B08:译文/星期天夜光杯
     
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2016年11月20日 星期日 放大 缩小 默认   
名字代表什么?
(美国)约瑟夫·沃克 唐小玉
  ◆ (美国)约瑟夫·沃克 唐小玉(编译)

  对年轻的销售员布伦特来说,这是漫长而难熬的一天。

  他已经很长时间没有出现过这样的情况了。即使在公司成立初期,他也总能卖出去东西。这也是他这么快成为副经理的原因。他擅长搞销售,擅长把新客户变成回头客。

  但是今天一个客户也没有。

  进来看看的人很多。每进来一个人,布伦特都把他当成潜在客户,热情地上前招呼,好话说了一箩筐,但仍然一件也没卖出去。这也引发了同事们善意的嘲笑,大家都打趣这个销售天才也有这么一天。

  这不仅仅是职业荣誉感和自豪感的事情。布伦特刚当上爸爸,妻子凯特决定做一位全职太太,这意味着养家糊口的重担全落在他一个人身上了。销售业绩好时,这当然不是问题。可是销售业绩下滑时,全家都要跟着发愁了。

  今天就是这样的一天。

  快下班时,有人进来想买一套西装。这是个难得的机会,有可能改变今天的销售业绩为零的局面。布伦特使出了浑身解数,不厌其烦地帮顾客试衣服,详细解释西装的布料和精湛工艺,以及虽然价格昂贵,这些西装仍然是非常好的选择。

  男人犹豫了。

  布伦特看穿了男人的心思,他很想用销售技巧中的压力销售法,但他认为这不是他做生意的方式。因此,当布伦特看到男人想再去别的商场看看时,他递上了自己的名片,希望客户逛完后再回来看看。

  男人看了看布伦特的名片,然后久久地望着他。

  “你是布伦特的儿子小布伦特?”男人问道。“你认识我爸爸?”布伦特问道。“当然。”男人说,“你爸爸是个好人。如果你多少有点像他……哦,这套西装再给我看下。”

  布伦特做成了这笔生意。但是这并不是他那天晚上打电话给爸爸的原因。“我只是想谢谢你,爸爸。”他说,“我为与你同名而感到自豪。”

  泪水在老布伦特的眼眶里打转。他挂了电话,心中暗暗感激一生中从来没有做过让这个名字蒙羞的事。

     
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