我们都听说过成功的整容手术，有时候手术的结果会让人感到眼前一亮。我也喜欢给大楼做整容，有时候它的效果比大张旗鼓地盖一座新楼效果更好。但是，对旧楼进行整修的复杂程度往往比盖新楼更甚，这也是为什么一些开发商根本不愿意去花这个心思，而宁可把旧楼给拆了重新再盖一栋楼。我就有过这样几个成功的案例，这几座大楼都值得进行整修，而且修葺一新后它们也重新焕发了荣光。不过，你首先要记住，你可能会面对未曾想见的诸多困难。

　　特朗普国际饭店大厦位于纽约中央公园西部，这里视野开阔，整个公园一览无余。它曾被《旅行和休闲》杂志和《纽约邮报》评为最佳饭店。但是，也许很多人并不知道，这座饭店之前叫做海湾西方大楼，它是通用电气公司的办公大楼，杰克·韦尔奇、约翰·迈尔斯、戴尔·弗雷等几任公司掌门人都曾在这里办公。这座大楼确实显得有些鹤立鸡群，因为它是中央公园西部为数不多的几栋高楼之一。这座高楼盖成于上个世纪60年代，因为当时相关的城建法规还没有出台，否则在这片区域是不允许盖这种高楼的。

　　这座高楼吸引了很多人的眼光，不仅仅是因为它的高度，而且因为建筑过程中遗留的一些问题，使得里面的住户感觉很紧张。如果有风刮来，甚至在风速仅为15英里的风中，大楼顶部都会有很明显的晃动感。这栋大楼虽然有抗震性，但是抗震性能并不好，遇到大风天电梯都会停止，里面的住户会感觉犹如在海上晕船一般。有时候风如果特别大，高楼窗户的玻璃都会往下掉。这些闹剧都让这栋大楼远近闻名。

　　这栋建筑存在一些问题，而且是很大的问题。而且整栋楼的外观设计也不成功，因为它采用了玻璃和便宜的铝材外立面，里面还填充了很多石棉。当然，如果看好的一面，大楼的建筑结构设计非常经典，而且它的尖楼顶设计也非常出众。正是因为这些重要的原因，所以我觉得这座大楼值得买下来进行重新整修。

　　当我听说这座大楼要出售时，我就给戴尔·弗雷打电话约他见面。当时我得知全美国已经有多家大房地产商闻风而动给他打电话了，我知道自己遇上了劲敌。我安排了会面，向他们解释说，如果整栋大楼完全拆毁，这栋52层的出色建筑就只能夷为平地，替代它的只能是一栋19层的矮楼。仅仅出于这一原因，就值得我们为之付出努力，看看能否为挽救这栋大楼做出一些努力。不过，要让自己的努力有所斩获的话，就需要事先进行很多调研，我也马上动手准备。

　　我提议将原来的钢筋结构进行加固，而大楼高耸的屋顶也适合住宅区的设计风格，这适宜于改建成一处高档的公寓区，而住宅区在市场上比商用大楼要更抢手。通用电气公司似乎对我的建议很感兴趣，我对自己的提议能得到正面评价而感到高兴。当时，我唯一担忧的就是公司刚刚面临财务危机，所以通用电气在跟我们合作时或许会有些顾虑。

　　然而，事态接下来的发展让我感到有些措手不及。戴尔·弗雷打电话和我说，尽管他很喜欢我的点子，但是公司还是打算采取公开招标的方式来出售大楼。公司会邀请全美国最大的一些房地产商来竞标，也希望我能参与其中。通用电气的这一决定让我感到惊愕不已，因为我已经花了大把的时间来阐述我的想法，也和他们当面沟通过了。现在，我却又得再起炉灶，和竞争对手站在同一条起跑线上赛跑。

　　为此，我当时情绪有些失落，因为我需要和别人为了一个项目同台竞技，而我觉得自己根本没必要和他们比试一番。我禁不住想，通用电气公司当时表示对我的建议很感兴趣而且印象很深，这种表态莫非只是随口说说而已？我该何去何从？对于这个项目我肯定是感兴趣的，而且我已经为之投入了大量的心血，最终我决定放下架子，参与公开投标。我向来喜欢挑战，而公开投标让挑战变得更有难度了，因此我精心准备了一份细致的演讲稿。我说过要全身心地投入自己的事业，这就是很好的一个例子。

　　等待的日子让人受尽煎熬，但是最终通用电气还是打电话来说我们中标了。能被这家行业巨头挑中并开发这样一处项目是可喜可贺的消息，特朗普国际饭店大厦就要成为现实了，这使得我们为之投入的每一点心血都变得更有意义。通用电气的戴尔·弗雷和约翰·迈尔斯同我们一道实现了这一夙愿，他们都是杰出的领导。

　　1995年，我们开始拆除海湾西方大楼，只保留它的钢筋结构。我邀请了美国建筑大师菲利普·约翰逊同科斯塔斯·康迪里斯联合公司一同来设计，从而确保大楼设计的完美水准。菲利普·约翰逊曾设计著名的林肯中心国家剧院，离这座大楼步行只有几个街区的距离。这是非常重要的一栋大楼，我也希望它能够尽善尽美。我们大家最后看到的这座大楼也正是完美的结晶。

　　特朗普国际饭店目前已经成为纽约市首屈一指的酒店，饭店开设的让·乔治餐厅也是全球公认最棒的西餐厅之一。大楼里的酒店式公寓没过多久就销售一空了，这栋大楼不论是销售或出租任何单元都会有人排起长龙般的队伍。这也是把酒店和公寓捆绑在一起运作的第一次尝试，这种模式现在已经赢得了很多人的欢迎。但是，对于我而言，这其实并算不上什么创新，只是用常规思维来想出合理的经营模式而已。现在世界各地都有人在模仿我的这种创意，而且都大获成功。从中我们得到一个启示，不妨多花点时间把问题想透彻。

　　诚然，原来的大楼存在着严重的问题，而且烦琐的项目审批程序让人皱眉，但这些都是挑战的一部分，它们也给我提供了更大的机遇。有时候，我们需要定睛仔细看看才能发现这些机遇。不过，请相信我，你所花的每一分努力都会有价值的。

　　摘自《永不放弃——特朗普自述》　【美】唐纳德·特朗普 梅瑞迪丝·麦基沃 著 蒋旭峰 刘佳 译 上海译文出版社2016年5月出版