用户: 转发降价

　　易迅网出售的iPad2，腾讯微博网友只要在微卖场里转发一条微博，便能在原价3588元的基础上降0.1元。“众人转播价格低”，这条微博在2小时内转播近2万条，iPad2的价格如自由落体般的降到2544元。这就是近期悄然上线的腾讯“微卖场”中的活动之一。

　　据了解，腾讯“微卖场”卖家推出的促销产品，由微博用户转发，每次转发降价0.1元至1元不等，当价格降至其预先设定的标准时就可激活购买按钮，其间转发依然可以继续降价，微博用户可以在自己认为合适的价位随时出手。而为了控制成本，每款产品都是限量供应。“你的一次转播，也许就决定了该商品最后的价格。而到底何时出手不会被他人抢光，又能准确抓住产品的最优价格，对于年轻的消费群体来说，这是一种刺激又新鲜的购物模式。”业内人士评价称。 “这跟剪刀石头布一样，该出手时就出手。”网友小瑞说。

　　商家：一举多得

　　与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，腾讯“微卖场”加入了转播降价、限时、限量促销，商户可直接在微博中开展电商业务。

　　“腾讯微卖场的用户黏性是比较高的，微博用户通过转发、评论所购买的产品，一方面可以直接购买，提高成交量，另一方面也可以增强品牌曝光度，获取更多的活跃用户。”作为率先入驻微卖场的企业——好乐买CEO李树斌表示。除去微卖场直接带来的实际收益和大量流量以外，通过“微卖场”活动，好乐买在腾讯微博的听众数三天之内涨了5万多人，而易迅网的粉丝则暴涨至6万人，为企业进行下一步营销奠定良好基础。

　　社区化电商：破局电商盈利困境

　　业内分析人士指出，企业进行社会化营销的最终目的是驱动社会化经营、最终产生销售。对电商企业而言，无论是借助门户、搜索，抑或是广告轰炸，最终都是为了提升销售转化率。

　　长期以来，传统电商模式在客户获取方面都严重依赖搜索引擎来提升销量，即便是亚马逊和eBay，仍然需要在搜索上做大量投入。有数据指出，B2C企业通过搜索获取一个新用户的成本往往在200元—400元之间，而企业投入在营销端的费用基本都占到了营业额的20%以上，这也是导致大多数B2C持续亏损的主要原因。

　　在国外，在线零售巨头亚马逊曾在Facebook上做了一些测试，发现朋友间的推荐令亚马逊的购物转换率更高，社交图谱引发了更多的购买需求。以Facebook为代表的社交网络平台已成为企业进行社会化营销的重要场所。如Facebook推出的F-commerce模式，企业品牌可以利用Facebook用户基础，通过Facebook的社交图谱和社交组件进行营销活动，让用户可以与其在Facebook上的好友进行互动、分享和交流的社会化电子商务。

　　业内人士认为，或许被大家一直津津乐道的“社区化电商”已经不再只是一个概念，国内各大电商平台的“社区化趋势”已经越来越明显。

　　奕斐