26.提出在码头组建业务处

　　战舰试航出港之时，恰逢东南沿海狂风大作，贝锦泉沉着驾驶，圆满完成了处女航。一个月后，贝锦泉驾驶战舰抵达天津，慈禧闻之高兴异常，她召见了驾驶战舰的贝锦泉。召见那日，贝锦泉手捧一株绿色植物上殿，慈禧见此植物很是纳闷，问贝锦泉是什么植物，贝锦泉说这是家乡的万年青。

　　“万年青？这不是意寓清朝天下万年长青的吉语。”慈禧听后大喜，遂赐名战舰为“万年青”号。

　　由于从小就听到关于堂叔的故事，因此，星海立志要成为一名航海家。之后，他报考了福州船政学堂，毕业后成为一名航海技术优秀的船长。

　　常年在海上行船，贝船长一张棱角分明的脸上脸色黝黑。

　　看见阿祥进来，贝船长递给他一管单筒望远镜，指着左前方说：“阿祥老板，侬来看看，那边就是横沙岛。”阿祥接过望远镜，他看到了横沙岛，而且可以清楚地看到横沙岛上渔民在张网捕鱼。

　　阿祥把望远镜转向右前方，那是大陆方向，他看到地平线上，川沙角隐隐约约伸向远方，消失在茫茫的暮色中。忽然，阿祥发现有艘与他们平行的轮船，船头上，一面太阳旗剌剌作响。很快地，太阳旗就跑到天一轮前面，显然，太阳旗的航速远比他们快。

　　“贝船长，侬看，那艘东洋船咋走得那么快，跑到阿拉前头去了。”

　　“那有啥办法啊，他们的船航速14节，比阿拉天一轮足足快了两节，而且，阿拉是老船，就是12节也跑不到。”贝船长摊手摇头，显得十分无奈。

　　“假使阿拉与他们都到牛庄，要相差多少辰光？”阿祥问。“至少十多个钟头。”“啊？差这么多啊。”贝船长笑笑，不再回话。

　　阿祥这次随船前往牛庄塘沽烟台青岛各码头，他要做一次专门考察。前一阵子，他从贝船长那里了解到，尽管他们的运费比英法日轮船公司还便宜些，可是业务情况还是不尽如人意，更令他心痛的是，由于接不到双程业务，他们天一号经常空船返航。这一来，公司的利润受到了很大影响。所以，他要亲自作一次考察，原因到底在啥地方。

　　“贝船长，现在有没有比14节更快的轮船？”阿祥问。

　　“有啊，最近英德新造的轮船就可以跑16节，差不多比阿拉天一轮快三分之一。”

　　“有这么快的船？那要多少价钱？”“具体价格我不太清楚，大概要十来万块吧。”

　　“这么贵啊！”阿祥大吃一惊。当初他们购买天一轮才花了一万块大洋，现在买一艘新船，居然要十来万块。

　　“其实，我觉得也不算贵。阿拉的天一轮才1000多吨，现在的新船排水量达到3500吨，差不多是天一轮的3倍。而且，这种船航速快耗煤少成本低，也容易接到业务，算算细账，其性价比肯定不会低于天一轮。”贝船长不加思考说出了一大串数字，显然，他对新船心有所仪。

　　这一个月，阿祥先后考察了青岛、旅顺、牛庄、天津等北方码头。阿祥回到上海后，立刻召集董事会。他谈了这次外出考察的意见，提出在各个码头组建业务处的想法。阿祥的想法得到董事们一致认定，但是讨论到在哪些码头设置业务处时，阿惠提出了看法，他认为不必在各个码头都设立业务处。

　　“比如辽东半岛有两个重要码头，一个是旅顺，一个是牛庄。从规模上看，旅顺码头比牛庄码头大些，但是我以为设置牛庄业务处就可以了，现在旅顺码头是日本人和俄国人势力范畴，这两个国家都是海上运输强国，从那里拿业务困难实在太多，阿拉不必挤到那里去分一杯羹。但是牛庄就不同了，就目前看，牛庄外国人势力不大，阿拉有可能在那里拿到它多数业务。我特别研究了一下地理，旅顺在辽东半岛最南端，而牛庄则在辽东半岛中部，从黑吉辽三省往南方运的货物，陆运到牛庄成本要低些，如果阿拉以旅顺往南方海运的价格，来承接牛庄的业务，多数商家肯定会选择牛庄装船，那样可以减少他们的成本，而海上阿拉多运输一程，多出来的费用成本几乎可以忽略不计，只要阿拉轮船在牛庄接到回程业务，阿拉的利润就能有很大增加。”阿惠说到这里，看看大家，大家都点头称是。