敢拼，这跟其他企业不太一样，其注重礼仪和文化的地域特征也潜移默化地表现在产品上，比如美兰湖这个项目，除了配备会所外，还专门配置了联合业主的交往空间等。

　　章建波表示：“我们仍然会坚持正荣风格。但是也会做一些顺应市场的调整。虽然在区域中成长起来，但正荣一直关注一线城市的发展，并以助力城市运营为追求，通过引进国际顶级资源，通过多方面的合作实现提升城市形象，实现与城市共成长，到上海发展是一个水到渠成的结果。”

　　Q：闽系房企在华东市场处于怎样的位置？

　　A：目前全国化的大型房企分几个梯队。实力最雄厚的是广东房企，他们起步早，经历了市场洗礼，广东房价也是最早起来的，所以他们可以很快走向全国；第二队就是长三角地区的房企，比如上海绿地和浙江绿城等，这一区域的经济实力比较强，发展也很好。这两年闽系房企也开始大举向长三角进军，是实力发展到足以向外扩张的阶段了。

　　步调  精品多业态

　　“正荣在上海的产品路线仍以精品和多业态为主。”

　　据章建波介绍，正荣在上海的产品路线以精品战略和多业态复合发展为主。以美兰湖项目为例，该地块是美兰湖靠近西侧的最后一块大型用地，紧挨高尔夫球场，品质稀缺。未来美兰湖区域的开发会逐渐东移，但是美兰湖东侧距离地铁、生活配套都比较远。“在地块价值上肯定不如我们这块地。”

　　拿下美兰湖地块，正荣决定做一个高端的纯别墅产品。除开拿地的机缘，也出于一部分品牌方面的考虑。正荣希望通过第一个精品项目，展现出自己的姿态。“包括我们的实力，产品营造能力，品牌影响力等”，章建波表示。

　　出身于建筑设计的章建波，更注重产品本身的营造。他指出：“我们希望通过设计将产品价值更一步提升，包括外立面和细节、家居智能化和园林景观设计等。”

　　据悉，该产品包括叠拼、联排、创新型院墅、类独栋等不同品类，也有一部分的精装修房源。

　　对于下一步的发展战略，章建波透露：“我们已经进入长三角地区的上海、南京、苏州。这些肯定是重点发展的区域。另外杭州及长三角周边城市都会考虑，长三角将成为集团战略重心的很大一部分。”

　　在上海，正荣预计在下半年还会继续增加土地储备，做住宅或者综合体项目。具体拿地范围，会按照区域的规划条件不同，来判断地域价值。“上海的房价要看具体地域，比如迪士尼周边区域、虹桥商务区、自贸区等上涨空间较大。宝山这几年因为产业调整，也会有一些涨幅，这些都可能是我们重点考虑的区域。但应该不会选择太偏远的土地，对于当下时期正荣的中高端精品路线来说并不合适。”

　　Q：首个项目落子美兰湖，正荣抱有怎样的期待？

　　A：宝山以前给人的概念是工业区，这几年随着宝钢工业区的转移，宝山区产城融合的发展，未来这里的城市变化会很大。美兰湖是宝山推出的一个中高端住宅区域，2002年到2003年初步建设，2006年到2007年正式有开发商进入做二级开发，到2008年2009年陆续有项目推出，美兰湖区域也基本成熟了。我们这个项目是成熟美兰湖板块的最后一块地，价值潜力很大。