一些土地所有者急于用土地换来金钱，容易对开采商谈判代表开出的条件动心。后者利用这种心理向土地所有者发动“心理战”，帮助开采商获得利益最大化。

　　谈判代表想方设法让土地所有者感觉出租土地赚钱的机会炙手可热。他们的惯常说辞是:“我们就待到明天，我们和你的所有邻居都签了合同。”他们会说，要是你不赶快签约，就会错过极好的赚钱机会，因为别人在你家土地旁边钻井，可以轻易获得你家地下的天然气。

　　一些谈判代表赶在节假日之前去落后地区，当场发钱给与他们签合同的人。他们还承诺，签约后不久就按每英亩几千美元支付奖金。

　　律师提醒，开采油气合同不同于其他合同。“你不是在买一台冰箱或者汽车，”西弗吉尼亚州律师麦克马洪说，“签署开采天然气合同意味着将在你家后院开展工业活动，开始一种可能影响你和你的子孙数十年生活的契约关系。”