■华侨城苏河湾
售楼员 赵先生
市中心的豪宅意向客户最看重的是其保值、升值空间。最近成交的一个客户是上海本地生意人，购买了华侨城苏河湾一套总价4000万元左右的房源。令人印象深刻的是，他从接触到购买的时间不到1个月，到项目现场也只有2次。
该客户主要是考虑到项目具有完善的配套，可步行至外滩、人民广场、南京东路等传统商圈。另外，高层房源不仅能俯视整个外滩，还由于其正对东方明珠，可以看到一线江景，相比其他周边楼盘只能看到一些老建筑，优势明显。
近年来，豪宅客户“中意”的房型开始有所变化，现在买豪宅的客户更注重享受，产品的面积段也因此越来越大。此外，由于豪宅的物业管理费都较高，因此如何做好服务，也是当前房企吸引客户的主要手段。
企业老总看中徐汇滨江
■保利西岸
售楼员 周先生
保利西岸客户中，以企业老总、外企高管为主。对于这类高端客群而言，他们不仅关注楼盘的品质、板块的发展，也更关注房子本身的私密性。
一位认购客户表示，首先徐汇滨江沿线少有像保利西岸这样的大平层项目。另外，项目一梯一户的设计和进出必须使用门禁卡的规定，在保证了日常生活私密性的同时，也增加了安全性。
同时，保利西岸所在的徐汇滨江板块未来发展潜质也不容忽视。一位涉足文化产业的客户曾透露，他对于徐汇滨江的未来发展非常看好，并决定将自己的公司迁址该区域，所以购买保利西岸也是想选择一个离工作近的居所，便于打理业务。
设计师业主中意社区惬意生活
■嘉誉湾
售楼员 任先生
近年接触的高端客户更多考虑生态、配套等综合性因素，以便提高居住的舒适度。
最近成交客户是一名设计师，由于在复旦大学附近工作，因此首选新江湾区域的房子。在产品的设计上，他喜欢中规中矩的布局，并且希望有较好的规划和生态环境。最后他选择了嘉誉湾，主要原因是项目设有“活水”，周末可以钓钓鱼，享受惬意的生活。另外，居住在项目中的业主多有旅居境外的背景，人文素质较高，而整个社区的品质也因此得到了提升。
产品变身“绿城出品”客户才下单
■绿城上海香溢花城
售楼员 贺先生
在接触的众多客户中，有一位客户让人印象深刻。该客户在意向购房时表示，在2013年初便来看过香溢花城的房子，但那时项目的开发商自己并不熟知，因此客户并未下单。当得知绿城收购了香溢花城后，他便一直关注着这个项目，因为对于绿城项目的产品品质还是十分信赖的。
事实上，自绿城入驻后，整个楼盘的品质、格调和档次均得到了全面的提升，而绿城的品牌影响力和市场认可度也给了香溢花城强大的促进作用。
