下海创办嘉德  再造文化贵族

　　1992年的南巡讲话，在神州大地掀起改革春风，激励体制内的精英萌生下海从商冲动。陈东升便是其中之一。

　　他回忆说，有一天傍晚下班，他和两位在机关工作的朋友，站在中南海附近的22号院门口聊天，讨论是否下海。三个人在门口不吃不喝一直聊到凌晨一点多才散，各骑各的自行车回家。

　　那时的陈东升在《管理世界》做完500家大企业的评选，为民族企业的发展深受鼓舞之余，也发现了国内大企业与世界大企业之间的差距鸿沟。“我觉得只有有了民族的大企业，才可以使我们自立于世界民族之林，所以决心下海开创一片新世界。”创办一个将来能进入世界500强的大企业，从此成为他的梦想。

　　上世纪80年代末，《新闻联播》中一个拍卖会的场景令他印象深刻：伦敦克里斯蒂拍卖行拍卖梵高的《向日葵》，日本神秘买家通过电话天价拍得（后来了解到买主是一家保险公司）。古老的建筑里，坐满雍容华贵的人士，文质彬彬的资深拍卖师站在高台上指点江山。电视画面与当时中国的尚不发达的经济环境形成强烈对比，引发了陈东升强烈的好奇心。

　　1991年夏，陈东升看到《羊城晚报》上一篇豆腐干大小的评论说，中国有五千年悠久历史和大量文化瑰宝，却没有一个有影响力的艺术品拍卖行。创办拍卖行的想法由此在脑海里生根。1992年起关于有限责任公司、股份有限公司规范意见的两个文件颁布，第二年《公司法》出台，推动国内真正迎来了创业时代。他想，如果成功，能再造中国的文化贵族，自己也将成为风云人物。

　　1993年，嘉德作为行业的试验田获批成立，从上报到拿到工商执照花了约一年时间。作为文物艺术品市场的新生事物，嘉德当时遭遇的种种阻力可想而知，但陈东升也获得了政府主管部门思想开明的领导和干部的支持。拍卖行到底怎么运作，在国内一切都无先例可循，只有向海外取经从零基础学起。从牌子、拍卖师一直到预展用的玻璃罩子几厘米厚，他把现场细节都一一抄录在小本子上。由此，嘉德建立了国内拍卖行业的制度和规则。1994年3月，首拍获得巨大成功。央视《东方时空》这样评论：随着嘉德这声槌响，预示着纽约、伦敦、北京三足鼎立时代的到来。

　　创新保险理念  提供人文关怀

　　永远比竞争对手多看一步多走一步，是陈东升在经营中体现出的长处，与他始终保持学习和思考创新的习惯密不可分。

　　陈东升告诉记者，1996年创办泰康人寿，原因之一是看了本书深受触动。书名叫《谁控制日本》，提到人寿保险控制的庞大资金，在日本每一个发展时期提供了重要的资金来源保证，尤其是经济起飞阶段。1997年，他去日本生命人寿考察时，对方自豪地介绍：“我们拥有东京股票交易所1.7%的市值。”当时的华人世界首富，是台湾从事保险业的蔡万霖。

　　“另外一个原因，我是学宏观经济的。了解到保险能提供最好的人文关怀产品后，不再做银行家的梦，决心就做人寿保险。”陈东升说，后来泰康做了养老社区项目后他感到特别愉悦，尤其是老人们由衷地感谢他，说泰康做了件积德的好事。

　　这些年，市场见证了他的一步步创新，从提出的“一张保单保全家”的营销理念落地开花，到保险是中产阶层拥有的“新三大件”之一的阐述被广泛引用，直到9年前在国内最早设想建设大型医疗养老社区的全新商业模式，实现目标并被其他保险公司模仿。

　　目前，泰康管理的资产达到9000亿元，其中5600亿元是泰康人寿的资产。按照保险业通行的新单价值方法计算，泰康是中国第四大人寿保险公司，聚集了大量的资金和客户。由于卖的是期限长达十年以上的长期寿险，其资产规模今后还将滚雪球般地增长。

　　“在未来的资本市场和理财领域，泰康人寿肯定是最大、最重要的机构投资者之一。”陈东升说，全世界长期资金的供应者，本身也是长期资本的投资者，是人寿保险、养老金、公募资金等。它们在寻找长期稳定持续回报的资产，主要是股权、债券还有基础设施。基础设施包含广泛，医院和养老设施为其中之一。

　　泰康人寿进军医养产业，提供现代服务业的管理和服务，是根据保险资金的长期特性进行创新。泰康在北京、上海、三亚等8个城市建设大型养老社区，总投资达200多亿元。北京燕园养老社区的入住率超过预期，上海的申园也于上周正式运营。

　　医养需求落地  创新带来实惠

　　有人评论泰康人寿做医养项目是跨界，陈东升认为，自己做的并没有跨越保险范畴。原来保险提供的是虚拟医疗养老的金融解决方案，现在做的医养社区是让这种需求落地，提供了实体化的一流医养服务，依然以客户为核心。这是标准的纵向产业整合。跨界不会无限到没有边界，一些企业家抱负很大，想解决人们所有的需求，这是很难做到的。

　　正如陈东升所期望的，泰康坚守保险、资管和医养三块内容，坚持走专业化的道路，深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更便捷更实惠。

　　陈东升分析说，中国进入老龄化社会，中产阶层崛起，医养成为保险行业的新潮流，也推动了相关政策的产生。他引用保险“国十条”中的说法“保险业是现代国家治理结构的重要组成部分”，国家鼓励保险业进入医疗和养老产业。社会保障体系健全，社会就能稳定。人寿保险管生、老、病、死，但是你在哪里养老、哪里看病过去跟保险公司没有关系，现在有了医养，往前迈了一步，一个新的商业模式诞生了。活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀，这四件事是人的刚需，解决了健康、长寿、富足的问题，加起来才是幸福。

　　泰康对老年生命产业链进行彻底整合，提供一站式服务。在养老社区，不仅有老年医院，还为老人提供理财服务，未来社区考虑设立“遗嘱服务”，以及帮住户实现“慈善基金”长期委托运作的梦想。

　　他总结说，经济学最简单的原理，所有的竞争和创新，其结果是让边际成本不断下移。“创新的天条八个字：降低成本，方便客户。我们整合老年生命产业链就是要不断地降低成本，不断地提高服务，这个创新才有生命力。最终让老百姓、我们的客户得到实惠。”他坚信，医养社区有未来，而且是非常美好的未来。

　　坚持正确目标  时间给出答案

　　创业当下在年轻人中正流行。20多年前从机关下海的陈东升风华正茂，一路跋涉攻坚克难，企业最终成长为行业的巨子。他不断成功的秘诀是什么？本报记者把这个问题当面向陈董提问。

　　他回答得很坦率：“其实在创业这件事上，靠的并不是绝顶聪明，而是自己有韧性。战略有多深，成就就有多大。我的座右铭是‘大事敢想，小事要一点点做’。每个人在创业前，把这个事情想透，想透了你就不会动摇。”

　　他说，你看我们做养老，是新的领域，之后进入医疗行业，又是一个新的领域。实际上，就是每天在学习创新，每天把产业链不断地延伸。要想成为成功的创业者，就把要做的事情看透，然后坚持做下去。

　　“经商25年，我总结出一句话：目标纯正，心无旁骛，做正确的事情，时间就是答案。”他把自己的经验传授给当下的创业者。

　　创业之初，难免不被看好，陈东升当时也听过不少风言风语，但他坚定地做下去。“当内心的冲动和热情遇到了好的想法一定会发酵。”他回顾整个过程，认为每一步都至关重要：第一步，需要一个创新的好点子；第二步，快速有效地筹措到注册资金；第三步，整合社会资源拿到牌照，以往的人脉积累是最大资源；第四步，进入公司状态，组织最优秀团队；第五步，业务实现开门红初获成功；第六步，建立各种制度，奠定企业持续发展长久不衰的核心基因。

　　1992年和今天，两个时代都充满机遇，涌现出众多为实现理想而努力的创业者，但每一步成功都离不开智慧和创新思维。不过，他同时提醒年轻人时代发生的变化，经过30余年的跑马圈地，所有细分产业都达到了充分的竞争，再往下只有进行产业的整合，进入收购兼并的过程。所以，当下是效率的时代，产业横向和纵向整合的时代，就是金融的时代。根据今天中国经济的现状，重复投资肯定是错误的，经营不好的企业应退出市场。