刚性需求就是必须买房，以婚房为置业目的成为刚需群体中的主力军。目前刚需群体主要持观望态度，对后市“看空”，想买又不敢买成为这一群体普遍的购房心理。刚需群体并不富裕，价低成为这一群体的核心诉求，“小户型，低总价”成为刚需项目的标志。然而，将刚需贴上低价的标签是错误的，两者之间不应划上等号。不仅仅是价格，关键是性价比，项目周边的配套设施诸如学校、轨交、医院等都是刚需客关注的因素。针对刚性需求追求性价比这一购房心理，对项目品质信心十足的向荣企业也适时推出了相应的营销计划，“搞促销、低折扣”成为向荣“揽客”的主要手段。