两大标准

　　教你躲避促销陷阱 

　　促销政策花样繁多，但消费者辨别真假促销的办法很简单，就只有两大标准：一是能否为自己切实带来价值（要么在车品不降的情况下降低我的购车成本，要么在购车售后服务上给我带来价值），二是让自己享受促销政策是否方便。 

　　很多商家都推出了“免息”、“零利率”等贷款购车的噱头，表面上看确实得到了不少优惠，但仔细琢磨一下，又会发现“玄机”重重——“零利率”贷款一般都需要车主交付贷款额的2%—7%（不同机构利率不同）作为手续费，很明显，这是一种变相的利息，而且很多时候购车者若参加“免息”活动，其所购买的车型也只能按照厂家指导价来支付，不能再享受新车的优惠价格，甚至有些车型的免息金额可能比车价的优惠额还要少。针对此类“贷款蒙人”促销骗术，专家建议应在贷款购车时仔细查看汽车买卖合同的相关条款，然后每一环节都追问到底，在双方对合同条款无争议的情况下再签字盖章。 

　　“优惠注水“也是不良经销商屡试不爽的伎俩：赠与的装饰大多包含水分，其实际价值往往在经销商宣传的标准上大打折扣，以次充好。知情人士透露，一些汽车经销商赠与配置号称进口或优质产品，其实是一些质量极为低劣的廉价产品，将普通的贴膜、地胶、皮椅等价格翻番，以“购车赠与xx元豪华装饰”诱惑消费者。针对此类优惠骗术，消费者应该细心比价，或者咨询专业人士得到客观意见，防止花冤枉钱。 

　　以人为本

　　购车者何乐而不为 

　　当然，并不是所有的促销宣传都是陷阱，关键是要多了解多观察，谋定而后动。像一汽马自达这样有口碑、有实力、有深厚品牌积淀的公司，消费者大可信赖。 

　　在一汽马自达“迎新钜惠，梦想升级”主题促销活动首日，“午夜深蓝”选择了“首付20%，18期零利息，零手续费”的贷款方案，他介绍说：“我购买Mazda6自动挡时尚型，享受到了长达18个月的免息贷款，还没有手续费的负担。就是说我只首付了2.8万元，就开上了新款Mazda6。这车说真的是一部难得的高性价比好车——车型大，有面子；省油，综合耗油7.3左右，每公里0.53元上下，是2.0排量中最省油的；开着舒适，稳当，内部空间大；最关键的是它是一部B级车，价格却是A级车的。”看的出来，“午夜深蓝”对一汽马自达此次促销政策，其欣喜之情溢于言表。 

　　一汽马自达副总经理田青久此间公开分享了他的营销心得，“营销首先要把握住‘以人为本’，也就是细致入微地关注客户的感受。汽车产品作为行走工具，满足客户需求就需要操控、安全、节油和性价比，让用户买得起、修得起。第二，有了好的产品，客户用车、修车的感受也很重要，如展厅购物环境的舒适性、人员服务态度、接待流程简洁与否、再次回厂是否方便快捷、省心并节约费用等。一汽马自达的‘全心管家服务’，正是以追求客户满意为目标，提供超出期待的服务，让客户感动，进而成为忠实客户，甚至成为粉丝。”　汤力