如何让球迷心甘情愿地掏钱购买高价票，这其中的营销策略，奥妙非比寻常。

　　热浪降价有玄机

　　在16支季后赛球队中，只有卫冕冠军热浪的季后赛票价比常规赛低。其他球队都有不同程度的涨幅，涨幅最小的是开拓者，即便如此，开拓者的季后赛票价也要涨20.33%。

　　热浪为啥不凑热闹？实际上，热浪的季后赛票价是16支球队中的第7高票价，平均票价为225.11美元。热浪商业部相信，球队起码能杀入东部决赛，提高票价应该循序渐进。如果首轮票价太高，那么之后的票价会高得离谱，引发球迷不满。现在，先用降价吸引球迷，等到热浪成绩节节高的时候，再择机涨价，既迎合球迷的心态，又能赚钱，可谓双赢。

　　赚钱机会要把握

　　涨得最厉害的是多伦多猛龙，涨幅达242.5%，季后赛门票均价为370.62美元。要知道，猛龙上一次跻身季后赛还是2007—2008赛季。此外，多伦多只有两支美国大联盟球队，联盟多伦多枫叶队今年无缘冰球季后赛，因此猛龙成了当地的独养儿子，赚钱机会稍纵即逝。

　　位居其次的是步行者，涨幅达211.63%。东部第一的步行者，被认为是热浪的东部决赛对手，不过印第安纳球市向来不算好，2008年金融危机期间，步行者10美元的常规赛门票，都没有卖光。如今，步行者迎来最好的年代，当然要好好把握市场。

　　销售方式讲策略

　　3月28日，公牛开始售卖季后赛前两轮球票，当时公牛还没确保季后赛席位呢。当然，如果没能突破第一轮，第二轮的票可以全额退款。

　　公牛赛季初就损失了头号球星罗斯，季后赛形势被看衰。据调查，公牛球迷的热情是16支球队第4低的。在此前提下，提早售票既有利于鼓舞球队士气，还拉长了售票周期，笼络人心且有利于保证上座率。

　　不过，同去年相比，今年季后赛首轮门票平均价格有下滑。湖人、尼克斯和凯尔特人三家豪门齐齐缺席季后赛，在门票收入方面给联盟带来不小的损失。上赛季，尼克斯和凯尔特人季后赛首轮门票的平均价格就高达532美元。

　　CBA要向NBA学

　　相比较NBA在球票销售方面的良苦用心，结束不久的CBA总决赛球票销售，遭球迷诟病。

　　今年总决赛，北京队将主场放在NBA级别的万事达中心，一票难求。第一个主场比赛前，网上售票开启仅半小时，网站便崩溃了。第四场总决赛，拥有18000个座位的体育馆只公开发售7000多张门票，仅网上申请购票的球迷就超过8万人，最后只能通过抽签的方式来分配球票。

　　门票销售，是一个既能笼络人心，又能赚钱的机会，如何制造一个整体的、长远的营销计划，NBA各队的做法，值得借鉴。 

　　本报记者 陶邢莹