这次《春江花月夜》的票房佳绩，除了剧目本身的演员阵容、主创团队的吸引力之外，营销方面的努力也是功不可没的。甚至可以说，如果没有成功的营销，一部新编昆曲在上海大剧院连满三场基本是不可能的。

　　有规划

　　《春江花月夜》的营销推广活动早在半年前就排出了清晰的“排片表”，该剧营销的核心——系列沙龙活动更是在去年12月就已铺开。据张军昆曲艺术中心负责营销的丁小姐介绍，《春江花月夜》从启动、开放预售到正式开票，发布会就开了三场，这种结构是参考国际大型演出的模式在做。主演、服装、舞美等什么时候曝光、怎么曝光都事先有策划安排。上海大剧院一位工作人员告诉记者，国外成熟的演出市场、演出项目的营销推广都有规范模式，相比之下，他们合作过的国内院团就比较“随心所欲”，没有一定的规划，而像张军和他的团队那样做的非常少见。

　　有创意

　　缺乏创意是很多戏曲院团营销时面临的问题，而《春江花月夜》为期半年的营销推广却颇多亮点。最为引人注目的是今年3月6日、农历正月十六在黄浦江上的开票仪式。当晚，浦东滨江花旗银行大厦外立面6030平方米的LED显示屏首次为一部舞台剧作品亮灯。而之所以选择正月十六，是因为《春江花月夜》的故事中，男女主角张若虚和辛夷的三次相望相守正是在这一天。此外，剧组与“一条视频”联合推出的5分钟短片上线29分钟点击量就达10万次以上，这在传统戏曲领域恐怕还是非常少见的。一位业内人士告诉记者，虽然戏曲观众的年龄偏大，但《春江花月夜》这个项目的推广非常重视新媒体的渠道。他们把一些在老戏迷看来不值得一提但又很唯美、可能会引起年轻人兴趣的元素，通过新媒体的渠道传播出去，借以吸引年轻观众。此外，他们在视觉方面的精雕细琢也是很多传统戏曲演出项目所无法相提并论的。

　　有坚持

　　从去年12月至今，张军为了《春江花月夜》已经举办了20多场沙龙演讲，这个数字对于一部戏曲作品来说恐怕是前所未有的了。张军说，系列沙龙活动是这次《春江花月夜》营销的核心，20余场沙龙的合作者有票务公司、有银行、有画廊等各种不同团体，用张军的话来说是“寻找各种可能性”。这二十多场沙龙全部由张军自己主讲，他笑称：“现在讲《春江花月夜》的故事不可能有人讲得比我好。”

　　张军告诉记者，这些沙龙活动大都依照时间节点安排，有一次为欧美同学会做沙龙演讲，讲完就接到五场演讲的邀约。“演出是一种形式，沙龙也是一种形式，我把沙龙当演出做。”“把现场的氛围化为实实在在的票房”。

　　上海大剧院一位工作人员表示，这次《春江花月夜》剧组对宣传推广非常配合，无论是上电视、上广播还是直接面对人群。这位工作人员表示，就他所知，主演为一部戏的演出做二十多场演讲是以前从来没有过的，“我们也想做二三十场，但一般院团配合你做二三场就很给面子了。”　　本报记者 王剑虹