同事放下电话,对我们说:“请大家帮帮忙。”
问缘故。同事说,刚刚朋友打电话来说,他的女儿在农贸市场边摆了个地摊,卖莲蓬。同事的朋友偷偷在一边观察,小家伙的摊子已经摆了快一个小时,还没有卖出一个莲蓬。放暑假后,上小学三年级的女儿,想磨练磨练自己,于是,昨天从市场上批发了一小袋子莲蓬,自己摆摊卖。小家伙第一次练摊,如果卖不出去的话,打击会很大,所以,想请大家帮个忙,去买上一二个,给孩子一点信心。同事说,小姑娘认识他,自己去买的话会穿帮,只好请我们帮忙。
农贸市场离单位不远,中午休息的时候,我打头阵,去买莲蓬。
正午的太阳,很毒。虽然只有两百多米,走过去已汗津津了。远远地看见,农贸市场大门一侧的树阴下,坐着一个小姑娘,面前摆着两摊绿绿的莲蓬。应该就是同事朋友的女儿。
慢慢走过去。路上的行人不多,小姑娘眼巴巴地盯着每一个路过她身边的人。有人扭头看一眼,迟疑了一下,又匆匆走了。小姑娘失望地看看那人的背影,又把目光移向下一个行人。
小姑娘看见了我,眼神里充满了期待。不想让她看出我是特意来买莲蓬的,因此,我装作没看见,顾自径直往前走。从小姑娘身边经过的时候,我几乎能听见她屏住的呼吸。走过几步,我突然返身,走到小姑娘的莲蓬前。小姑娘喜出望外地看着我。我蹲下身,问她:“莲蓬怎么卖?”小姑娘激动地指着左边的莲蓬说,“这个小莲蓬,1元钱一个”,又指指另一边,“这个大一点,2元钱一个”。
我各拿起一个莲蓬,比划了一下,一个比另一个只是稍大一点。我对小姑娘说:“你看看,这个大不了多少,却要比另一个价格贵一倍,是不是有点不合理?”小姑娘羞涩地笑着说:“这是我自己分出来的,如果你真想买的话,大的小的都是1元钱。”我也笑了:“这样的话,别人会只买大的,小的就卖不出去了。我给你出个主意,小的还是1元钱一个,大的2个3元钱,你看怎么样?”小姑娘高兴得拍着手:“叔叔,你这个主意好,就听你的。”我掏出5元钱,买了2个大莲蓬,2个小莲蓬。
买好了莲蓬,我并不急着走,继续和小姑娘聊。我问她:“这些莲蓬批发来花了多少钱?”小姑娘擦了一把脸上的汗珠告诉我,一袋子22元,回家数了数,总共36个,其中大一点的14个,小的22个。顿了顿,小姑娘兴奋地说:“如果都能卖出去的话,那就是43元,这样的话,我就能赚21元!”
小姑娘一激动,把她的商业秘密全说出来了。我问她已经卖出去多少了,小姑娘有点沮丧,说:“从早上卖到现在,才卖掉3个小的,不过,加上你刚才买的4个,总共7个了。”小姑娘又说:以前每天爸爸都会给她10元零花钱,但她总觉得太少了,有的同学家长一天给二三十元零花钱呢。今天自己卖莲蓬,才知道爸爸妈妈其实挣钱很不容易。
回到单位,我将莲蓬分给同事们品尝。剥下一颗莲子,送进口中,清香、微甜,苦苦的尾子。我们议论着小姑娘卖莲蓬的事情。其实,那些莲蓬最终能不能卖得出去,对她来说,都是一次难得的人生体验。
第二位同事出发去买莲蓬了。小姑娘不会知道这一切,这是成长的秘密。