开发商毋须观望 

　　Q:芜湖等地的“救市尝试”虽被迅即叫停，仍触发了业界对楼市调控走向的猜想与热议。您怎样看待当前的楼市大环境及“松绑论”? 

　　王锋:目前的市场形势已非常明朗，开发企业没有必要一味犹疑顾盼。所有的信号都表明，楼市对投资行为的严控将长期持续，期待楼市“开倒车”并不明智。上坡路，就要以上坡的姿态走。 

　　“限购”前的楼市，对投资投机行为未能进行长期有效的控制，不正常的置业观念也在市场滋生蔓延。在炒房成风的背景下，有相当一部分抗风险能力较差的刚需购房者被误导，脱离自身实际的购买需求，带着被放大的投资预期进人商品房市场。当下一些楼盘所面临的“不能涨价，却也不敢降价”的尴尬，可以说就是这种不健康市场氛围的后遗症。 

　　市场的不理性同时表现在产品方面。前些年，一些外行企业为追逐短期利益纷纷涉足房地产开发领域，使得大量片面迎合投资投机需求的项目充斥市场。从房地产行业的长远发展看，目前的调控是必然的，是楼市回归理性、房企回归专业的必由之路。 

　　今年主推两大项目 

　　Q:龙湖好望山等项目在去年楼市整体低迷的背景下大获成功，显然也是基于与对市场的准确判断与把握。2012年，龙湖集团在上海有哪些产品值得期待? 

　　王锋:位于松江新城的龙湖好望山在今年还会有260套左右的房源推出，暂定于3月开盘销售。主力产品为70—120平米的精装修小户型跃层，外立面全石材打造，得房率超过90%。在价格上，我们将坚持平价人市的策略，最小面积的精装两房，总价可以控制在百万元级别出头，可以说，这在上海刚需市场非常罕见。 

　　另一主推项目龙湖蔚澜香醍位于嘉定新城，主要面对自住型改善客户。小区绿化率比较高，整体规划紧凑。业态有大平层、联排别墅及合院别墅，暂定3月首推主力户型150、200平方米的大平层房源。 

　　今年的楼市，只会依靠“两种人”——自住型刚需和自住型改善支撑。而龙湖在上海主推的龙湖好望山及龙湖蔚澜香醍项目，都深度契合了市场的主流需求，提供给客户“清晰的购买理由”，就因此，我们对这两个项目的销售前景抱有充足信心。 

　　豪宅心做刚需房 

　　Q:但从年初的数据看，市场库存量依然居高不下，楼盘销售压力有加大的趋势。面对激烈的市场竞争，龙湖有何“法宝”?王锋:上海楼市的主战场在外环外，其中，嘉定、松江新城因拥有轨交便利及完善的生活配套，区域优势非常突出。 

　　以龙湖好望山为例，项目毗邻9号线松江大学城站，会吸引不少西区工作的地铁白领刚需客导人。周边的各种配套设施也基本完善，学校、医院、购物、餐饮、娱乐，以及即将启动的松江万达广场，都能让居住者的生活变得更加便捷。龙湖蔚澜香醍则临近11号线白银路地铁站，紧邻近80万平方米的紫气东来公园，就像居住在一个天然氧吧之中。 

　　除了板块成色，精准定位也是我们的优势。像嘉定新城在建在售项目诸多，但以一房、两房的刚需产品为主，大户型非常有限。然而我们认为，嘉定板块内存在着很大一部分希望改善自身居住现状的客群，包括当地的商人、公务员，也可能是长宁、徐汇、普陀等区域的中高端收人人群。这类人群选房时同样会考虑其地段、交通、性价比等等。如果他们选择在市区购买一套200平米左右的房子，相对于其收人不太现实，而目前龙湖蔚澜香醍的价格对于这部分人来讲，是绝对可以接受的。 

　　此外，在竞争激烈的自住需求市场上，龙湖强大的产品力优势会愈发凸显。我们在用做豪宅的心做刚需房、做改善房。面对一个可以帮助你提前20年实现居住梦想的项目，购房者怎么会不心动呢?